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1、第一章国际商务导论第一节国际商务的发展国际商务的概念n国际商务(InternationalBusiness)是指跨越国界、以获得商业利益为目的的各种商务活动,包括商品、服务、技术、资本等经济资源在国际上的传递。n国际商务主要包括国际贸易(InternationalTrade)和国际投资(InternationalInvestment)两种形式,国际贸易包括货物贸易、服务贸易、技术贸易,国际投资包括国际间接投资(ForeignIndirectInvestment-简称FII)和国际直接投资(ForeignDirectInvestment-简称FDI)。全球化进程n16世纪1914年:中国被迫卷入
2、全球化n使中国从农业社会进入工业社会:n标志:电力、石油、铁路。n1970年至今:中国主动融入全球化n带来中国经济的真正腾飞:n标志:电信、电脑、证券。n“走向世界”,那还用说,难道能够不“走向”它而走出它吗?哪怕你不情不愿,两脚仿佛拖着铁镣和铁球,你也只好走向这世界,因为你绝没有办法走出这世界,即使两脚生了翅膀。人走到哪里,哪里就是世界,就成为人的世界。n钱鐘书对比n公元元年到1880年,世界人均GDP用了1880年的时间增加1倍,但1880年到2000年,这120年时间里,全球人均GDP增加了5倍。n从1880年到1978年,世界人均GDP增长了3倍,同期的中国只增长了1倍,但1950年到
3、现在,全球人均GDP增长了2倍,中国从1978年开始至今人均GDP增长了2倍,世界人均GDP用50年时间完成的事情,中国用30年时间完成。国际商务发展阶段n第一阶段:罗马帝国时期。n第二阶段:哥伦布发现新大陆时期。n第三阶段:第一次产业革命成功。n第四阶段:二战以后。全球化经济一体化的利弊分析n全球经济一体化的动力n全球化经济一体化的利益n全球化经济一体化的弊端n全球经济一体化面临的主要矛盾全球经济据IMF排名国家GDP总量(万亿美元)2008年增速2009年增速(预计)世界78.363.40%0.50%欧盟18.931.00%-2.00%1美国14.331.10%-1.60%2日本4.844
4、-0.30%-2.60%3中国4.2229.00%6.70%4德国3.8181.30%-2.50%5法国2.9780.80%-1.90%6英国2.7870.70%-2.80%7意大利2.399-0.60%-2.10%8俄罗斯1.7576.20%0.30%9西班牙1.6831.20%-1.70%10巴西1.6655.80%1.80%美国经济n2003年:2.9n2004年:4.4n2005年:3.5n2006年:2.9n2007年:2.2n2008年:1.1n2009年:预计1.6美国经济n2008年:nGDP:1.1nCPI:0.1n失业率:5n国际收支逆差:7000亿美元以上n财政赤字:45
5、50亿美元以上n2008年:n一季度:0.9n二季度:2.8n三季度:0.3n四季度:3.8n美国如果失业率7,GDP连续两月负增长属于经济衰退。美元贬值n美国贸易逆差向全球输出美元。n流动性过剩资本泛滥。n美元贬值拥有美元的国家财富缩水。n国际商品以美元标价进一步推高。G8G2nG2:中国美国中美国nChina+America=Chimerican中国持有美国国债:6819亿美元n中国持有美国机构债:3700亿美元n全球经济中,中美之间的相互依赖程度在加深。欧洲经济n2008年欧盟GDP增长了1.0。n欧元走势变化极大。n欧洲主要国家新领导人与中国之间在2008年仍然是磨合期。日本经济n20
6、08年日本GDP增长了0.3。n1美元88日元。日本出口艰难。n中日经济贸易关系容易受到政治和文化关系的影响。发展中国家2007年GDP增长n中国11.4n印度89。n俄罗斯78n巴西44n越南817n拉美和加勒比51n南非洲61n中亚65n全球发展中国家平均增长了7.8。经济亮点n“金砖四国”(BRICs)n(巴西、俄罗斯、印度和中国)n“远景五国”(Vista)n(越南、印度尼西亚、南非、土耳其和阿根廷)。国际商务的分类n按商品形态-有形贸易和无形贸易。n按统计标准-总贸易和专门贸易体系。n按贸易形式-一般贸易、加工贸易和其他贸易。n按商品流向-出口贸易、进口贸易和过境贸易。中国参与国际贸
7、易20012008年中国对外贸易增长中国开展对外投资中国华为公司全球业务图中国参与全球经济的思考n林毅夫的后发优势理论。n1、以较低的成本模仿或购买发达国家的先进技术,实现追赶,保持经济快速增长。n2、发展中国家在转型期间,政府要做出制度安排,政府政策与否是最关键的。n3、中国简单的私有化和市场好是行不通的。n对林毅夫的质疑:后发劣势理论。n代表人物:杨小凯。n理论内容:发展中国家如果迅速从发达国家模仿技术,发展经济,会缺乏改革自己制度的动力,会牺牲长久的繁荣,这时的后发成了劣势。n结果:政府过于强势,使用更多行政手段,国企垄断。n未来:制度建设技术创新。第二节国际商务环境案例:中海油与联想n
8、为什么中海油并构优尼科失败,联想并构IBMPC成功?n商务环境分析:关税、技术、法律、人权、文化、民族情感、公关技巧、时机选择、对手配合。n中海油老总给美国总统写信。一、政治环境n政府政策导向n政策的连续性n没收和征用n关税壁垒n非关税壁垒n外汇管制 n政府官员腐败 n政府的对外关系透明国际腐败指数(TI)n透明国际组织成立于1993年,总部设在德国柏林。n1.比较廉洁的国家:TI指数在810之间,包括丹麦、芬兰等n2.轻微腐败的国家:TI指数在58之间,包括美国、日本等n3.腐败比较严重的国家:TI指数在2.55之间,包括巴西、南非等n4.严重腐败的国家:TI指数在02.5之间,包括印尼、俄
9、罗斯等n指数的数据样本,是以“文卷调查”方式编制出来,选定商界人士、风险分析师和一般民众正对贪污腐败的情况的个人经验与感受。调查的主要内容是:在公共领域的不正当行为如行贿或腐败;腐败的程度;在公共和私有商业活动中腐败涉及的范围和数量;估计由腐败所造成的损失;各级政府非法报偿的可能性;滥用公共权利谋取私利的程度等。n中国在1995年的41个国家中排名40,得分2.16,在2004年的146个国家中排名71,得分3.4,2005年排名78,2006年排名70,2007年排名72。n2008年度透明国际组织对180个国家的廉洁和腐败状况进行评估,丹麦、瑞典和新西兰并列为最廉洁国家,索马里为最腐败国家
10、,中国排名第72位。二、法律环境n针对产品的法律。n针对劳工的法律。n针对投资者的法律。n针对知识产权保护的法律。n针对环境保护的法律。n针对本地区的法律。中国知识产权法与国际接轨著作权法商标法专利法n美国朗讯公司被美国政府罚款2500万美元,给中国政府官员行贿314次,接受人数1000人,每人平均20万美元,违反美国反海外腐败法。三、经济环境nGDP增长n物价的稳定n劳动力供给n国际收支n市场体系n基础设施20012008年中国GDP增长速度评价一国经济的指标nGDPnCPIn就业n国际收支经济晴雨表n楼市n股市n汇市2008年中国进入高成本时代n劳动力要素成本n土地价格n资金成本n原材料成
11、本n运输费用n政府税收和收费n环保成本n减少和取消出口退税n人民币升值温总理的结论n不稳定n不协调n不均衡n不可持续四、文化环境n语言和文化传统 n教育状况 n价值观 n宗教信仰 n民族主义企业对工人的责任nSA8000(SocialAccountabilityManagementSystem8000)标准:1、不能使用15岁以下的童工,每天工作不能超过10小时,每周不超过48小时,工作7天中须休息1天,每周加班时间不超过12小时。2、不能以任何理由收取工人的身份证明和押金。3、工人的工资由工会代表与资方谈判取得,不能将工会代表除名。4、不能因为工人的性别、国籍、肤色、宗教信仰、性取向歧视工人
12、。企业对动物的责任n欧洲动物福利法基本原则:n1、享有不受饥渴的自由,保证提供充足的清洁水、食物;n2、享有生活舒适的自由,提供适当的房舍或栖息场所;n3、享有不受痛苦、伤害和疾病的自由;n4、享有生活无恐惧和悲伤感的自由;n5、享有表达天性的自由,与同类动物伙伴在一起。中国措施n河南试点:人道屠宰n1、设置高低不等的卸猪台,避免猪从车卸下来时受伤。n2、设置不透明的围墙,避免猪看到屠宰现场。n3、设立双通道,避免猪因看不到同伴而恐慌。n4、用塑料拍而不是电棒赶猪。五、科技环境n发达国家的优越科技环境使投资者将其作为首选。n近年来发达国家之间的相互投资成为主流,2007年全球的直接投资有近一半
13、进入欧洲,重要的原因就是欧洲的科技能力强,足以保证投资者的投资回报。六、自然及社会环境n气候n地理位置n自然资源n人口状况社会环境对消费者的影响社会环境美国人日本人饮食习惯喜欢吃肉、习惯吃冷冻食品喜欢吃海鲜、习惯吃新鲜食品购物习惯不经常到超市购物经常到超市购物居住条件房子较大、房间宽敞房子较小、房间拥挤冰箱大小较大较小汽车使用频率高频率低人口密度较低较高中国面临自然环境恶化n两高一资:n高耗能n高污染n资源型案例:n钢材出口n纺织品出口牛肉的代价n人们每生产1公斤(2.2磅)牛肉,与驾车3小时回家并且让车灯全部亮起来相比,会产生更多的温室气体和其它污染物质,所以,牛肉吃的越多,全球越是变暖。n
14、每生产1公斤牛肉会向空气中排放36.4公斤(80.08磅)二氧化碳,而二氧化碳是温室气体的主要成分,在牛肉生产过程中,绝大多数温室气体是以牛的消化系统产生甲烷的形式排放到空气中。中国面临社会环境恶化n官员腐败,贫富差距。n复星集团郭广昌的致富路:n100万知识赚钱(咨询)n1000万营销赚钱(卖房)n1亿科技赚钱(生物制药)n10亿资本市场(上市)MN人口百分比收入百分比小于0.2绝对平均0.20.4相对平均0.40.6相对不平均大于0.6绝对不平均EDO社会分配差距指标第三节国际商务与跨国公司2008年世界500强前10企业名单排名中文常用名称总部所在地主要业务营业收入(亿美元)利润(亿美元
15、)1沃尔玛美国 商品零售3,787.99127.31 2埃克森美孚 美国 炼油3,728.24406.10 3皇家壳牌石油 英国/荷兰 炼油3,557.82313.31 4英国石油 英国 炼油 2,914.38208.45 5丰田汽车日本 汽车2,302.01150.42 6雪佛龙 美国 炼油 2,107.83186.88 7荷兰国际集团 荷兰 保险2,015.16126.49 8道达尔法国炼油1,872.80180.42 9通用汽车 美国 汽车 1,823.47-387.32 10康菲 美国炼油 1,785.58118.91 跨国公司在全球n最好的地方:n最便宜的劳动力n最宽的法律环境n最低
16、的税收n最多的资助n最容易拉拢的官员跨国公司全球公司n跨国公司淡化国籍nIBM全球整合公司n宝洁全球化公司n东芝地球内公司nABB处处为家的全球公司n安联欧洲公司跨国指数n跨国公司的国外资产总资产、国外销售额总销售额、国外雇员雇员总数三个比率的平均数目前已经达到37,其中最大的100家跨国公司的跨国指数已达54。n2005年,跨国指数超过70的公司包括:Vodavone、BP、SHELL、Total、VW、Nestle、和黄、Unilever、Philips、Mittal、Lafarge、Volvo、Thomson、CocaCola、Nokia、Nortel。跨国公司的定义n跨国公司必须具备的
17、三要素:n(1)跨国公司是一个工商企业,组成企业的实体必须在两个或两个以上的国家或地区从事经营活动。n(2)企业有一个中央决策体系,有共同的政策,其政策应反映企业的全球战略目标和战略部署。n(3)企业各构成实体分享资源、信息,同时分担责任。韩国三星n总资产2800亿美元,60多家子公司,国内雇员25万人,营业额占GDP1/6,出口占1/5,股票市值占22,纳税额占6.3,品牌价值150亿美元,跨国公司排名20。n韩国人一生离不开三件事:死亡、税收和光顾三星。出生在三星医院、住三星住房、穿三星服装、吃三星面粉、使用三星家电和手机、就读三星大学、享用三星信用卡、逛三星百货、入三星保险、看三星报纸、
18、供职三星公司日本丰田n2007年:n全球销售891.3万辆,在华43.94万辆,n销售额1.756万亿人民币,n营业利润1516亿人民币,n纯利润1147亿人民币。跨国公司赚钱秘笈跨国公司赚钱秘笈跨国公司的组织形态n(1)母公司:母公司是指拥有其他公司一定数量的股权,或通过协定方式能够实际上控制其他公司经营决策的公司,使其他公司成为自己的附属公司。n(2)分公司:总公司根据需要在海外设置的分支机构,不具备法人资格,是总公司的一个组织。n(3)子公司:在法律上和经济上具有独立法人资格,但投资和生产活动受母公司控制的经济实体。分公司与子公司的区别n1、责任不同:分公司在东道国被视为外国公司,与母公
19、司连带责任,子公司是东道国当地企业,承担注册资金的有限责任。n2、创建手续不同:分公司手续简单,子公司按照东道国法律批准,具有东道国国籍。n3、法律地位不同:分公司不是独立法人,子公司是母公司投资但在东道国独立从事工商活动。n4、税收负担不同:分公司不能享受东道国的国内税收优惠,子公司在东道国纳税,不分担总公司的管理费,享受东道国国内税收优惠。n5、业务限制不同:分公司一般不允许从事加工业和金融业,但子公司可以从事。跨国公司母国形态n单母国型跨国公司:IBMn双母国型跨国公司:SHELLn多母国型跨国公司:IKEAn无母国型跨国公司:Mittal跨国公司内部贸易n跨国公司内部贸易是指同跨国公司
20、内部的母公司与国外子公司之间以及国外子公司之间在产品、原材料、技术与服务在国际间流动。n转移价格是跨国公司的一种战略性价格,是指跨国公司内部母公司与子公司、子公司与子公司之间相互约定的出口价格以及采购商品、劳务和技术时所规定的价格。跨国公司跨国经营的原因n1自然资源导向型n2市场导向型n3劳动力导向型n4战略导向型2008年世界500强中国企业名单(35家)排名公司名称主要业务营业收入(亿美元)16中国石化 炼油1592.624国家电网 电力1328.8525中国石油天然气 炼油1297.98132鸿海精密(台湾)电子518.28133中国工商银行银行515.26148中国移动通信电信470.
21、55159中国人寿 保险434.4171中国建设银行银行413.07187中国银行银行389.04223中国农业银行 银行340.59226中国南方电网电力338.61257中化集团贸易302.04259宝钢集团 金属299.39286和记黄埔(香港)多元化280.35288中国电信 电信278.56300国泰金融控股(台湾)保险268.11303一汽集团 汽车263.91324中油公司(台湾)炼油248.08341中国中铁工程建筑237.32344广达电脑(台湾)计算机236.65349来宝集团(台湾)贸易234.97356中国铁道建筑总公司工程建筑233.35363华硕电脑(台湾)计算机2
22、29.93373上汽集团汽车226.07385中国建筑工程总公司工程建筑221.28395台塑石化(台湾)化学213.44398中粮集团 贸易212.02405中国远洋运输总公司海运208.4409中国海洋石油总公司炼油206.37412中国五矿集团贸易205.17426中国交通建设集团 工程建筑199.91437怡和洋行(香港)贸易194.45476中国铝业集团金属175.77480中冶集团工程建筑175.15499联想集团计算机167.88资料:中国的奥运经济n奥运经济是“前五后三”经济。n前五年:工业:基础设施、基本建设n后三年:服务业:旅游业、金融业奥运普遍现象n自1964年的规律:n
23、奥运当年GDP增速0.85正影响n奥运次年GDP减速2.4负影响n结论:20092011年中国经济减速?奥运与股市n1984年美国上涨26n1988年韩国上涨185n1992年西班牙上涨33n1996年美国上涨45n2000年澳大利亚上涨19n2004年希腊上涨32发达国家与发展中国家的异同n发达国家:临时建起一些建筑,可能会成为废弃物。一般是私营部门运作。n发展中国家:汉城在奥运期间建起的场馆,建完的场馆不够满足奥运后经济发展的需求。北京的场馆,随着经济的发展可能再多建三个鸟巢都不够用。往往是政府主导。n对于发达国家而言,奥运效应往往只限于主办城市,如亚特兰大。但对发展中国家而言,奥运会是一
24、个登上国际舞台展现自己的绝好机会,往往就会有全国性的影响。n中国参照的榜样是两个近邻,一个是韩国,一个是日本。韩国样本n汉城奥运后,房地产和股市高涨到94年。n随着外籍人口的进入,对高档公寓的需求急剧上升。奥运会后随着北京被世界普通老百姓认可,进入中国谋生、求职的各类人都会急剧增加。涉外的高档公寓需求量会呈真实增长的趋势。19881988年汉城第年汉城第2424届奥运会届奥运会史称“奥林匹克生产效应奥林匹克生产效应”n1、1970年代韩国经济起飞后,急需给世界一个新形象,把奥运会做为韩国政治、经济、社会、文化跃向先进国家行列的桥梁。n2、推动经济进一步发展,1981-1988年,经济增速年均达
25、12.4,1985-1990年,人均国内生产总值从2300美元增至6300美元,实现了从发展中国家向新兴工业国家的转变。日本样本n日本奥运会的1964年,建设了新干线快速路。1964年到1986年持续22年的快速增长。n日本奥运会后有22年的高速增长,汉城是10年的高速增长,中国的经济乐观的估计最少要有10年增长。19641964年东京第年东京第1818届奥运会届奥运会史称“东京奥林匹克景气东京奥林匹克景气”n1、投入30多亿美元,基础设施建设使日本出现了经济的持续繁荣。GNP从奥运会前的年增长10.1%猛增到16.1%。n2、首次采用全球卫星直播,通过政治、经济、科技、文化成就的展示,树立了
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