《全球采购网网站商业计划书》(样例).doc
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1、1全球采购网网站商业计划书全球采购网网站商业计划书保密承诺 本商业计划书属商业机密,所有权属于中国全球采购网,其所涉及的内容和资料只限于已 签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;妥善保管本商业计划书,在没有取得网站的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部 分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;应该向对待贵单位的机密资料一 样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 项目经理签字: 接 收 日 期: 年 月 日网站商业计划书网站商业计划书 项目名称: 中国全球采购网融资
2、 项目单位: 北京市国专知信信息咨询服务中心 地 址: 北京市东城区东直门外大街 48 号东方银座 B 座 21F 电 话: xxx 电子邮件:xxxx 联 系 人: xxxxx 目 录第一部分 摘 要 一、网站简单描述6 二、网站市场目标6 三、网站优势及特点简介6 四、收入(利润)来源简析7 五、融资方案7 第二部分 综 述 第一章 项目背景 一、项目的提出原因8 二、网站环境背景 9 三、网站运作的可行性9 四、网站独特与创新分析9 第二章 网站介绍 一、网站建设宗旨10 二、网站定位与总体目标10 三、资源整合与系统设计10 四、网站主要栏目介绍10 五、网站商业模式102六、网站版权
3、11 七、收益来源概述11 八、网站经济寿命11 第三章 市场分析 一、互联网市场状况及成长12 二、商务模式的市场地位 13 三、目标市场的设定13 四、传统行业市场状况13 五、市场定位及特点 13 六、市场成长14 七、网站市场优势14 八、市场趋势预测和市场机会15 九、行业政策16 十、网站现有资源16 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断17 二、从市场细分看竞争者市场份额17 三、主要竞争对手17 第五章 商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍18 二、营销策划18 三、销售方式18 四、价格方案19 五、业务目标20 六、销售预估销售额以及利润额21 第六章 技术可行性分
4、析 一、平台开发与数据库22 二、系统开发与网页设计22 三、网络安全与数据存储技术22 四、内容设计22 五、技术人员21 六、知识产权22 第七章 项目实施 一、我们的网站23 二、组织结构22 三、营销策略及目标22 四、培训安排22 五、项目执行的成本预估22第八章 投资说明 一、资金需求说明24 二、项目投资构成和固定资产投资的分类24 三、资金使用计划及分期24 四、主要流动资金构成 243五、投资形式25 六、资本结构25 七、股权结构25 八、投资者介入公司管理之程度说明26 九、报告26第九章 投资报酬 一、股权转让27 二、股权回购27 三、股利27 第十章 风险分析与规避
5、 一、政策风险28 二、资源风险28 三、技术风险29 四、市场风险29 五、竞争风险28 六、财务风险30 七、管理风险30 八、破产风险30 第十一章 管理 一、公司组织结构31 二、现有人力资源或经营团队31 三、管理制度及协调机制31 四、人事计划31 五、薪资、福利方案31 六、股权分配和认股计划32 第三部分 附录 一、附表 133 二、附表 233 三、附表 333 附件 1 34 附件 2 35 附件 3 36 附件 4 374第一部分第一部分 摘要摘要一、项目简单描述 1、项目目的:吸引外部(社会)资金,全力打造中国全球采购网。 2、项目意义:把中国全球采购网建设成为国内最大
6、的供求信息查询、发布与网上商城相 结合的综合性门户网站;把握国际市场发展动态,服务中国企业走向海外,开拓不同行业 出口通道,构建外商在华采购平台。 3、项目内容:扩大中国全球采购网的规模、增加网站收入。 4、运作方式:以会员、广告为基础做网络多元化经营。 二、市场目标概述 CNNIC2005 年 1 月发布了第 15 次中国互联网络发展状况统计报告 ,最新的统计报告 数据显示, 截至 2004 年 12 月 31 日,我国网民数量已经达到 9400 万,同上一次调查相 比,我国上网用户总人数半年增加了 700 万人,增长率为 8.0%,和去年同期相比增长 18.2%,成为全球第二大互联网应用国
7、。我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头, 但不能忽略的是 9400 万网民在我国将近 13 亿的总人口中仅占 7.23%。互联网普及程度还 很低,仍有非常大的发展空间。通过这几年的市场运作,国内一些强势资本已进入这一市 场。这些数据充分说明了网络经济的市场空间,和未来的发展趋势。我们网站的市场定位 是为会员提供互惠、特质、方便、快捷的中介服务、专业的信息服务和四大特色商城。用 三年的时间把中国全球采购网建设成国内最大的以采购信息为中心,以、 、相结合的综合性电子商务门户网站。 三、项目优势及特点简介 中国全球采购网以市场为导向,凭借雄厚的技术实力,忠诚的服务态度,赢得广大客 户之信赖,开
8、通仅一年的时间,在线注册的用户已经超过 120 万,五大网上商城已经初具 规模,客户分布于亚洲、欧洲、美洲等多个国家和国内各省。中国全球采购网汇聚了计算 机、信息网络、互联网、咨询服务、市场营销、法律、外贸等多领域精英,组成了目标一 致、专业高效,诚信服务、满足客户需求的团队,我们以企业信息化这个核心,依托于多 年商业资讯行业的经验积累,形成了国内第一个以采购信息为中心的、 、相结合的综合性门户网站。 四、收入(利润)来源简析 1、直接收入:网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城收费、网站建设、 虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金; 2、间接收益:“中国全球采购网”的数据库(
9、资源) ; 3、品牌收益:“中国全球采购网”的品牌收益; 4、知识产权:专利、商标代理申请、专利查询、咨询、技术转让; 五、融资方案(资金筹措及投资方式) 1.网站通过股份出让的方式寻求 500 万元的策略投资,主要用于网站今后两年的发展,达 到赢利。 2.资金用于以下方面: A、网站扩建与维护(硬件、软件等) ; B、市场推广和宣传费用; C、人员工资; D、办公费用;5E、扩大公司规模需要的其它支出; 3.资金筹措主要考虑通过股份出让的方式吸引策略投资。通过利润分红、二次融资、公开 上市等方式。 4.合作方式 A、组建合资网站 B、增资扩股 C、风险投资 D、合作 E、其他融资方式第二部分
10、第二部分 综述综述第一章 项目背景 一、项目的提出原因 Internet 网络技术使全世界范围的数千万消费者连接在一起,形成了一个全球性商品及服 务的巨大市场,并且这个市场无论是规模还是应用范围,都在以惊人的速度扩张和发展着。 网络经济已成为企业新经济的核心,据中国互联网络信息中心 2005 年 1 月公布的信息, 截止到 2004 年末,我国上网用户人数已突破 9400 万人,上网计算机数量约 4160 万台, WWW 站点数约为 668900 个。众所周知,制约网民数量的发展因素有两个,一是互联网 网络的发展水平, 二是上网的费用。从 2004 年中国信息产业统计的发展状况来看,制约 网民
11、数量发展的这两大瓶颈已经大大得到缓解。据国家信息产业部最新公布的“2004 年通 信业发展统计公报“显示,2004 年通信业数据通信能力又有新发展,特别是互联网带宽增长 更为迅速, 截止到 2004 年 12 月 31 日,我国国际出口带宽的总容量为 74429M.另一方面, 国内电信资费频频下调,包括上网通话费、 数据通信费等电信资费不断地下调到网民普遍 能接受的范围。再加上国内通信制造业发展稳步增长。以计算机行业为例,种种迹象表明, 中国的网民呈快速发展已不是问题。网民的快速发展不仅使中国的互联网进入“高速成熟“ 阶段,更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长,会使得很多原来的商业模式成为
12、可 能. 9400 万为之兴奋,虽然如此,中国大陆目前的互联网家庭普及率只有,远低于美国、 韩国、新加坡、香港等国家和地区 50 以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示, 中国新互联网订户每月增长率为 5至 6,位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这 样的增长速度,只需至年,中国的互联网普及率便可达到 25,那时,我们看到的将 不只是一个 9400 万,中国的互联网发展前景不可限量。 在被调查网民中,在被问及未来是否会网络购物时,有过网络购物经历的被访者选择会的 比例超过了 90%,而没有网络购物经验的网民也有超过 60%打算尝试,明确表示不会的比 例均低于 10%。有购物经历的网民未来购买
13、意愿要强于无购买经历的网民,说明尝试过网 上购物的网民对网上购物的优点具有更强的认同感,会更习惯网上购物的消费方式,这往 往容易让购物网民形成网上购物的习惯。因此,如何让网民迈出尝试网络购物的第一步很 重要,这势必会产生跟进购物效果。这也正是目前购物网站需要解决的首要问题之一,毕 竟没有购物经历的网民占大多数,他们具有巨大的市场潜力。比较购物门户网站的出现将 大大加速这一发展进程,市场调查表明,中国网络购物市场每年超过 100%增长,2004 年 网站的交易总额超过 1600 亿元人民币,这个数字在 2008 年将达到 2500 亿元人民币 二、项目环境背景 电子商务的发展对社会经济的发展起到
14、一定的促进作用,电子商务已经成为社会经济发展6的必然趋势;政府越来越看到 Internet 对国家经济增长的重要性,党的十六大提出的信息 化发展战略,十六届三中全会提出关于加快发展电子商务的要求, 在中共中央关于制定 国民经济和社会发展第十个五年计划的建议 ,把信息化放在非常重要的地位,第四条专门 讲了加快国民经济和社会信息化的工作,加快信息化基础建设的步伐,鼓励创业,鼓励电 子商务的良性发展。 三、项目运作的可行性 未来几年中国的户联网将会达到一个完善和成熟,在市场日渐成熟的时机,中国全球采购 网有力度的抢先进入市场,熟悉条件和状况,在用户中树立良好的形象,让用户熟悉中国 全球采购网,提高网
15、站的知名度,达成信任感,深入人心,从而达到国际国内最大的 (、 、相结合的)综合性电子商务门户网站。 那么,门户网站的“钱景“究竟在哪里呢?一、是会员收入(诚信通、买卖通、商务通) ,慧 聪买卖通一季度的销售收入达到 1700 万。二、网络广告收入,网络广告是一种非常好的 可以作为长远业务的收入模式。根据最新公布的调查报告,2004 年中国网络广告总额为 10.8 亿元人民币,这巨额的广告收入,有一大部分流入门户网站。另一方面,国内的网络 广告市场还正在启动期,投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未 能充分发挥网络的互动性,广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别
16、, 因此大大影响了这一市场的发展。事实上,网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目 标客户,更有针对性地传播信息,提高广告的效果。因此,显而易见的事实是如果互联网 公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段,国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。四、项目的独特与创新分析 目前,国内 B2B 的综合性商务网站有阿里巴巴(以国际国内贸易为主) 、慧聪(以国内资 讯为主) 、环球资源(以国际资讯为主) ,买麦网(综合阿里巴巴与慧聪的模式) ,B2C 以 当当、卓越为主导,C2C 以淘宝、易趣、一拍网为主导,而中国全球采购网以国际国内贸 易为主的、 、相结合的独特的经营模式,吸收了以上三种类型网站的 成
17、功之处,开创了互联网行业全新的经营模式。第二章第二章 网站介绍网站介绍一、网站建设宗旨一、网站建设宗旨 优质的服务,良好的信誉,以满足客户需求为经营理念,为用户提供一个为国内最大的采 购供应信息查询、发布与网上商城相结合的综合性门户网站。二、定位与总体目标二、定位与总体目标 网站定位:为会员提供务实、特质、方便、快捷、专业的信息服务网站与特色网站商城。 总体目标:网站立足诚信建设,做成国内最大的以采购信息和、 、相 结合的综合性电子商务门户网站。 三、资源整合与系统设计三、资源整合与系统设计 1、把产品按年龄进行分类(五大商城) ,与网站数据库结合起来,实现网上精品资源整合;2、把采购商、供应
18、商按行业分类,实现数据库的合理分类与设计;73、实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合; 4、实现网站人员与客户服务的整合; 系统设计: 1、企业展示系统 2、数据库系统 3、会员管理系统 4、网上商城系统 5、简索系统 6、新闻管理系统 7、文件服务应用系统 8、新增个性化服务 9、网上办公环境 10、采购信息发布系统 11、供应信息发布系统、12、客户服务管理系统、13、供应商、采购商管理系统四、主要栏目介绍四、主要栏目介绍 新闻专题:热点新闻、国内新闻、国际新闻、行业新闻、地方报道 采购专区:国内采购、国际采购、政府采购、招标信息、招商指南 供应专区:产品展示、供应商展示、
19、新品展示、热门采购 联合国采购:联合国采购信息的查询、采购方法 洽谈专区:采购商、供应商交流的专区 明星企业、网上精品、发布采购信息、发布供应信息、企业库五、商业模式五、商业模式 我们的商业模式是以通过网络销售产品为基础,我们将从优质优量的服务环节入手,逐步提 高知名度,赢取顾客的信赖,形成良好的品牌形象。我们相信良好的品牌形象能促进客流 的增加和销售的提高,从而带来更大的收益. - 将以会员制的形式,为国内外 企业与个人提供一个采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。六、网站版权六、网站版权 网站所有版权归中国采购网网站所有(北京国专知信信息咨询服务中心)七、收益来源概述七、收益来
20、源概述 中国全球采购网的利润主要来:网站会员、网络广告、搜索排名、企业库收入、网上商城 收费、网站建设、虚拟主机租赁、网站托管、地区加盟商加盟金;八、项目经济寿命八、项目经济寿命 中国全球采购网随网络的生存而生存,21 世纪是网络的世界,是电子商务发展的最佳时期, 电子商务有着很强的生命力,也是未来发展的必然趋势。中国全球采购网是朝阳产业的重 要部分,是 21 世纪经济发展的火车头。九、网站现有资源九、网站现有资源 1、网站信息资源 a、采购信息 30 万条 b、供应信息 47 万条 c、企业库 61688 家 2、网站浏览量 a、网页浏览量 30-50 万/日 b、网站浏览量 2-3 万人次
21、/日 3、网站排名8中国全球采购网在全球排名为 29478 名(alexa 排名)第三章、市场分析第三章、市场分析一、互联网市场状况及成长一、互联网市场状况及成长 中国的互联网发展速度比移动电话还快,因此,有人称中国互联网的发展速度是爆炸性的, 这种爆炸性的速度对中国会带来很大的影响。中国网民发展得是很快的,在 94 年还只有 几千户,从 96 年开始到 2000 年,这五年尤其发展得特别快,90 年大概是 10 万户,97 年大概是 67 万,98 年到了 210 万,99 年是 890 万,2000 年是 3 千万,可以看出这五 年差不多是每半年翻一番,截止到 2004 年 12 月 31
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