《高端客户心理分析》PPT课件.ppt
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1、 玉溪分公司玉溪分公司 李海涛李海涛高端客户心理分析高端客户心理分析3/5/2023 在寿险营销界,每个伙伴都梦在寿险营销界,每个伙伴都梦想敲开有钱人的心扉,成交一张大想敲开有钱人的心扉,成交一张大额甚至巨额保单,从而走进一个寿额甚至巨额保单,从而走进一个寿险营销绚丽的世界险营销绚丽的世界 .背后的故事背后的故事 毕家索在没成名之前虽然作品不错,但无人问津,自己的画作销路一直不好,这使得他忧虑无比,后来他终于有了一个逻辑策划:用少量的金钱雇十几名学生,分别到巴黎用少量的金钱雇十几名学生,分别到巴黎的各个名画廊,每到一家就问:您这里有毕的各个名画廊,每到一家就问:您这里有毕加索的作品吗?就这样,
2、两个星期不断的有加索的作品吗?就这样,两个星期不断的有这些学生向店主问同样的问题!这些学生向店主问同样的问题!一段时间后,巴黎各家画廊都有了毕加索的作品,从此他也声名远扬!富翁负翁富翁中国最具传奇色彩的企业家 当你给员工付高工资的时候,你企业的成本是最低的!当我们经营的客户质量高的时候,我们的展业成本也是最低的!绝妙绝妙“黄金问题黄金问题”三问三问1、某先生,您当年是怎样创办这份事业的?(营造氛围)2、我很想知道,公司目前的生意如何?(财力试探)3、你觉得在未来的六个月或以后,公司和您个人将会有什么样的发展?(积极还是消极)要想更好的销售好保单,我要想更好的销售好保单,我们就必须了解自己、了解
3、客们就必须了解自己、了解客户,提高自己的销售艺术户,提高自己的销售艺术拒绝的原因拒绝的原因n没有全面了解险种n对公司了解不够,不相信公司n和我们感情基础不牢,不信任n自己没太多时间听我们讲保险来自客户的来自客户的来自我们的来自我们的A A、对条款没信心、对条款没信心 B B、对公司没信心、对公司没信心 C C、对自己没信心、对自己没信心 D D、对客户没信心、对客户没信心 E E、形象不够专业、形象不够专业 F F、展业技巧不够、展业技巧不够G G、工作不够努力、工作不够努力 来自于客户的重要问题 -需要信任、需要了解来自于业务员的重要问题 -需要自信、专业、技巧、勤奋 我们付出时间,展现专业
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