雷军,合伙人大于商业模式!.doc
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1、雷军,合伙人大于商业模式!小米的成功,离不开创始人雷军敏锐的市场嗅觉和创新思路,离不开好的商业模式和企业管理。回顾小米短暂而辉煌的历程,雷军喜欢分享的不是成功的喜悦,而是切身感受的经验与教训。以下是雷军对他自己常说的十句话的深度解析,这十句既是雷军实战的提炼,也是小米的成功之道,可谓字字珠矶,在此与大家学习分享。团队第一,产品第二团队第一,产品第二创业成功最重要的因素是什么创业成功最重要的因素是什么? ?最重要的是团队,其次才是产品,有最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。好的团队才有可能做出好产品。几年前,面对我们这家刚起步的创业公司,很多人才加盟我们都会犹豫,这个时候
2、我们是怎么集聚人气的呢?主要是靠我们的创始人团队,轮番上阵和应聘者面谈,有时一聊就近 10 小时。中途憋不住会上个洗手间,但回来后继续聊;午餐时定套餐,边吃边聊,后来聊到晚上 11 点多,直到我们认为的优秀人员答应加盟小米为止。找合伙人是创始人最重要的工作找合伙人是创始人最重要的工作在小米成立第一年,我们花费绝大多数时间做的事情就是找合伙人在小米成立第一年,我们花费绝大多数时间做的事情就是找合伙人! !其中搭建硬件团队花费时间最多。其中搭建硬件团队花费时间最多。我们几个创始人都来自互联网行业,不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前,我们已经和几个候
3、选人谈了两个多月,进展很慢,有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件,不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇,有次谈至凌晨,我和林斌(联合创始人、总裁)都觉得快崩溃了。合伙人各挡一面合伙人各挡一面创业其实是个高危选择,大家看到成功的创业公司背后都倒了一大创业其实是个高危选择,大家看到成功的创业公司背后都倒了一大片。片。不少今天很成功的企业,当初都经过九死一生。比如说阿里巴巴,马云在数次失败之后才成就了阿里巴巴今天的商业帝国,大家看到淘宝、支付宝和天猫等明星产品,其实最有价值的是背后的团队,尤其是马云和他的 18 个联合创始人。做老板的要负责把整个班子团队搭好,小米今天的合伙人班子在今天是
4、各管一块,如果没有什么事情的话,基本上都不知道彼此在干吗,也不会管彼此。大家都是自己的事情自己说了算,这样保证整大家都是自己的事情自己说了算,这样保证整个决策非常非常快。个决策非常非常快。用最好、最合适的人用最好、最合适的人员工招聘上,我们的做法是,要用最好、最合适的人。员工招聘上,我们的做法是,要用最好、最合适的人。我一直都认为研发本身是很有创造性的,如果人不放松,或不够聪明,都很难做得好。你要找到最好的人,一个好的工程师不是顶 10 个,而是顶100 个。所以,在核心工程师上面,大家一定要不惜血本去找,千万不要想偷懒只用培养大学生的方法去做。最好的人本身有很强的驱动力,你只要把他放到他喜欢
5、的事情上,让他自己有玩的心态,他才能真正做出一些事情,打动他自己,才能打动别人。所以你今天看到我们很多的工程师,他自己在边玩边创新。在小米创办四年后,我们市场估值 100 亿美元,业界把我们看作创业的明星公司。但在这种前提下,我们找人依然花费巨大的精力。但在这种前提下,我们找人依然花费巨大的精力。主要因为我们想找的人才要最专业,也要最合适。最合适,指的是要有创业心态,对所做的事情极度喜欢。持续创业心态激发团队持续创业心态激发团队员工有创业心态就会自我燃烧,就会更具主动性,这样就不需要设定一堆的管理制度或 KPI 考核什么的。创业心态有时更通俗地说就是热爱,如何持续激发团队的热爱?首先,让员工成
6、为粉丝。其次首先,让员工成为粉丝。其次“去去 KPIKPI 化化”。小米内部确实是没有。小米内部确实是没有 KPIKPI 的,但是没有的,但是没有 KPIKPI,不意,不意味着我们公司没有目标。味着我们公司没有目标。小米对于这个目标怎么分解呢?我们是不把KPI 压给员工,我们是合伙人在负责 KPI 的。但我们定 KPI 来讲,都是定一个数量级,比如说今年要卖 4000 万台,不会去约定如果你完成 A 档、B 档、C 档,我就给你一个什么样的奖励。我们销售团队今年定了 4000 万,突然间干到了 5000 万,然后立刻拿出一笔钱给大家发了去马尔代夫度假?我们不会干这样的事情。在定 KPI 的时候
7、,其实更多是来判断一个公司增长规模的阶梯,我到底到了哪个阶梯上,因为我们把这个信息测算清楚以后,要分配调度资源。相比结果,小米更关注过程。员工只要把过程做好,结果员工只要把过程做好,结果是自然的。是自然的。给足团队利益,让员工给足团队利益,让员工“爽爽”团队的激励,就是一个“爽”字。让员工爽就好,不要追求什么条条框框,也不要生搬硬套。比如说小米的方法也许适合你,也许不适合你。其实最根本来讲,我们做企业的管理者,能不能真的把姿态放得更低一点,去跟你的员工打成一片,听听他们到底想怎么爽,怎么给予他们参与感、成就感,怎么给予他们足够的激励。无外乎无外乎就是爽,员工爽,他就会自我燃烧。就是爽,员工爽,
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