低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!.doc
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1、低价竞争:饿死同行、累死自己、坑死客户!近年来,各行业企业“倒闭”、 “关停”、 “破产”、 “拖欠工资”、 “业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的
2、错误现象。1 饿死同行比如在同一个地区,有 50 家同类型的卫浴厂家,而同一个地区里有50 家需要卫浴的经销商,如果有一家卫浴厂用低价搞定了 10 家经销商,那剩下的 49 家就只有 40 个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。2 累死自己卫浴厂家毛利率控制在 20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率 5%也在接,有的 2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款
3、,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。 “不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。 ”长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。3 坑死下游客户有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面
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