企业转型升级必须了解的逻辑.doc
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1、企业转型升级必须了解的逻辑前言:前言:企业家和管理者们都知道转型升级的重要性,其中不乏花重金期望找到适合自己公司的方法和模式,可到最后还是不知如何做。几年过去了,企业营运模式照旧,却发现越来越跟不上时代的风口。理清转型升级中的这些逻辑,或许能助你一臂之力。结合从国企、民企再到外企;从小公司到大型集团公司,再到跨国企业;从计划经济到市场经济的历程,其实可以总结出企业经营管理转型升级的逻辑。在这里,逻辑是指企业经营管理逻辑是指企业经营管理转型升级的每个步骤之间的关联和作用。转型升级的每个步骤之间的关联和作用。以终为始以终为始 企业经营管理为什么要转型升级?为什么近几年来转型升级尤为迫切?如何转型升
2、级?我们首先应思考:企业存在的理由是什么?创建企业的目的是企业存在的理由是什么?创建企业的目的是什么?什么?尽管早期是为了生存,但企业创建的目的还是盈利,不盈利的企业是没有明天的。企业因顾客而存在,企业存在的理由是为顾客创造价值。所以,我们思考企业经营管理转型升级我们思考企业经营管理转型升级时,应紧扣顾客与价值。转型升级不是目的,通过为顾客创造时,应紧扣顾客与价值。转型升级不是目的,通过为顾客创造价值实现持久生存与发展才是目的。价值实现持久生存与发展才是目的。离开顾客与价值,转型升级就失去方向。对顾客与市场把握的能力主要来自两个方面:一方面是科学的一方面是科学的方法,基于数据与信息分析的决策方
3、法,通常所说基于事实的方法,基于数据与信息分析的决策方法,通常所说基于事实的决策方法。决策方法。企业经营管理者应敏感应对环境变化对顾客需求的影响。对销量和价格,甚至到某一品项销量和价格变化与变化趋势,应仔细解读其背后的因素。并且,一年、半年、甚至一个季度进行一次标杆分析。另一方面高层要坚持走访市场,走访顾客。另一方面高层要坚持走访市场,走访顾客。乔布斯就读中学时就是一个无线电爱好者,假期到惠普公司打工,学习电脑制造技术。上世纪 70 年代在车库里创建苹果公司,其目标是将庞大的像一间房子的计算机改进成像一只纸盒子大小的计算机,这样,计算机不仅可以在工业领域使用,更可以发展到办公与教学领域使用,其
4、市场容量会扩大无数倍。80 年代乔布斯和他的苹果公司做到了。当 IBM、东芝、联想等越来越多的公司都会做纸盒式办公电脑时,乔布斯又看到了个人移动电脑的市场前景,iPad 只是一个过渡,iPhone 横空出世,一个集 PC 电脑、录像机、照相机、随身听、移动电话等功能于一体的移动智能手机让顾客倾倒,又开创了一个消费新时代。四十余年,乔布斯从来没有离开过他热爱与熟悉的领域。他在这个领域的积累与沉淀使他具备一种能力,一种对顾客与市场理解和把握的能力。当下,值得关注的是技术进步对产品与商业模式的影响,特别是互联网、物联网、机器人等智能技术。所有这些影响,改变的是商业环境,但是,顾客永远都是根本。我们应
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