某广场招商策划方案(doc14页).pdf
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1、某广场招商策划方案(doc14 页)以xx家属广场l招商策划方案前育XXX家属广场的捆商工作是深圳xxx连锁股份有限公司委托我司对阮xx家属广场l的二次销商。首先感谢xxx总及D公司对我司的信任。我司将尽全力协助费公司完成这项工作。由此,我司制定了该招商工作计划,希望在双方沟通达成一致的情况下,能够按照该报商工作计划顺利开展工作。第一部分招商工作的前期准备工作一、招商工作开展的背景 X家属广场经营方一一深IJXXX连锁股份有限公司已经在广州、深圳等地己成功经营十几家颇具规模的商场,在国内具有一定影响力。同时,项目优越的地理位置、周边旺盛的人气、无穷的商机,对于xxx家属广场招商工作来说,无疑将
2、是优势之一。但是双X公司在重庆市民心中还是一个新面孔。这在招商的过程中,会产生一定的阻碍和阻力。各零售商家对商场的入驻滔择将会变得极其理性甚至小心翼翼,尤其对于些晶牌商家而亩,其入驻条件亦将更加苛刻。.如何在此背景下顺利完成招商工作,我们在推广中将对商家对号入座,采取有针对性的宣传推广引导。综上所述,针对xxx家属广场的招商穗货推广来说,”注E以下几点:*结合院xx家属广场i推广策略,借助双X公司自身的品牌优势和品牌效应予以推广,可取得事半功倍的效果。*在剩余楼层的招商推广策略上,不可偏离项目主体内涵和形象定位。*在招商推广过程中,如何对沙区商固的商机描述以及xxx家属广场所具备的无限滑力,结
3、合本区域商业规划特点的炒作,亦是招商推广的侧重点。*有针对性的客户推荐,利用现有客户资源及客户网络进行针对性推荐,将是一种直接的方法,且成功机会较大。*在招商推广节奏控制上须结合商场工程进度执行,不能出现与之脱节的情况,避免影响项目的整体形象。二、推广相关定位招商推广有其独特性,在开展推广活动之前,应明确向谁推广?以什么商业形象推广?商业的优势(即商业吸引点)在什么地方?这些都是能味着我们必须明确推广活动的相关定位。1、目标客户定位2、目标客户细分本项目的目标客户组合建立在文化家后广场J的基础上,结合超市、餐饮、娱乐、休闲配套等。家后类:快餐:德克士、PIZZA-HUT等族乐:故事村、好乐迪、
4、辉煌、钱柜、银凋旅馆等休闲配套:富桥、老树咖啡.3、民标客户分析 以上客户都是目前外区域或本区城较有影响的客户。例如餐饮业的客户,无论是快餐连锁店还是中餐、火锅城,都具较大影响力,只要他们入驻的商场或商业衔,一定会吸引广大消费者驻足并消费,能起到椎动吸引人流的作用。超市是提供个人及家庭用品的服务中心,能吸引购买入流,满足生活必倦。而文化家属广场J的一站式购物概念,则提供一个引导生活潮流的平台,改变人们的生活方式和消费概念,提商生活档次。.本项目将以家属中心客户为主导,带动其余目标家属商入驻,从而提升本项目知名度,体现本项目独特的业态定位和先进的商业理念。4、形象定位我们力求树立东项目这样一个形
5、象:具备先进经营理念的商业规划,区域内独一无二的商业定位,一站式家属消费的引导者,商档餐饮娘乐的流行趋势表现,有层出不穷的促销主题,有国内(外知名管理公司(戴德梁行)的精心町护,一个另类的时尚购物中心。2.4传揭策略及形式招商推广的传播将按以下策略进行组合:4 以招商手册、招商宣传单张、目标人群集中地点的户外广告为推广传攒的基础手阶段。以公关活动为招商推广的重要传播途径。以报纸软性炒作制造招商的良好氛围。以报纸硬性广告作为推广辅助手段。制定以上的传播策略主要基于以下原因:4公关活动是集中目标客户,形成客户与客户、客户与发展商之问E动氛围的最好方式,且对项目的口碑宣传布较好的促进作用。招商客户相
6、对集中,地点相对明确,户外广告一方面可以帮助营造商业部分的热度;另一方面可以强制性让客户接触到项目信息,成为其日常生活、经营过程中一旦有帘要就可以想到的信息。招商工作很难通过推广达到立竿见影的成绩,更多是潜移默化的效果;报纸广告、电视广告相对费用商,有效时间短,只是在发布招商信息时可以借用,作为辅助手段使用主要还是从推广预算角度考虑。2.5推广思路4通过活动形象直观地展示项目未来的商业规划,同时让商家和销售商标客户看到个金新概念的文化家属广场J。以招商俯息告知性诉求一魅力商周诉求一项目未来规划形象诉求一招商意向落定诉求为线索根据报商的不同时问段展开销商推广。3、推广实施细则3.1 推广策略任何
7、推广行为必须具备系统性、计划性、整体性,凌乱的推广行为只是浪费金钱。对于本项目来说,由于其Mi牌的传播和项目形象的树立已经有住宅销售推广强有力的支撑,则招商的推广更多会考虑招商工作本身的时间和节奏。根据本项目的工程进展及其他商业物业开业时间的调查。3.1.1准备阶段这个阶段的工作重点是准备引导朔及强势推广朔中在各媒体刊发的广告设计内容;软性炒作的准备以及招商”耍的各种基础资料,包括:招商手册、宣传单张、楼层租金建议书、订程协议、租赁合同。3.1.2引导阶段通过不同媒体发布招商倍思。主要诉求:“xx:x家属广场文化家属广场”隆重招商购物广场的业态、项目特点等基础倍思主要媒体:重庆.报、网上倍思发
8、布3.1.3强势阶段通过活动形式推介“xxx家属广场文化家属广场”项目,展示项目未来商业规划,吸引商家的关注。项目主要诉求:购物广场未来规划,各知名品牌已进驻情况。主要形式:推介会、户外广锋、DM派发3.1.4延续阶段主要诉求:招商倍思;招商进展情况。主要形式:招商会、报纸广告。3.1.5破尾阶段主要诉求:招商情况汇报;商场开业前期准备等。主要形式:客户联谊会、现场包装、重庆报。3.2 时问安排事k准备阶段引导阶段强势阶段文化家居广场2004/02/15 2004/03/01 2004/03/15 延续阶段2004年4月2004/03/01 I 2004;03;1s I 2004/04;01
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