促销活动策划 15篇.docx
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1、促销活动策划 15篇在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。 现在市场诚信度不高的状况下,到处是促销,到处都布满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最简洁接受的方法 缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性特殊小。乱打折会打击消费
2、者对品牌的忠诚度。 2、买赠 从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。 选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,应特别留意,礼品确定要精致,由于,相对来说,赠送的礼品的金额不大。假如因此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害。 3、会员促销 目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买确定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可
3、以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,假如会员很多的还有可以做会员促销专场。 4、特价专区 很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简洁找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容。 5、场外促销 场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以接受店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气概,花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。假如
4、有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。 6、新品促销 灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不接受新品直接打折的方法。 7、节日促销 中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,由于在这段时期,消费劲量激增,是灯饰销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信效果会更好。 8、主题促销 主题促销,是制造一个主题,然后以围绕
5、主题开放促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由制造理由也要促销”。 9、联合促销 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间开放,讲究的是强强 联合促销 灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在确定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。 但也要留意:在合作伙伴的选择上确定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算,费用分摊的原则进行的
6、促销活动。 促销活动策划 2 促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上,与消费者进行深度沟通的有力武器,在这一过程当中,更简洁建立起消费者对品牌的关注与理解,并建立起品牌的忠诚,另类思维,策划特殊促销。沿着这条思维,我们再探讨一下新思维下的促销应当如何着手。 创新思维的来源 即使是一次一般的价格促销,也可以组合出各种不同的玩法,达到相应的促销目的,这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时,就可以制造出真正的更多更好的,具有确定差异化的促销。 统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合,相当不错,不但完成了销售促进,同时亦达到了品牌与消费者
7、有效沟通,建立品牌忠诚的目的。 统一结合品牌定位与目标消费者的特点,开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动,以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动,极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度,促进了终端消费的形成,扫除了终端消费与识别的障碍。 创新思维的来源并不简洁,只要我们重新端详促销的作用,从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来,理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念,并对新促销的主要作用重新理解,那么设计出如鲜橙多、名人或麦
8、当劳式的成功促销组合,就会变得相当轻松,以下是对新促销的十大作用的描述: 单一信息传递 一次成功的促销活动,无论是降价、打折还是现场秀,都必需同时传递一个统一的信息,而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关,这样的促销不但不会对品牌造成损害,反而可以建立起品牌忠诚。 如名人掌上电脑降价传递的单一信息是:“技术更高,价格更低”;统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是:青春漂亮等等,管理论文另类思维,策划特殊促销。 主动沟通 主动与消费者沟通,告知我们的促销活动的背景及目的,加强消费者对促销活动本身的理解,加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的精确性及广泛性。 名人几次降价的“普及风
9、暴”、“双剑行动”等,都是在降价的基础上,主动沟通的典范。 品牌推广 好的促销活动可以直接促进品牌推广,建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系,并在此基础之上直接促进销售。 如笔者某新品上市设计的“美丽银行-存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式,不但直接刺激消费者的购买热忱,同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。 促进销售 促销的原始目的就是促进销售,这一点已被大部分人员所运作与理解,在此就不举例说明白。 提升竞争 一个好的促销策划与设计,不但可以提升销售,促进品牌传播,同时也可提升品牌的竞争力,进而在竞争中立天不败之地。 “舒蕾”洗发水在上市之初,面对新品竞争力弱的状况,就实行了
10、直入终端进行促销的模式,其推出的“对手不促销,我们常促销,对手常促销,我们大促销”等策略,有力地提升了品牌的竞争力气。 整合资源 好的促销确定是一次资源整合的过程,在这一过程当中,不但免费利用了各种社会资源,同时也用最小的投入,达到最佳的促销目的。 “汰渍”洗衣粉,“富绅”衬衫,“海尔”等组合在一起的促销活动,就是对资源整合的一个案例,没有直接竞争但又相关的资源整合在一起,使促销活动更加大气,是一个多品牌共赢的典范。 促进传播 成功的促销活动,除了促进销售之外,同时确定也是一次成功的品牌传播过程,这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式,把促销活动的效果无限放大。 比如笔者为科龙空调执行策划的“
11、科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”,就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日,不但现场参与人数近两万,更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导,使科龙空调在淡季亦显 建立忠诚 科学系统的促销活动,可以建立起品牌忠诚,尤其是系统的文化促销,这种忠诚就会更加稳固。 比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式(如推出系列史努比公仔引来同学哥的追捧),极大地建立起了消费者对品牌的忠诚,使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下,假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动,只是舍命地讲汉堡如何如何好吃,真不知它还能存活几天。 长期互动 好的促销活动确定是有方案的,与消费者长期互动的,这样才能建立
12、起消费者与品牌的长期的互动与理解。 比如现在推出的各种俱乐部、会员优待等等,都是比较好的促销形式,当然,假如能在此基础上,进行组合与创新,效果将更加明显。 潮流氛围 好的促销活动,不但可以提升销售,同时亦可形成一股新的潮流,使品牌形成强势的氛围,进而更大范围的提升品牌,促进销售。 比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动,就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程,提升了品牌的科技内涵,提升了终端销售力气。 促销活动策划 3 活动主题:五一大促销 活动内容: 一、深呼吸海的味道 在x月x日到x月x日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运-日游的名
13、额,到海南天际海角去感受“海的味道” 特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个 一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个 二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个 鼓舞奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷 二、服装打折自己做主 在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。 服装抢购活动,每天进行两次,最低达到2折。 三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,廉价至极) 二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈
14、4月28日至5月9日期间,全部积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。 三重奏:欢乐购物幸运有您 5月1日至7日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精致盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品 五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市全部) 商场促销活动策划四 一、前奏 今年xx节(9月20日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得
15、尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高-超市各分店的市场占有率,增加-超市的美誉度。 二、活动主题:“喜迎国庆庆祝中秋” 三、活动时间: 四、活动目的: 1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度; 2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额; 3)通过策划一系活动,加深-超市与消费者的相互了解与情感沟通;扩大企业知名度,进一步树立全鑫超市“关爱社区居民共建温馨家
16、园”的社会形象。 五、活动对象:顾客、供应商、员工 六、活动广告语: 1)喜迎国庆庆祝中秋 2)月圆中秋情系- 3)情满月圆举国同庆 4)中秋佳节-浓您家乡情! 5)中秋合家欢佳节大献礼 6)望月怀远花好月圆 7)每逢佳节倍思亲-为您送温情 8)礼情款款庆祝佳节 9)喧闹庆祝中华人民共和国成立-周年! 10)品质、服务、物有所值! 11)关爱社区居民共建温馨家园 七、活动布置与宣扬 (一)场内外布置 1、场外: 1)巨幅:各分店依据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优待大酬宾的信息; 2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的全部内容,传达活动信息,吸引顾客; 3)橱窗
17、玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛; 4)大门口上方悬挂大红灯笼。 2、场内: 1)吊旗:设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境。 2)牌楼:选购部联系供应商供应赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置。 3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛。(备选) 4)手工吊pop:在卖场惹眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸。 5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣扬牌,突显传统的特色,美化购物环境(有月饼供应商供应)。 (二)活动宣扬 1、海报2期: 第一期:中秋1期dm,时间9月
18、7日9月14日、a4、4p彩色。 第三期:国庆节dm,时间9月24日10月5日、a3、12p彩色。 2、场内广播:商场内广播滚动式宣扬中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。 3、堆头促销:场内特别推出“月饼一条街”,并配上叫卖,便利顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成吵闹喜气的购物气氛。 4、人员广告:全部人员必需充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作。 5、dm刊广告:2期。 6、电视广告:3期,宣扬中秋月饼促销信息。 促销活动策划 4 一、*现状分析 1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司. 2、由于在*喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的
19、婚纱摄影公司,所以市民对*这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上. 3、在*进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣扬,在产品上也应当有所区分.就是在产品策略上接受差异化策略. 二、针对性策略 针对现状,*目前最紧迫的事情有以下三个: 1、扭转厦门消费者对*这个品牌的认知; 2、打开知名度; 3、树立品牌形象. 据此,可以通过广告宣扬,和活动宣扬这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣扬,最好是以大型活动为主,宣扬为辅,但宣扬的力度和广度都是必要的.这样的做法是
20、成本高,收效好.假如能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为*所接受的话,那就更好了. 方法一:自己组织活动,请媒体做宣扬.就是运用公关手段,策划新闻. 方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道*不是做婚纱摄影的,有利于订正消费者对*的品牌认知。 方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大关怀.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培育忠诚度高的消费者. 方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为. XXX路店的促销活动方案
21、 一、店铺周边环境分析 1、地处禾祥路中间地段,交通便利,四周是办公地方,四周是居民区,居民购买力强. 2、在店铺四周有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是*的同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手. 3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在四周,都能吸引大量的消费者. 4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的. 二、活动的方案 1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,削减损失;同时,也借此机会宣扬品牌,提升品牌认知度及美誉度。
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