旅游演艺还能投资吗?.doc
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1、旅游演艺还能投资吗?许多景区会遇到这样的问题:“我们的项目如何解决夜色经济?我们能不能做一场演艺?旅游演艺到底好不好做?”其实他们的提问里,已经包含了他们的怀疑和答案。旅游演艺很难做,主要原因在于:一、是依附性强一、是依附性强旅游演艺本身不能构成一个旅游目的性项目,因此它只能依托 500 万人以上的特大城市、著名的旅游目的地城市,以及年客流量不低于 100 万以上的 4A 或 5A 级著名旅游景区。依附于这样大的市场,它才能做锦上添花的事,否则它不能独自形成核心吸引力,不能给城市和景区雪中送炭。二、是转化率低二、是转化率低通过城市游客量和演艺观众的对比发现,许多特大城市比如深圳和厦门,游客-观
2、众的转化率不足 1%,旅游型城市武夷山和珠海的客-观转化率大概在 2%,杭州张家界桂林的客-观转化率约可达到 4%。4%的客-观转化率大致就是比较真实的平均水平。当然也有转化率高些的,如拉萨 5%,峨眉山 7%,阿坝州 10%,三亚 14%,最好的当属丽江占到了21%,直逼全球客-观转化率最高之一的纽约 23%。这种转化率低的结果,也导致了其必须有大量的客源基础,否则就是烧钱。三、是投资额大三、是投资额大1995 年,锦绣中华尚可以 600 万打造一个中华百艺盛会,到 2000 年以后,印象系列的投资基本都在 1 亿元-3 亿元。而且这种投资比例在全国旅游演艺项目中占比接近 50%,更有 17
3、%左右的演艺节目,投资额已在 3 亿元以上!四、是运营成本高四、是运营成本高旅游演艺由于是表演性产品,需要动则几百号演员,因此在人员薪酬方面的开销,成为大项。此外,演艺项目还因为经常要更新表演内容,导致设备的更新和折旧成本也较大。这两项成本是相对恒定的,不会因为观众的增加或减少而变化。据宋城集团分析,其人员成本及折旧成本共占其经营成本的 71%,而印象系列的人员成本加折旧成本也占到了总的运营成本的 50%。如果没有大规模的投资、极强吸引力的旅游项目打造,而想通过一场秀来赚钱,基本是空想。五、是编导人才稀缺五、是编导人才稀缺旅游演艺对剧本创作的要求极高,他需要有灵敏的市场嗅觉,对观众心理和需求有
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