计划一年挣1000万的休闲农场,应该如何策划那?(案例分析).doc
《计划一年挣1000万的休闲农场,应该如何策划那?(案例分析).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《计划一年挣1000万的休闲农场,应该如何策划那?(案例分析).doc(20页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、计划一年挣 1000 万的休闲农场应该如何策划(案例分析)导语导语休闲旅游的巨大缺口吸引着不少投资者的注意。同时,不少农业从事者也看到了这个商机。如何利用已有的农业资源,来发展休闲旅游事业就成了不少初入者头疼的点。今天,我们带大家了解一下,一个养殖场应该如何与休闲旅游业相结合呢?案例农家院休闲山庄农家院休闲山庄优势:1、自己的养殖场(野猪及周边产品、鹿及周边产品);2、合伙人是当地村委书记; 3、有一个容纳 500 人左右的会议大礼堂且设备齐全; 4、有一个可以举办 350 人左右的宴会厅(可以做婚宴、企业宴请等);5、住宿可以满足 300 人;6、有自己的葡萄园种植采摘基地;7、所有的菜品都
2、是自己种植,或者当地农户供应,绝对天然绿色。现状: 1、农家院的发展由一个小院逐渐扩大,我们目前占地 300 亩但目前开发 100 亩不到,而且都是由市场倒逼我们成长到今天的规模,宴会厅、会议厅、都是客户要求我们才将基础设施进行不断投入建设,目前已投入近 2300 万。2、2015、2016 年年营业额 400 万(因为之前都是粗放式管理,现在我来接手这个项目,所以需要精细化管理,定的目标是 1000 万营业额) 3、有一个养殖场的网站、有一个微信公众号、另外两个网站正在建设(一个主打农家院休闲、一个主打婚宴会议) 问题:现要做一个明年 1000 万的营业额的线上线下的营销方案从哪几块着手?专
3、家 1:您的问题表述已经非常详细了,个人理解你现在需要的不仅仅是一套营销方案的问题,只是这个营销事情看起来最紧迫。通过问题描述,感觉需要的是一套休闲农庄“提档升级”的运营方案,其中一小部分是如何推广营销吸引游客。给你的思路是八个字“开源节流,火烧连营”。开源:增加新的盈利性活动项目。开源:增加新的盈利性活动项目。目前的基础设施已经可以实现一些会议会展、婚庆宴会等项目接待能力;但是需要常规性的具有爆发性的盈利性项目进行植入。这里不能新增太多的建设项目,只需要一些关键的活动道具和布景就可以了。比如六一儿童节前后的亲子活动项目、春游秋季的学校实践活动、企业集团的团建拓展活动、集团客户回馈型的体验活动
4、等等主要依托场地开展活动的项目。如果能够做到年游客人次到 3-5 万人次,这些人如果能够在农庄消费一天半左右的时间,人均消费在 200-500 元,整体收入就非常可观了。节流:解决跑冒滴漏问题。节流:解决跑冒滴漏问题。好多农场、农庄的收入低是一方面问题,其实更严重的是到处跑冒滴漏,隐性成本占比非常高。这包括组织架构、企业文化建设、物料管理、进度管理、质量管理和执行力等方面进行企业诊断,逐个攻破。尤其是物料管理里面的精简节约和人工效率的积极主动,很关键。在业务量从 500 万到一千万翻番的时候,人员组织管理,就会尤为重要。火烧:追热点活动,赶快消节奏。火烧:追热点活动,赶快消节奏。这是营销环节的
5、事情,也是题主最关心的内容,要能够借“热点”,造“话题”,推“活动”,树“品牌”。通过不同的主体群体吸引周边的消费人群来园消费,对于吃货就要能够调动他们味蕾的视觉挑逗,对追星的人就要想办法找一个人来讲和他/她有关的故事,让情怀、热点吸引人。在借助自己的网站、行业网站及自媒体平台形成爆款文章和产品,尤其是头条新闻的自动推送机制,非常容易找到潜在客户。连烧三把火,就能给农庄建立起来固定的品牌知名度,集合后续的活动推广,就能够迎来人流量。当然这些需要进一步的策划和强执行力。连营:包括联合抱团,共同盈利。连营:包括联合抱团,共同盈利。除了上面提到的和集团客户、大型机构、旅行团体联合做活动,形成直接客流
6、量之外,还可以尝试联合农庄周边的差异化农场,共同策划组织活动,做成流量共享,项目互补促升的连营格局。专家专家 2 2:农业项目投资是个无底洞,建议暂停基础设施的投资,做精细化运营的投资。休闲农闲不在于设施设备等基础设施有多么的完善,更重要的是让消费者过来后觉得这个地方怡然自得,住的舒服玩的开心,摆脱城市的浮躁,能够安下心来享受自然之美。很重要的一点就是打造优秀的服务团队,也就是服务人员的精细化管理,完善服务细节,这比基础设施投资更重要!回到问题,您的问题是怎么做营销才能达到 1000 万的营业额,下面结合您提供信息谈谈我的想法:1、葡萄马上成熟了,举办采摘节,方式和传统的一样,收门票和采摘称重
7、卖。门票可以便宜点,10 元一个人,葡萄定价比市场上便宜一点。营销方案就是生态蔬菜采摘每人免费送 2 斤!蔬菜地不用做的很漂亮,让菜随意长不要投入成本进行维护,保持自然的状态,这样成本控制了而且消费者摘的也开心!2、户外婚礼场地免费用!笔者所在地一个郊区农庄做了户外婚礼的场地租赁生意,效果非常好,现在年轻人喜欢这种感觉,投入小效益好!您这有餐饮和住宿,建议可以把场地免费给新人用,通过住宿和餐饮挣钱!3、年终公司年会场地免费用!通过住宿、餐饮、年货赚钱!您这有养殖场,可以养殖鸡鸭等,年底做成腊制品,卖给企事业单位做礼品发员工、回馈客户。4、日常的营销就是来农庄玩就送生态蔬菜!持续的把这个活动做下
8、去,低成本的把人吸引过来,卖矿泉水也能赚钱!您现在已经做了网站和微信公众号,建议可以在百度、头条等媒体上做专题广告,成本低效果好!也可以找一些自媒体人写文章进行推广!专家专家 3 3:一、首先要精准定位:一、首先要精准定位:乡村农庄能守住最原始纯真的美,能远离繁华留住自然,能让你见到最古老生活方式的当地人,那里山明水秀、林木葱茏、空气纯净它们不应该是荒芜的土地,它们的美并不空洞,它们是乡村最美农庄。休闲农庄要发展最重要的是要办有意义、有心灵体验性的活动,把人带进去。仅仅一时的热闹远远不够,必须有长远的规划。而首要问题就是找到属于农庄的目标客户人群,至少要找到主流目标客户群。有了这个目标客户群,
9、农庄更要讲究有所为有所不为,需通过主题化提升将有所为的部分创造出极致化体验,这样农庄才会系统提升经营和赚钱能力。第一,聚焦一个核心主题。第一,聚焦一个核心主题。农庄切忌贪多求全,什么都想要,最后很可能什么都做不好;什么都想突破,最后没一样能够杰出。第二,将主题差异化表达。第二,将主题差异化表达。有了主题后,让主题概念化、精致化、时尚化或趣味化,使之容易被目标客户群所接受。如果主题不经过包装,很容易陷入同质化陷阱。如果大家都做番茄主题、奶牛主题,那么就很难彰显特色。第三,围绕主题找支撑点。第三,围绕主题找支撑点。基于主题,农庄必须善于找到支撑载体,帮助主题落地,否则,主题就只能变成空洞的口号。作
10、为农庄经营者,要思考我这个农庄有多少体验项目、景观设计、产品以及其他内容是否与主题匹配。第四,立足主题做好文化。第四,立足主题做好文化。具体的项目、产品和设施是硬指标,要想让主题落地生根,形成氛围弥散整个农庄,关键是要形成基于主题的文化。资源会枯竭,硬件会折旧,唯有文化生生不息,能够给人留下难以磨灭的印象,能够提升农庄品牌内涵,提升农庄品位,成为农庄吸引顾客、留住顾客、倍增顾客的重要力量。如果一个农庄的文化是空洞的设计,没有灵魂的话,是有缺陷的。各地发展农庄旅游,首先应该强调的就是有别于风景名胜以及酒店的旅游体验。其次需要靠山吃山靠海吃海,让游客充分融入当地的生活。第五,借力主题做盈利模式。第
11、五,借力主题做盈利模式。如果主题不能帮你赚钱,那么很可能是农庄选错了主题。一个好的主题一定能够帮助农庄提升魅力,提高营收。农庄要懂得围绕主题做好盈利模式。比如,香港有个 hello kitty 农庄。这个只有 18 亩的小园子,先前没有主题的时候,与周边所有农园一样,游客寥寥。后来经过主题化提升后,整个园子植入了 hello kitty主题,让这个主题弥散在每一处细节。他们分别从门票、喂动物、烧烤区、小农夫课堂、精品专卖店等方面入手提升营业收入。这样,农庄通过主题吸引孩子,围绕孩子设计一系列增收项目,最终提升了盈利水平。综上所述,休闲农庄要持续发展,必须要懂得主题化运作,通过上述五步法,休闲农
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 计划 一年 1000 休闲 农场 应该 如何 策划 案例 分析
限制150内