商店选址.ppt
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1、商店选址第一节商圈分析第一节商圈分析商圈是指商店吸引其顾客的商圈是指商店吸引其顾客的地理区域,也就是来店购买商品地理区域,也就是来店购买商品的顾客所居住的地理范围。的顾客所居住的地理范围。1.1.商圈构成:商圈构成:主要商圈:约包括55%70%的顾客次要商圈:约包括15%25%的顾客边际商圈:约包括5%的顾客一、商圈构成及影响因素一、商圈构成及影响因素2.2.影响商圈形成的因素:影响商圈形成的因素:商店规模 经营商品的种类 商店经营水平及信誉 促销策略 家庭与人口因素 竞争对手的位置 交通状况1.雷利法则雷利法则内容:内容:在两个城镇之间设立一个中介点,顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买,
2、即在这一中介点上,两城镇商店对此地居民的吸引力完全相同,这一地点到两商店的距离即是两商店吸引顾客的地理区域。公式:公式:AB B/A式中,AB:城镇商圈的限度(以沿公路到城镇的里程衡量);A:城镇人口;B:城镇人口;:城镇和的里程距离。二、商圈划定方法二、商圈划定方法 中介点dvA:城镇人口;B:城镇人口;AB B/AAB:城镇商圈的限度假设:城镇人口9万人,城镇人口1万人,距20公里。20AB 15(公里)1 1/9 20 BA 5(公里)1 9/1 15(公里)5(公里)*中介点2.赫夫法则赫夫法则内容:内容:赫夫法则是从不同商业区的商店经营面积、顾客从住所到该商业区或商店所花的时间及不同
3、类型顾客对路途时间不同的重视程度这三个方面出发,来对一个商业区或商店的商圈进行分析。公式:公式:式中,Pij:i地区的消费者在j商业区或商店购物的概率;Sj:j商店的规模(营业面积)或j商业区内某类商 品总营业面积;Tij:i地区的消费者到j商店的时间距离或空间距离;:通过实际调研或运用计算机程序计算的消费者 对时间距离或空间距离敏感性的参数;Sj/Tij:j商店或j商业区对i地区消费者的吸引力;:同一区域内所有商业区或商店的吸引力。赫夫法则举例赫夫法则举例一个消费者有机会在同一区域内A、B、C3个超市中任何一个超市购物,已知这三个超市与该消费者的距离是40分钟、60分钟和30分钟,超市规模为
4、50000平方米、70000平方米和4000平方米。如果消费者对距离敏感参数为1。则该消费者到三个超市购物的概率为多少?则每个超市对消费者的吸引力为:A的吸引力为:50000/401250B的吸引力为:70000/601166.67C的吸引力为:40000/301333.33该消费者到每个超市购物的概率分别为:到A的概率为:1250/(1250+1166.67+1333.33)=0.333到B的概率为:1166.67/(1250+1166.67+1333.33)=0.311到C的概率为:1333.33/(1250+1166.67+1333.33)=0.356假设一个顾客有机会在A、B、C三个店
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