宠物市场创业计划书.doc
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1、1宠物市场创业计划书宠物市场创业计划书一一 市一场分析市一场分析 未来五年中国宠物经济的市场潜力至少能达到未来五年中国宠物经济的市场潜力至少能达到 150150 亿元随着亿元随着养宠物的人不断增多,宠物经济也越来越受到人们的关注。据养宠物的人不断增多,宠物经济也越来越受到人们的关注。据不完全统计,我国以纯种狗和猫为主的宠物市场,年消费增长不完全统计,我国以纯种狗和猫为主的宠物市场,年消费增长的速度在的速度在 20%20%以上,目前,与宠物有关的产业,可以分为以上,目前,与宠物有关的产业,可以分为“宠宠物赚钱物赚钱”和和“赚宠物钱赚宠物钱”两部分。两部分。“宠物赚钱宠物赚钱”包括宠物买卖、包括宠
2、物买卖、配种以及繁殖等交易,宠物赚钱是配种以及繁殖等交易,宠物赚钱是“一锤子一锤子”买卖,只能赚一买卖,只能赚一次钱,但利润较高。次钱,但利润较高。“赚宠物钱赚宠物钱”包括宠物美容、医疗以及衣包括宠物美容、医疗以及衣食住行等一系列服务和商品销售。如制造业,包括宠物食品、食住行等一系列服务和商品销售。如制造业,包括宠物食品、药品、用品、玩具、服装等的生产;服务业,包括宠物医院、药品、用品、玩具、服装等的生产;服务业,包括宠物医院、护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生护理咨询、驯犬学校、寄养宠物等服务。宠物的衣食住行、生老病死,每个环节都有文章可做,并形成庞大的宠物经济产业老病死
3、,每个环节都有文章可做,并形成庞大的宠物经济产业链,凸显蓬勃的商机。链,凸显蓬勃的商机。 据统计,目前中国宠物及用品一年的交易额已超过据统计,目前中国宠物及用品一年的交易额已超过 100100 亿元,亿元,消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量已经超过了消费者以女性为主。目前北京市养狗的数量已经超过了 5050 万条万条, ,北北京市小动物保护协会的一份调查结果显示京市小动物保护协会的一份调查结果显示: :北京人一年花在宠北京人一年花在宠2物身上的钱多达物身上的钱多达 5 5 亿元。(资料来源:亿元。(资料来源:经济经济杂志,杂志,20052005年年 0303 月月 0202 日)日)近几年
4、,养宠物在北京、上海等大城市蔚然成风,形成了一种近几年,养宠物在北京、上海等大城市蔚然成风,形成了一种时尚。一到傍晚,城市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年时尚。一到傍晚,城市小区里随处可见牵着宠物遛弯儿的老年人和女人,与其说宠物在陪着他们遛弯儿,还不如说他们在陪人和女人,与其说宠物在陪着他们遛弯儿,还不如说他们在陪宠物。宠物身后的一条完整的产业链已经逐渐形成:宠物饲养宠物。宠物身后的一条完整的产业链已经逐渐形成:宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓、甚至宠物网站等,这不仅形成了一个相当大的市场,还创墓、甚至宠物
5、网站等,这不仅形成了一个相当大的市场,还创造了一个新名词:宠物经济。有专家认为,未来几年,还会出造了一个新名词:宠物经济。有专家认为,未来几年,还会出现宠物保险师、驯犬学校、宠物心理辅导师等五花八门的新职现宠物保险师、驯犬学校、宠物心理辅导师等五花八门的新职业。根据资料测算,国内至少有宠物业。根据资料测算,国内至少有宠物 1 1 亿只(头),而未来亿只(头),而未来 5 5年内宠物数量将增长年内宠物数量将增长 5 5 倍,宠物经济的市场潜力至少能达到倍,宠物经济的市场潜力至少能达到150150 亿元人民币。(资料来源:中国时尚品牌网亿元人民币。(资料来源:中国时尚品牌网 20052005 年年
6、 1010 月月2121 日)日)宠物经济中,展会经济环节的竞争正在愈演愈烈。近两年在我宠物经济中,展会经济环节的竞争正在愈演愈烈。近两年在我国举办的宠物展越来越多,从国举办的宠物展越来越多,从 20032003 年的上海国际宠物展暨世年的上海国际宠物展暨世界名犬展,界名犬展,20052005 年元月在天津市国际展览中心举行的首届年元月在天津市国际展览中心举行的首届“新新年国际宠物展评大赛年国际宠物展评大赛”,到,到 20052005 年年 1010 月初结束的杭州全品种月初结束的杭州全品种犬类大赛和在杭州周边城市举办的众多宠物展会预示着我国宠犬类大赛和在杭州周边城市举办的众多宠物展会预示着我
7、国宠物市场旺季的即将到来。物市场旺季的即将到来。3二公司的基本情况二公司的基本情况为满足官大消费者的需求,本公司是一项特意为宠物统一为满足官大消费者的需求,本公司是一项特意为宠物统一训练,统一管理的培训学校。主要训练种类训练,统一管理的培训学校。主要训练种类1 1 宠物急救:在火灾,地震,绑架等一系列紧急情况下,宠物急救:在火灾,地震,绑架等一系列紧急情况下,实行宠物对主人援救,从而达到宠物对人身安全的保障。实行宠物对主人援救,从而达到宠物对人身安全的保障。2 2 宠物美容:宠物的美容不仅使宠物有一定的吸引力,宠宠物美容:宠物的美容不仅使宠物有一定的吸引力,宠物是主人身份的代表,宠物的高贵更代
8、表着主人的高贵。物是主人身份的代表,宠物的高贵更代表着主人的高贵。3 3 宠物学习:学习一些简单的语言知识,语言的交流使我宠物学习:学习一些简单的语言知识,语言的交流使我们的宠物成为我们更亲近的朋友。们的宠物成为我们更亲近的朋友。4 4 宠物的娱乐:让宠物学习一些娱乐本领(杂技,打滚,宠物的娱乐:让宠物学习一些娱乐本领(杂技,打滚,装死等),使主人在心情不愉悦,得到心灵释放。同时达到我装死等),使主人在心情不愉悦,得到心灵释放。同时达到我们养宠物的目的。们养宠物的目的。5 5 宠物收养:对社会上的一些流浪宠物收养,经过培养,宠物收养:对社会上的一些流浪宠物收养,经过培养,训练成能给人带来娱乐的
9、宠物。训练成能给人带来娱乐的宠物。46 6 宠物寄养:因主人出差公务在身,宠物不能得到良好的宠物寄养:因主人出差公务在身,宠物不能得到良好的培训,主人可以把自己的宠物放到我们专门寄养地方,即使宠培训,主人可以把自己的宠物放到我们专门寄养地方,即使宠物离开主人也能有一个理想安逸的住所。物离开主人也能有一个理想安逸的住所。 三,三, 公司的管理层公司的管理层 :公司总经理公司总经理培训师经理培训师经理饲养员经理饲养员经理业务推广经理业务推广经理财务部经理财务部经理人事部经理人事部经理1 1 美容培训师,美容培训师,2 2 娱乐培训师,娱乐培训师,3 3 急救培训师急救培训师4 4 时尚造型师时尚造
10、型师宠物饲养员:宠物饲养员:1 1 寄养饲养员寄养饲养员2 2 收养饲养员收养饲养员1 1 推销员推销员2 2 接送员接送员3 3 宠物买卖员宠物买卖员财务部人员:财务部人员:1 1策划人员,策划人员,2 2 会会计人员计人员1 1 人事部人人事部人员员5四,四, 产品服务产品服务提供宠物寄养,收留,培训,学习,以及宠物婚礼,服装展提供宠物寄养,收留,培训,学习,以及宠物婚礼,服装展示等各项服务,帮助主人让自己的宠物更满足自己的需求让自示等各项服务,帮助主人让自己的宠物更满足自己的需求让自己的宠物走时尚路线,为我们的宝贝走向世界搭建舞台。从而己的宠物走时尚路线,为我们的宝贝走向世界搭建舞台。从
11、而达到人与动物的和谐。达到人与动物的和谐。五五 , 营销策略营销策略1 1,定价策略:价格与市场相吻合,符合,定价策略:价格与市场相吻合,符合 90%90%顾客的要求,对顾客的要求,对于不同的宠物制定不同的价格单位,具体情况还会有我们的专于不同的宠物制定不同的价格单位,具体情况还会有我们的专业管理师定价。业管理师定价。2 2,广告制定:,广告制定:1 1 通过老的顾客来发展新的顾客,从而达到以一通过老的顾客来发展新的顾客,从而达到以一传十,以十传百的方式发展我们的客户,传十,以十传百的方式发展我们的客户,2 2 通过印刷宠物杂志通过印刷宠物杂志侧面进行广告宣传。侧面进行广告宣传。3 3 定期举
12、行宠物技能比赛,达到我们宠物定期举行宠物技能比赛,达到我们宠物宣传的目的,吸引大量客户前来关注我们的公司。宣传的目的,吸引大量客户前来关注我们的公司。3 3,建立合作伙伴关系:市场上也有一定宠物饲养中心,通过建,建立合作伙伴关系:市场上也有一定宠物饲养中心,通过建立合作伙伴关系,我们尽可能的满足客户的最大需求,共同发立合作伙伴关系,我们尽可能的满足客户的最大需求,共同发现自己对不足,然后提出计划方案,不断提高我们对客户的服现自己对不足,然后提出计划方案,不断提高我们对客户的服务。务。64 4,实施会员政策,建立金卡消费,银卡会员等,持有消费卡的,实施会员政策,建立金卡消费,银卡会员等,持有消费
13、卡的顾客可以根据消费的金额按会员价收费,凡是本公司的忠实会顾客可以根据消费的金额按会员价收费,凡是本公司的忠实会员,我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。员,我们本公司会在公司纪念日让顾客享受更低价格的服务。一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。一些新的服务会让顾客第一时间得到体验。5 5,公司定期组织宠物交流会。展示宠物走秀,宠物算数,宠物,公司定期组织宠物交流会。展示宠物走秀,宠物算数,宠物造型等活动造型等活动6 6,开展,开展“非诚勿扰非诚勿扰”专线。为我们的爱宠搭桥牵线。专线。为我们的爱宠搭桥牵线。7 7,借助媒体扩大宣传,与娱乐媒体电影厂商合作。,借助媒体扩大宣传,与娱乐
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