2022钢材销售技巧_钢材销售销售技巧.docx
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1、2022钢材销售技巧_钢材销售销售技巧 钢材销售技巧由我整理,希望给你工作、学习、生活带来便利,猜你可能喜爱“钢材销售销售技巧”。 上海地区钢材贸易商遮天蔽日,约有6000家之多,但其中真正自己有库存的特别少,所以了解市场资源是做贸易的先决条件,可以说是个契机,怎样找寻有价值的资源呢。我谈一些个人的看法。 平常大家找寻资源一般是搜寻今日钢铁网等几个比较常用的网站,也是大家用到的最多的,我在找货的时候也会首先参考这些网站,先说说怎样辨别网站上的资源吧。 我打个比方,比如我们找SPHC-2.5*1250的卷料.我们可以在搜寻栏上输入卷(避开了板看的更精一些) 规格输2.5*1250 然后会弹出一些
2、公司的资源.究竟哪些才是有货的呢!我第一个会看挂牌价,我会选一些挂牌价比较底的电话询价.其次我会参考标识的吨位,通常有货的公司会把自己货源的具体吨位标上去例如 132.34吨.而挂别人资源的公司通常会用整数例如:200吨 特别省事.这些都是其次的,只能供参考.最重要的就是电话询价.推断货源要留意以下几点.首先就是价格,价格便宜的确定就是有货的,这点是不拥质疑的。其次,有货的单位能具体的表达出: 1,所属仓库 2,卷重 吨位 3,货物出厂时间 4,仓库地址及联系方式. 这些都是我们推断货物真假的重要参考依据.当遇到几家报价雷同或者差距相近到不存在利润空间时,说明还有上家,也就是说都不是他们的货,
3、他们都是挂别人的资源,那我们怎么办呢? 这样就把我们迷惑住了吗,哈哈,还是有方法的,就是要求对方报出详细仓库及库位号,要求看货,我这里举例说明比较简单理解.例:”请告知我仓库地址及库位号,我要求看货.”对方报给你之后.接着追问,”看货时是报你们公司抬头吗”这是关键,有可能他会立刻透露出,不,你报某某家抬头,那么这个货确定就是某某家的了.干脆找寻某某家的联系方式即可了.假如对方叫你干脆去看货,那你只有带上1包烟,辛苦一次了.到钢材仓库做仓库人员的工作了,这里我就不具体说明白,我想大家都能理解如何操作了.还不明白就干脆问我吧.假如这样都找不到上家或者找不到比他价格更有优势的,那你就认命吧.这是网上
4、找货的一些流程.我称它为”盲搜”.为什么叫”盲搜”我下面会具体说明。 我做热轧偏多,假如找常用规格,正标的货物时,我一般会知道去哪里问,例如:”唐山”.”瑞坤”做一厂,”姚业”做邯钢酸洗冷轧,唐钢冷轧,假如你哪天望见姚业卖宝钢了,我想确定姚业来了个”宝钢砖头”这些都是靠平日的积累,假如要找一些没有接触过的货就叫”盲搜”了!当然不是说瑞坤做一厂,姚业做邯钢他们的东西就肯定最便宜,他们的价格看是要看,但只是用来做参考,还是要经过电话询价一系列流程来确定是否他们的东西是不是最有优势,因为他们的资源也不乏含有”砖头”. 其实最重要的还是平常视察资源.大家平日常常用QQ传阅资源,这些东西呢,要多看,不用
5、细致的看,过一下眼就可以了,参考市场把一些有优势的东西记在脑子里,勤快点的挚友可以记在本子上,但这些东西并不具有实效性,其实说句实话,搬货是个特别烦琐特别累的活,因为你要时刻驾驭,对方资源的价格改变,因为市场是流淌的,不知道大家能不能理解我的意思,比如,你不知道他价格是否有变动,或者是否已经卖出了.所以对有优势的资源要不停的跟进,不停的了解反馈信息.了解货物的状况. 现在谈一下怎样把别人的资源变成自己的资源(特别重要) 大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们也许都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50元就有利润,这也可以我们创建了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解
6、到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.根据我前面的说话,当然别人确定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%胜利几率.我想假如你能清 晰的报出详细吨位,仓库及货物的一些状况,那么这个砖头因该就胜利了一半. 我再讲一下,网上挂价的一些技巧: 1.单价要有优势(我上面说明过了) 2.吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44 你可以挂123.44 这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45 他也13.45 真的是不想说他砖头也难啊. 3.比如你找到3.02*1
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