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1、本文为本文为 WordWord版本,下载可任意编辑版本,下载可任意编辑 6.先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伙伴,达到思想和情感上的交融。一、对销售工作的认识 7.对客户不能有隐瞒和欺诈,答应客户的承诺要实时兑现,讲诚信 1.市场分析,依据市场容量和个人技能,客观、科学的制定出销售任不仅是经商之本,也是为人之本。务。暂订年任务:销售额 100 万元。8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中 2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人各项职能的顺当执行。员会议沟通,确保各专业负责人实时跟进。二、销售工作详细量化任务 3.着
2、重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,与跟踪。每周至少拜见 20 位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户回访和预约客户,下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多,的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程
3、商需要策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户提供针对时能实时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到性的解决方案。多赢。第 1 页 共 3 页销售计划范文销售计划范文本文为本文为 WordWord版本,下载可任意编辑版本,下载可任意编辑 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标着重要未办理事项。5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,须要时协作
4、工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并实时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束,实时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承受全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
5、。12.提前预备验收文档,验收完成后实时收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让第 2 页 共 3 页本文为本文为 WordWord版本,下载可任意编辑版本,下载可任意编辑沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的技能。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各式各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。第 3 页 共 3 页
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