国际贸易实务第二章ppt课件 电子教案.pptx
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1、国际贸易实务第二章电子课件 目目录录国际贸易磋商的形式和步骤01国际贸易合同的订立02第二章第二章 国际贸易交易程序国际贸易交易程序目目录录国际贸易磋商的形式和步骤国际贸易磋商的形式和步骤01国际贸易合同的订立02思考题思考:分别从出口贸易和进口贸易两个方面,简要介绍各自基本的业务程序和不同阶段的主要工作内容贸易起点:建立易起点:建立业务关系关系1、怎么找客户?2、怎么联系客户?寻找客户1.出国访问。2.根据国内外出版的各种进出口商名录、国内外报刊(比如国际商报)上的广告和出版物中的“贸易机会”,根据上面留下的联系方式,直接以函电进行接洽。资金、信誉、经营资金、信誉、经营商品的品种及地区商品的
2、品种及地区范围、从业人员的范围、从业人员的数量、技术水平、数量、技术水平、财务管理制度等财务管理制度等?寻找客户寻找客户客户资信调查商业道德商业道德经营能力能力资金实力资金实力资信调查的项目包括政治情况政治情况组织机构机构情况情况资信情况信情况经营业务范范围经营能力能力经营场所所 资信调查的具体内容资信调查的具体内容进出口贸易的业务环节一、交易前的准备工作 二、业务磋商与签约阶段三、履约阶段 货物出口贸易一般业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序程序第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口
3、商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序第二阶段第二阶段合同磋商、订立合同磋商、订立询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段 签订合同(假设为签订合同(假设为CIF)合同)合同货物出口贸易一般业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序程序A第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取
4、得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据货物出口贸易一般业务运作程序货物出口贸易一般业务运作程序进口贸易的程序第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案货物进口贸易一般业务运作程序货物进口贸易一般业务运作程序进口贸易
5、的程序第二阶段第二阶段合同磋商、订立合同磋商、订立询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受第三阶段第三阶段 签订合同(假设为签订合同(假设为FOB合同)合同)进口贸易的程序第第四四阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接货接货进口进口报关报关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险货物进口贸易一般业务运作程序货物进口贸易一般业务运作程序第一节 国际贸易磋商的形式和步骤进出口贸易的业务环节很多,各个环节之间均有密切的、内在的联系。在实际业务中,不同的交易、不同的交易条
6、件,其业务环节也不尽相同。交易磋商交易磋商是一项交易的开始,商品的国际交易能否顺利签订合同,主要取决于双方对交易条件磋商的结果。指买卖指买卖双方通过直接洽谈或函电的形式,就某项交易的达双方通过直接洽谈或函电的形式,就某项交易的达成进行协商,以求完成交易的过程。成进行协商,以求完成交易的过程。交易磋商口头洽商书面洽商参加各种交易会、洽谈会以及贸易小组出访、邀请客户来访等洽谈交易时,在谈判桌上面对面地谈判达成交易。通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。书面洽谈简便易行,费用低廉,是日常业务中的通常做法。国际贸易磋商的内容合同中涉及到的主要条款包括品名、品质、合同中涉及到的主要条款包括品名、品质
7、、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔,仲裁和不可抗力等商检、索赔,仲裁和不可抗力等。其中品名品质、数量、包装、价格、装运和其中品名品质、数量、包装、价格、装运和支付这六项交易条件,被认为是交易的主要支付这六项交易条件,被认为是交易的主要条件,是每笔交易中必须逐条谈妥的。条件,是每笔交易中必须逐条谈妥的。国际贸易磋商的内容其他其他条件,如商检、索赔、仲裁和不可抗条件,如商检、索赔、仲裁和不可抗力等,往往印成一张书面文件或者印在本力等,往往印成一张书面文件或者印在本企业合同的背面,作为一般交易条件,事企业合同的背面,作为一般交易条件,事先送对方,
8、经过双方协商同意后,即成为先送对方,经过双方协商同意后,即成为今后双方进行交易的共同基础,而不需要今后双方进行交易的共同基础,而不需要每次都重复每次都重复商洽。商洽。国际贸易磋商一般程序询盘(Inquiry,Enquiry)发盘(Offer)还盘(Counter offer)接受(Acceptance)2341发盘和接受是达成交易,订立合同从不可少的两个法定步骤。询盘(Inquiry,Enquiry)又称询价,是指贸易的一方向另一方询问买卖一定货物的各项交易条件的一种洽商邀请。询盘1、对贸易双方均无法律上的约束力,其间接的意图是建立贸易合同关系。2、询盘所涉及的内容较广,可以就某项交易条件进行
9、询问,也可以就几项交易条件进行询问。3、形式上无论买卖哪一方发出都可。4、询盘不是每笔交易必经的程序。常用术语在国际贸易中,对询盘的书面格式并无要求,但是询盘中往往采用“请寄”、“请提供”、“请告”、“有兴趣”、“拟购”、“可供”、“请报”、“请发盘”、“请递盘”等术语。询盘通常采用下列一些词语来表示询盘:请发盘(PLEASE OFFER);请告知(PLEASE ADVISE);请报价(PLEASE QUOTE);对感兴趣,请报盘(INTERESTED INPLEASE);询盘PLEASE OFFER CHINESE GROUNDNUT KERNELS UNGRADED 100M/T NOVE
10、MBER SHIPMENT CIF LONDON.买方发出的询盘,习惯上叫“邀请发盘”WE CAN SUPPLY CHINESE GROUNDNUT KERNELS W GRADED SHIPMENT NOV./DEC.,PLEASE BID.卖方发出的询盘,习惯上叫“邀请递盘”发盘(Offer)又称发价、报盘、报价,是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物的各项交易条件,并愿意受这些条件的约束与对方订立交易合同的一种表示。发盘1、发盘既是商业行为,又是法律行为,在合同法中称之为要约。2、在发盘有效期内,发盘人不得随意撤销或修改内容。3、发盘和询盘一样,可以由卖方提出,习惯上叫“卖方发盘”(Se
11、lling Offer);也可以由买方提出,习惯上叫“买方发盘”(Buying Offer)或称递盘(Bid)。4、多数情况下由卖方提出。5、按照法律责任,发盘又可分为实盘和虚盘。实盘与虚盘(1)所谓实盘是指发盘中的各项交易条件)所谓实盘是指发盘中的各项交易条件必须是肯定的、明确的完整的和终局的。必须是肯定的、明确的完整的和终局的。(2)如果一项发盘不具备)如果一项发盘不具备“肯定或明确的肯定或明确的”、“完整的完整的”、“终局的终局的”内容,则称为虚内容,则称为虚盘。盘。构成发盘条件(1)发)发盘要有特定的受盘人盘要有特定的受盘人。受受盘人可以是一个人,也可以是一个以上盘人可以是一个人,也可
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