薪酬激励怎样才更有效?3个方法老板一定要知道!.doc
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1、薪酬激励怎样才更有效?3 个方法老板一定要知道!管理机制与经营策略为什么很多的业务领导者不关心团队绩效?为什么制订的薪酬体系对员工没有激励性?为什么业务同仁上下级联系不紧密?为什么领导者会排挤优秀的业务同仁?为什么业务领导者会包庇劣质的业务同仁?只有一个原因:薪酬激励出了问题。我们先从业务同仁谈起。针对业务同仁,不管是业务员、业务主管、业务经理、业务总监、业务总经理、业务副总裁,都要特别注意的几个重要的原则:偏低、偏高原则偏低、偏高原则即基本报酬偏低,业绩提成偏高。基本报酬是指他的基本待遇。业绩提成是指他所能给公司带来的业绩中绩效的奖励。很多人说,基本报酬偏低我就招不到人,招人的难度很大。其实
2、不是难度很大,而是很容易地把你不想要的人过滤了;不是你招不到人,而是你不想要的人直接就不来了,岂不是省时省心省力了嘛!如果你招人基本报酬偏低,实在难度太大。给你一个重要的建议:最多中等水平。假设业务人员在本地区、本行业基本报酬最低 1000 元,最高 2000 元,你最多给 1500元。那么业绩提成要偏高。薪酬制度决定了员工的焦点和行为,也就是说基本报酬可以在本地区本行业偏低,最多不要超过中等水平;业绩提成可以在本地区本行业偏高,最少不低于中等水平。这样让团队的焦点和行为聚焦在业绩成果而非基本报酬。阶梯式的升降阶梯式的升降假设在你的公司中,业务同仁根据他业绩的高低多少对他提成的比例有所不同。举
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