苦逼的服装产业,为什么前路这么多坎坷?.doc
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1、苦逼的服装产业,为什么前路这么多坎坷?苦逼的行业中,服装行业名列前茅。服装行业经历了多次规模的洗牌,感觉现在进行了高速发展的一年,全国各地铺天盖地的“智能制造”,各种会议、峰会,那么,服装行业真的迎来了春天吗?服装智能制造(中国)精英俱乐部的精英预言:2018 年服装行业九大坎坷,走不过的,从此消失;走过去了,可以再玩十年。1 面料的坎:小批量多批次面料的坎:小批量多批次作为传统服装制作的直接材料,面料面临最大的坎应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小,批量越来越多。在纺织材料环节中,面料算是成品了,是“生米煮成熟饭”的存在。一旦某类服装消费过时,这一类的面料只能库存。所以,面料对于
2、传统设计环节的依赖度最高。因此,如何解决小批量、多批次印染将会成为面料行业的一个大坎。否则,在快时尚日益普及的今天和未来,大批量面料的存在必然面临无数“深坑”:要么没订单,要么难收钱,要么直接变库存。所以,面料行业的渠道和营销变革可能会是一个必须跨越的坎,而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。2 设计的坎:贴近需求设计的坎:贴近需求服装设计领域正在面临着一个两难的时代:不主张自己的个性,设计师的才华都将无用;要主张自己的个性,如何在大众中筛选出精准的小众顾客并且形成批量生产,又是服装设计师无法解决的难点问题。尤其是在一线市场消费趋势情报几乎为 0 的当下,服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生
3、活:要么设计,要么沦陷,一不小心,就会搞出满仓库的库存来。设计师没有充裕的资本,能不能走向市场首先得服装企业老板定夺,然后再由千千万万消费者的钱包作评判。所以,怎一个怀才不遇那么了得!3 加工的坎:柔性供应链加工的坎:柔性供应链服装生产加工环节的挑战,根源在于个性化消费主导市场。所以,大批量订单成梦,多批次小批量快速反应订单成为常态。因此,服装智能制造(中国)精英俱乐部的专家说,新时期服装工厂必须跨越几个坎,才能要风得风,要雨得雨:一是供应链渠道完善且稳定;二是线上线下多渠道发展经营;三是供应链必须能够为小批量多批次快速反应服务;四是规划运营自己的品牌,时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去,光给别人
4、代工,永远被动抬不起头,不如改行。4 品牌的坎:销售是本源品牌的坎:销售是本源 2017 年品牌运营将会面临一连串新的考量:一是别把顾客不当“口粮”,所以,服装广告必须从广而告之向售而悦之转变:用心讨好顾客会成为关键点;二是别再把故事当做”口粮“:过去做品牌为了“心安理得”,都会编个故事。但今天或者以后无所谓故事,只要顾客乐意,就算是初生牛犊,也会一飞冲天,越来越多的品牌会在 5 年甚至 3 年时间内,从 0 猛地增长到百亿规模,人家能不是品牌?三是别再把广告当做“口粮”:在渠道极简化的今天,想依靠广告打开市场,并且还想把羊毛出在羊身上的想法加诸顾客,必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧,你还做
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