某神州半岛某地产半岛1号整合推广方案14747.pptx
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1、我们是我们是 品牌品牌地产地产行销合作伙伴行销合作伙伴我们是我们是 旅游地产推广的战士旅游地产推广的战士拥有资深的策划设计团队拥有资深的策划设计团队(均有(均有5 5至至1515年旅游地产广告经验,具有实战执行力)年旅游地产广告经验,具有实战执行力)房地产全程广告策划推广房地产全程广告策划推广(广告策略、推广执行、宣传物料、现场包装等广告策略、推广执行、宣传物料、现场包装等)岛内外主流媒体资源整合岛内外主流媒体资源整合(报纸、户外、网络、杂志、电视等报纸、户外、网络、杂志、电视等)共服务共服务5050多个大中型品牌楼盘多个大中型品牌楼盘(覆盖海口、三亚、万宁、琼海、文昌、澄迈、儋州等)(覆盖海
2、口、三亚、万宁、琼海、文昌、澄迈、儋州等)我们做了什么?2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例西海岸 沙滩之上的度假行宫10.2平方公里 内海度假社区半岛双湾 台地公园 温泉社区5000亩雨林山谷 野奢度假屋村2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例西海岸 海边的禅修居所儋州30万平米首席上层生活区海口首席滨江新城大社区南丽湖风景区 6500亩养生度假社区2007-20112007-2011年度服务的品牌案例年度服务的品牌案例城市双海湾 独栋别墅群前城 后海 中国园海南兴隆 540亩度假村式社区博鳌海岸 品位生活水绣皇家园林 西
3、班牙宫馆城市湾区中央 私属进海度假社区主城轴心高端商业广场上层公寓海南首席中草药养生社区保利半岛1号项目推广主题提案推广主题提案1、关于地产市场形势的分析和预测不细说我们说不明白。2、关于目标客群的分类和心理需求不细说除了有钱其他全扯。3、关于海南及神州半岛的区域分析不细说大家心里都清楚。本次提案本次提案“三不细说三不细说”:第一部分第一部分 市场背景市场背景 国家调控,楼市前景不明朗,成交低迷。国家调控,楼市前景不明朗,成交低迷。宏观经济不容乐观银行信贷缩紧信托投资监管升级媒体集体唱衰市场开发商各自找出路投资客不敢出手刚需客持币观望海南旅游地产资源价值不变海南旅游地产资源价值不变从长远来看,
4、海南得天独厚的自然资源对养老度假购房者从长远来看,海南得天独厚的自然资源对养老度假购房者的吸引力只能更加强烈。的吸引力只能更加强烈。1、海南无可类比的独特资源价值不变2、海南旅游地产长期向好的趋势不变3、海岸资源的稀缺性价值不变4、海岸住宅物业的稀缺性不变5、海南房产价格基数低、上涨潜力不变6、国民追求旅游度假休闲的需求不变放眼全国,海南仍是旅游度假的最佳目的地;放眼未来,海南仍是资产保值增值的最佳出口。但是产品价值未变,有价值就有市场。但是产品价值未变,有价值就有市场。如箭在弦。我们需要做的:如箭在弦。我们需要做的:把困难变成机遇把困难变成机遇!第二部分第二部分 产品价值产品价值 1、放在全
5、国:自然资源优势,政治政策优势。、放在全国:自然资源优势,政治政策优势。海南作为中国唯一的热带海岛,唯一的国际旅游岛。具有绝佳而不可替代的旅游度假资源,一流的人居环境、政策的支持、资本的聚集,成为国内外最热门的第二居住地之一。海南拥有几乎高达10%的中国海岸线长度不可复制的海岸资源原生热带雨林、负氧离子含量5万个/立方中国唯一的热带岛屿2、放在海南:东线优势,神州半岛优势。、放在海南:东线优势,神州半岛优势。n东海岸是政府定义的椰风海岸区,主打海资源,契合海南度假、置业客户的核心需求,被公认为海南最具价值板块。n东海岸布局以各个湾区为核心,沿岸线发展成为滨海度假休闲带。神州半岛神州半岛神州半岛
6、神州半岛神州半岛位于海南东海岸中心,神州半岛位于海南东海岸中心,海岸资源与规模上都优于东海岸其它湾区,海岸资源与规模上都优于东海岸其它湾区,是具有世界影响力的生态资源最优化利用的示是具有世界影响力的生态资源最优化利用的示范性旅游度假综合发展区。范性旅游度假综合发展区。3、放在神州半岛:、放在神州半岛:全半岛资源共享优势,半岛入口交通优势,全半岛资源共享优势,半岛入口交通优势,游艇码头优势,保利影响力,小户型差异化优游艇码头优势,保利影响力,小户型差异化优势。势。38平方公里海居岛平方公里海居岛10家超五星级酒店家超五星级酒店41洞海滨高尔夫球场洞海滨高尔夫球场250泊位国际标准游艇会泊位国际标
7、准游艇会20万滨海商业中心万滨海商业中心我们的策略我们的策略区域致胜,借势突围,差异化引导区域致胜,借势突围,差异化引导第三部分第三部分 目标客群目标客群 典型的外向典型的外向型型“候鸟候鸟”市场;市场;核心价值是较高性价比的强势海景资源。核心价值是较高性价比的强势海景资源。从2003年起,以北京、上海、江浙、东北为第一梯队开始大规模的在海南购房,主要集中在海口、三亚,所购房屋有海景资源的占70%。2005年起以山西-内蒙、四川-重庆为代表的西北、西南资源性城市客群开始在海南规模购房。2010年起,海南旅游地产的客户面遍及中国大陆各省市,也吸引了更多的国外高端买家。其置业目的,概括起来主要是其
8、置业目的,概括起来主要是投资、度假、养生和养老。投资、度假、养生和养老。海南旅游地产各地客户购买动机海南旅游地产各地客户购买动机:本项目客群职业身份以及区位界定:本项目客群职业身份以及区位界定:1、京沪江浙川渝的投资、度假性客户2、长江以北环境恶劣城市的富裕阶层3、西北能源高效益行业的私营企业主4、珠三角新兴的度假、投资人群重要客户重要客户核心客户核心客户1、大中城市高级公务员阶层2、知名大企业家企业主3、金融银行业的中高管理层4、大中/能源城市企业中高管 5、游艇玩家保利系统客户保利系统客户客户集中区域:客户集中区域:东三省东三省各资源城市各资源城市华华 北北以北京为主以北京为主涵盖周边涵盖
9、周边长三角长三角以上海为主以上海为主涵盖周边涵盖周边山山 西西各资源城市各资源城市川川 渝渝主要来自重庆和主要来自重庆和成都成都 第四部分第四部分 推广策略推广策略 自然资源不同,开发思路不同,目标客户不同,购买心理不同,鱼不同,饵亦不同,钓技怎能相同?1、充分认识海南房地产广告推广策略、充分认识海南房地产广告推广策略 与内地其他区域之不同与内地其他区域之不同2、在广告推广过程中,、在广告推广过程中,巧妙处理与巧妙处理与“中信泰富中信泰富”和和“隆源隆源”项目之间的关系项目之间的关系依存:依存:相同的区域、共享的配套相同的区域、共享的配套竞争:竞争:在某种意义上,三家开发商在某个时间节点上在某
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