通信行业分.pdf
《通信行业分.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《通信行业分.pdf(33页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、一、行业分析通信行业,本质上我认为就二类公司:运营商和设备商。运营商国内是移动,电信,联通;国际上有近百家。设备商目前有5 大家,都是全球级别的巨无霸,E,H,A,N,Z;这些公司基本上都可以提供从核心网到无线,IP,传输的一揽子解决方案。还有一些做计费和信令分析的有一定技术含量。其他的不值一提,如DT,FH,Gen。还有一些小公司比如工程公司,集成公司,劳务外包公司,还有提供诸如DDF 架子等低技术含量配件的公司。终端设备厂商和SP 厂商,软件公司等,我认为更贴近于终端用户,是消费电子业态,在此不作过多阐述。通信行业,在国内经历了2 大高潮,1 是 90 年代中期固网大发展,2 是 2000
2、 年左右的移动通信大发展。在这期间,通信行业经历了跨越式的发展,家家有电话,人人有手机。也催生了一大批效益非常好的公司,通信在大众心目中树立了“高技术,高待遇”的观念。通信行业对人的要求是比较高的,我上大学的时候,我和周边同学都觉得通信比其他专业难读多了。又要懂硬件,又要懂软件,还有数据库,信号系统,无线射频,模拟技术,数字技术;单数学课就7,8 门。工作后也觉得这个行业是挺难,要严谨,细心,不能出差错,又要有毅力和耐心。通信行业已经从2G,3G 进入了 4G 时代,移动办公和娱乐的时代已经来临。几乎每个人都在享受着通信行业带来的好处,但是很少有人了解其中的艰辛,还有各种XX。二、通信困局通信
3、行业外表风光,有占了“高科技”的光,不少家长都愿意送子女去学习。实际上,通信行业在 2000 年前后的移动通信浪潮的风光过后,就逐步开始走下坡路。高瞻远瞩的H 公司任总就曾经提出“冬天来了的口号”,也有一些人后知后觉。从 2005 年起,各通信公司的实际薪资平均涨幅就基本上很难跑赢通胀;运营商的兄弟们反映事情越来越多,人和薪资缺不见增加;2007 年起,各设备公司就此起彼伏的传出裁员的新闻(老本吃光了)。不争的事实是,摩托被谷歌收购,北电被A 收购,A,L 合并(目前 A 内部还有很多人提起L 就咬牙切齿,认为L 拖累了 A),西门子和 N 合并,现在是又退出了;还有很多小公司直接关门大吉。一
4、个行业,在向上发展之时总归会有不少公司加入;而走下坡路的时候总会有公司退出,可能倒闭,可能合并(抱团取暖?),可能撤出。很显然,通信行业属于走下坡路的情况。我一直在分析个中原因,分析思考。直到离开,我才深入的挖掘出其中的原因。正所谓“不知庐山正面目,只缘身在此山中”。我列出我本人总结出和行业内部常见流传的几个原因,然后一条条分析。1)H 公司的狼性竞争(不是主要原因)2)TD 的神话变鬼话(重要原因)3)行业特点(首要原因,会具体分析)H 公司的狼性竞争首先我不太认同这个说法。但是行业都在流传,我在此就谈一下。H 公司是我崇拜和认同的一家公司,任总是中国少有的受到我尊敬的企业家。H 公司曾经多
5、次向我发出邀请加入,由于各种原因,都没有去。但是大家不可否认的是,H 公司从一个小型民营企业,做到目前世界销售额第2(和第 1 差不了多少),利润第 1 的世界领先通信设备企业,并且涉足通信服务,软件,手机终端等多个领域。从客观上讲,H 公司打破了之前外资企业垄断的局面,使中国人在世界上扬眉吐气,其规模和利润的增长速度举世瞩目。正如“考试成绩不好,不能怪同学晚上读书用功”一样,不能把整个行业的衰败与没落怪罪于H 一家公司。而况,H 本身盈利状况良好,只能说其他厂商竞争不过而已。固然,H 的员工极其辛苦,也有“非正常XX”,但是无论如何员工有干与不干的自由。而况,离开通信行业后,发现其他行业竞争
6、激烈程度一点都不亚于通信,劳动强度有很多公司超过了H。TD 的神话变鬼话2009 年 1 月 7 日,中国政府正式向中国移动颁发了TD-SCDMA业务的经营许可,中国移动也已经开始在中国的28 个直辖市、省会城市和计划单列市进行TD-SCDMA的二期网络建设。3G 终于发牌了,这一年不久以后,联通,电信也相继拿到了WCDMA和 CDMA2000-EVDO的 3G 牌照。3G 在中国真的运行顺畅了吗?2013 年 12 月,4G 牌照(TD-LTE)发布,很显然是打了中国3G 政策的一个耳光。在3G 成本都没有收回的情况下,这么快的发放4G 牌照,只能说中国的 3G 政策是完完全全失败了。至少中
7、移动对TD 是失去信心了(转 W 就打自己耳光太明显了,所以美其名曰发展4G)。TD-SCDMA到底是个什么东西?如果百度一下,会有很多结果,什么中国特有知识产权的3G 标准啦,什么智能天线啦,什么技术领先啦。我们先看速率:CDMA2000EVDORevA下行 3.1M 上行 1.8M;WCDMAHSPA下行 14.4M 上行 5.75M,后续还可升级到HSPA+42M下行;TD-SCDMATD-HSUPA2.8M下行 1.6M 上行。TD-SCDMA是最慢的,实际测试结果大家也都可以感受到,联通电信 移动。只要看看哪个运营商的3G 上网卡卖的好就知道群众的眼睛是雪亮的。(除了套餐赠送,有人会
8、出钱买移动的 MIFI 上网卡吗?)那么其他呢?智能天线,大家都知道这是扯淡。覆盖,MyGod。切换?比起 W 和 C 差远了。对同步要求高,技术难度大。还有一个致命的问题就是产业链的极其不成熟。(即使技术先进,产业链不成熟也是一个不可忽略的,甚至是致命的缺点)设备商还可以强制命令生产,用户可没人陪你玩,这样终端就少了。所以,苹果,Nokia(前几年还是很牛的)都不陪你玩,三星装模作样应付一下,出TD 的大多是国产厂商和山寨厂商。作为消费者来说,你愿意很没面子的用一个破烂手机,上着速度慢的所谓“中国知识产权”的网络吗?所以,换运营商!也有不少人像我一样,不想换号码,也不想用2 个手机,那就2G
9、网络先用着呗,打电话发短信反正没有问题,大不了忍受下慢网速,不用3G。就这样,一大批有着充分消费能力的人群,无法享受成熟的WCDMA 或者是CDMA2000,只能忍受着龟速的E 甚至是 G。要说高层实在有智慧,争来争去,最后移动通信运营商整合到3 个(为什么不是4 个或者 2个?因为 3 个标准啊)。最好的 W 给最弱的联通,C 给电信,顺便照顾下美国大爷的面子;TD给移动,移动不是“实力雄厚”嘛!为什么 TD 这么弱的“阿斗”硬要扶上位呢?国家怎么没有要求大家的电脑都不用Intel 和 AMD的 CPU,强制要用“龙芯”和“汉芯”呢?(这里开一个玩笑,汉芯是上海交大的丑闻)是为了国家安全吗?
10、不是,这不是“两弹一星”,不是航母,核潜艇和歼10 战斗机。是为了支持创新吗?不是,TD 的核心网信令“兼容”WCDMA,说穿了就是直接抄袭,连一点修改的痕迹都没有的。(你好歹把IAM 换个名字叫IAM-TD 啊,SRI 改为 SRI-Chineseversion啊,直接抄也太偷懒了吧!)TD 的无线性能很差,就算是创新,也是不值得推广的“创新”。(注:TD-LTE 其实和 TD-SCDMA关系不大)是为了规避专利费用吗?不是,W 是欧洲 ITU 标准,基本没有专利流氓。而况,目前各大设备商,在ITU 都有话语权,没有厂家会忽视中国这样大的市场,使用昂贵的专利费用来设置壁垒。这样一个技术指标差
11、,产业不成熟,而且各方面反对意见甚多的标准,申请个“专利”也就罢了,为何要硬性摊派仓促上马呢?估计高层认为通信业尤其是中移动家大业大”,玩的起。成功了是“中国知识产权”的伟大胜利(核心网没有知识产权的吗?),失败了也没什么大不了。就这样一个草率的,非常不专业的,很多业内精英很早就提出反对声音的TD 上马的决定,就这样通过了。造成的后果:1)严重违反“技术中立”的原则。表明上看只是强制中移动一家使用TD,实际上是强迫中移动的 7 亿用户使用不成熟的标准,无法享受成熟的3G 服务。2)严重违背技术“标准统一,优胜劣汰”的准则。技术标准目前的趋势是统一,比如互联网上的 TCP/IP 协议。2G 时代
12、的 2 个标准 GSM 和 CDMA 已经给很多人所诟病,3G 时代居然还多了一个标准,还是一个极其不成熟,落后的标准。3)为了等 TD 成熟,3G 发牌等到2009 年。欧洲国家WCDMA 已经用了5,6 年了。以上几点导致了1)运营商想买W(或 C),用户想用W(或 C)但是用不到。中移动网速低信号差所以用的人少;联通电信网络可以但是用户少。由于通信产业链的是用户-运营商-设备商;用户不买单,因此大家都挨饿。2)多一套不成熟但是主推的标准对于研发,网优的成本也增加很多。3)用户等得黄花菜都凉了。很多依赖于3G 的应用也收到很大影响,影响一大片通信周边产业。行业特点通信行业之困局,和这个行业
13、的特点很有关系。成也萧何,败也萧何。我总结下来,主要是,盛极而衰,市场方向和大船难题。1)盛极而衰通信业在90 年代的固话浪潮和2000 年左右的移动浪潮中曾经非常风光。但是,这几年风光不再,趋于沉沦,这是每一个行业的必然趋势,有盛有衰。你们知道80 年代初纺织厂工人的工资超过银行吗?你们知道80 年代末出租车司机个个赚大钱,很多人找空姐当女朋友吗?你们知道90 年代钢铁厂要托关系才能进的去吗?比起那时的银行,公务员可是吃香多了。只是这个盛衰的过程在通信行业表现得比较快,比较明显罢了。90 年代安装固定电话,2000 年左右的手机潮,由于通信行业对于GDP 拉升和整个社会效率提升帮助很大,因此
14、国家也作了很大的投资,整个行业蒸蒸日上。有一个老的运营商员工对我说,我94 年去装电话的时候,每天3 点以后不出去的。去了用户家安装,还要给我敬烟递酒塞钱,哪像现在,事情难做钱又少!显然,上面提到的“好日子”是无法持久的,经济学原理说明当一个行业存在超额利润时,就会有其他竞争者涌入瓜分利润,直到利润下降到正常水平。通信行业就像一个富家子弟童年大手大脚惯了,成年后家道中落,一下子不适应了。雪上加霜的时,奢侈的习惯一下子还没改过来。更可怕的是,由于整个行业曾经的辉煌以及过于高调,到目前为止社会上不少人还认为通信行业是“暴利”,因此整改,责备,“去垄断”之声音不绝,资费是只降不涨。利润是什么,利润=
15、收入-成本。成本低了,利润还是保持高位。这就是中移动财报的真相。削减的成本,正是克扣供应商和基层员工的血汗钱。漂亮的财报,给社会还是造成了“通信油水多”的印象,真是管中窥豹,盲人摸象。真应了一句古话,“木秀于林,风必摧之”。开句玩笑话,真该好好学习下电力系统,员工个个月薪上万,行业亏损要求国家补贴,电费屡屡涨价。“闷声发大财”远远胜过“打肿脸充胖子”啊。2)市场方向客观的讲,整个通信行业这几年还是进步不少的,在 2G-3G-4G,从 TDM 承载到信令语音IP 化;传输速度的飞速提升等等。但是,整个行业最关键的问题在于没有把握住市场方向。单单有技术指标,用户是不买单的。比如,苹果手机的硬件从来
16、就不是最顶级的,但是软件,生态环境,用户体验做的好,功能完善。比如汽车行业,按用途分为家用轿车,SUV,跑车,客车,货车等也是比较合理的,但是如果按照四缸,六缸,八缸分,就是纯技术派,你造个 100 缸的汽车用户就买了吗?这和整个通信行业以技术为导向,而不是市场为导向有莫大的关系。历史已经证明了,很多优秀的技术,如果不符合市场需求,难免失败的命运。很多好的应用和商务模式,通信业没有建立起来。设备商卖硬件,卖完就Over 了,只能等下一轮国家投资;运营商呢,到头来沦为管道化,为微信微博一类热门应用作嫁衣。另一个原因是,“成本收益逆向定律”,这个词是我想出来的。具体来说就是,技术的发展会使边际成本
17、越来越高,而边际效益越来越低。比如,没有手机的时代出现第一代模拟网,大家都抢着用还抢不到(除非老百姓实在用不起),据说一个手机好几万。模拟转数字2G(GSM),确实很不错,信号好耗电省,大家也都争着用。2G-3G速度进一步提升,但是我如果只是打电话发短信,也可以不用3G。到了 4G 更是如此,如果我用了W,那么 4G 对我来说至少目前可有可无。举个更通俗一点的例子,一个人经常要从A 地跑到 B 地,两地相隔100 公里。走着去的话,要 3 天,整整72 小时又特别累。于是乎,他买了第一辆车,一辆二手小破车,时速50 公里。单程一下子节省了70 个小时!这笔投资非常划算。过了一段时间,这个人有了
18、钱,买了辆时下的新车,时速100 公里。节省了1 个小时。再过了几天,他还想快些,重金买了一辆跑车(法拉利啊),时速 200 公里,可是这里只节省了半个小时,维修啊,油费什么的还贼贵。这不就是2G-3G-4G的写照吗?整个行业走上了拼速度,拼带宽而没有良好商务模式的怪圈和歧途。成本越来越高,效益越来越低。可是有人觉得这还不够,价格战才是撒手锏!语音资费从2000 年的 0.6 元双向收费慢慢变成了 0.1 元单向收费(有的资费套餐不是这样,大致估算吧)下调 12 倍;如果算上2000 年到现在通货膨胀5 倍总有吧,那就是降价到1/60。技术再先进,再降低成本也架不住这么折腾啊!而况,人工,水电
19、这类成本是只升不降的。设备商这下子遭了秧,很多地方交换机5 元,10 元一线,白送都有(为的是搬迁对手,再换个维护合同);要知道在90 年代 100 元一线,还是美金!数据上网资费的情况和这个差不多。这样的价格战,不能起到良性竞争的作用,只能是加速这个行业的沉沦。毛利如此低甚至是负数,还能有多少净利润呢?量已经不会再有大的增加了。3)大船难题通信是一个比较复杂的系统工程,公司需要多个部门的配合。大的来说有销售(包括售前方案),售后(技术支持,工程服务),研发等等;产品线有四大类,核心,无线,传输,IP,还有电源等配套设备;运营商有庞大的网络需要维护。因此,能独立生存的通信公司,经过数轮合并,各
20、个都是巨无霸。大公司有大公司的缺点,机构浮肿,人员冗余,效率较低,决策链长,决策速度慢。就像恐龙一样,尾巴被咬了要15 分钟才能觉得痛。目前的经济结构,社会发展日新日益,这样的状况已经越来越不适宜新的发展新的方向,但是目前却也看不到很好的解决方案。4)事在人为这要从通信行业脉冲式的发展说起。通信行业 90 年代飞速发展,国家也是大力扶植和投资,效益好,机会多。每个通信公司都在拼命招人,通信,计算机的招不到,就找数学,物理,化学,只要是理科或者工科都行。当时的员工如果表现出色,2,3 年就能提拔到经理,接下来是高级经理,总监。而 2000 年后通信行业发展趋缓,2005 年后更是没有太多好的机会
21、。这样带来几个问题:1)在行业飞速发展时大量招人,而劳动法的保护使得行业不景气的时候又不能轻易裁人,裁老员工的时候成本也很高。比如,一个02 年毕业的,和一个98 年毕业的人相比,无论如何后者工资都要高很多,哪怕前者能力比后者强很多,业绩好很多。由于公司庞大体制复杂,基层领导知道什么人能干活哪个人业绩好但是没有足够的权力让能人涨薪;高层有权限但是不清楚哪些人能干哪些人不行,每次调薪都是HR 按照年资来排。这样,有能力的人也变得士气低落,大家都在混。2)大家都看到到通信行业“风光”,口口相传通信行业多么好的时候,其实最好的时代已经过去了。这时候大学开始扩招,童鞋们一窝蜂的去学通信专业。可惜就是考
22、上了大学,也至少要 4 年才能毕业,研究生更长。这时候通信行业虽然人才济济,可惜工作岗位已经不多了。即使有幸进了3 大运营商或者5 大设备商,也没有好的位置或者好的发展空间。等到2007年以后,这个曾经的“天之骄子”专业,甚至连找工作都成了难题。不管你多么优秀,行业向下走的时候,很难有用武之地。像不像供应链管理中的鞭梢效应?市场急需某样产品或者原材料的时候,全面缺货,加价抢也只能买到劣质产品;等到供应商看到有超额利润,大规模生产铺货的时候,买方已经不再那么缺货了,大量的库存使得供应商只能血本贱卖。3)庞大官僚的大公司体制,使得来自基层的一些好的想法,意见很难得到具体的落实。屁股决定脑袋,领导一
23、句话,不管对还是错,都有人拍马屁,都有人抢着做。由于可跳槽的公司就这么几个,行业相对封闭,能人也变得小心谨慎,明哲保身。三、突出重围主要分为以下4 部分内容:1、初出茅庐经过长时间的冥思和打坐,好不容易,我的思绪回到了大约15 年前。考大学时,我选择的是某理工类重点大学的通信工程系,那是我们学校的重点专业。本来觉得自己成绩不错,自信满满。到了学校一看,我们系的新生充斥着各省状元,市状元,几乎人人都是优异生。通信工程这个专业总体来讲是比较难学的。系主任就说过通信专业,数学是基础。除了高等数学和线性代数外,还有好几门工程数学课,像复变函数,积分变换,数理方程(概率统计之类的还算是容易的)之类;几乎
24、每一门都是苦涩难懂。我记得比较清楚的是,那时候做作业,很多公式是练习本上一行都写不完的,而且都是上下都有(又是分子,又是分母,分子分母上又有积分,开根号,指数.)。除了数学,英语也同样重要,通信专业有不少原版的资料,没有很好的英文基础是啃不动的。到了大三学专业课,本以为会轻松些,没想到更难。什么信号系统,通信原理,模拟电路技术,视频编码。都是非常搞脑子的东西。什么奈奎斯特第一准则,什么包络信号,那些东西对于没有学过的人真的就像是天书一样。很多都淡忘了,我现在还记得比较清楚的有这么几个知识点:香农公式,说的是信噪比和最大传输速率的关系;傅里叶变换,是把一个信号由时域函数转换成频域函数;汉明码,是
25、一个错误校验码码集。像数字通信技术,高频电路,微波天线之类,虽然也不容易,但是相对还是容易及格些。像C 语言之类的课,那是必过科,攒学分用的。好不容易到了大四,那时候觉得吃了几年苦还是值得的。到了招聘会,很多大公司的HR 见到我们也是客客气气,基本上简历一投肯定会有面试通知。很多非通信行业的公司,也非常愿意招收通信专业的毕业生。由于不是很喜欢出差,也不想换专业就业,于是我经过并不紧张的面试,轻松的进了一家运营商,开始了我的职业生涯。2、血战到底(上)大学本科毕业后,我顺利的进了一家大型的电信运营商,分配到移动通信核心网机房从事运维工作。刚去的时候觉得公司不错,高端气派的大楼,宽敞明亮的机房,树
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 通信 行业
限制150内