工商导论副本.doc
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1、第一章 企业的创建一、学习的目的与要求通过本章的学习,掌握市场经济中四种企业形式、概念、性质及其特点,了解各个企业形式在市场运行中的优势和劣势。二、学习要点1 企业创建的四种形式了解:1)、个体户的概念2)、合伙人的概念3)、股份有限公司的概念4)、特许经营的概念 2 企业在市场运行的优势与劣势深刻理解:1)、个体户的优劣势 2)、合伙人的优劣势3)、股份有限公司的优劣势4)、特许经营的优劣势三、考核目标1考核知识点 1)、企业创建的四种形式 2)、企业的优劣势2 考核要求 识记:企业的四种形式、概念、性质和特点 领会:四种企业形式的优势及其劣势 应用:利用本人实际情况,创建企业,分析所建企业
2、的优势以避其劣势第二章 市场营销概述一、学习目的与要求通过本章学习,了解我国企业对市场营销的认识过程,掌握市场营销的基本职能,懂得市场营销的基本程序,认识市场细分的意义和方法。二、学习要点1 市场营销的起源了解:1)、我国市场的计划经济2)、我国市场经济代替计划经济的原因3)、市场经济的核心内容2 市场营销的职能掌握:1)、市场调研2)、产品开发3)、产品销售4)、产品运输5)、产品储藏6)、融资7)、风险管理3 市场营销的基本程序掌握:1)、生产2)、定价3)、促销4)、销售渠道4 市场细分的意义和方法深刻理解:1)、细分的意义2)、细分的方法3)、按地理位置划分4)、按人口统计划分5)、按
3、消费心态划分6)、按产品用途划分三、考核目标1考核知识点1)、市场营销的职能2)、市场营销的基本程序3)、市场细分的方法2考核要求 市场营销的职能 识记:市场营销的六个职能市场营销的基本程序 领会:1、生产程序 2、定价程序3、促销程序 4、销售渠道 市场营销细分的意义和方法 识记:市场营销的方法 领会:市场营销的意义 应用:利用本人创建的企业,分析本人创建企业的职能、程序及其市场营销的细分是否合理。第三章 产品与价格一、学习目的与要求通过本章的学习,了解产品的类型,认识产品的生命周期,掌握产品的定价原则。二、学习要点1 产品的类型了解: 1)、产品消费型2)、产品生产型3)、新产品开发型2
4、产品生命周期的各个阶段掌握: 1)、产品投放市场期 2)、产品在市场成长期3)、产品在市场竞争期4)、产品在市场下滑期3 产品的定价深刻理解:1)、产品定价目标2)、均衡点价格概念3)、盈亏平衡点的概念和分析4)、产品定价策略三、考核目标1考核知识点1)、产品的类型2)、产品的生命周期3)、产品的定价2、考核要求产品的类型 识记:1、产品的消费型 2、产品的生产型3、新产品的开发型产品的生命周期 领会:产品生命周期的四个阶段产品的定价 识记:1、均衡点价格的概念2、 盈亏平衡点的概念 领会:1、盈亏平衡点的分析 2、产品定价目标 3、产品定价策略 应用:利用本企业的产品,分析其类型,确定市场定
5、价目标和策略,预测其产品的各个生命周期。第四章 分销渠道一、 学习目的与要求通过本章的学习,理解分销渠道的概念,了解分销渠道的基本类型,懂得中间商的作用,掌握运输的方式。二、 学习要点1 分销渠道的概念2 分销渠道的基本类型 理解: 1)、批发商 2)、零售商 3)、代理商 4)、经纪人3 中间商的作用 理解: 1)、时间上的方便 2)、地点上的方便 3)、获得拥有权上的方便 4)、信息上的方便4 运输方式 掌握: 1)、铁路运输 2)、公路运输 3)、管道运输 4)、水陆运输 5)、航空运输三、 考核目标5 考核知识点1)、分销渠道的概念 2)、分销渠道的类型 3)、中间商的作用 4)、运输
6、方式2 考核要求 识记:分销渠道的概念 领会:分销渠道的类型,中间商的作用,运输方式 应用:根据本企业的产品特点,测算分销渠道的成本,确定分销的类型及运输方式。第五章 促销一、学习目的和要求通过本章的学习,理解促销的本质,掌握促销策略和组合技巧。二、学习要点了解: 1 促销的概念与作用掌握: 2 促销的策略深刻理解:3、促销的组合技巧1)、广告宣传手段报纸、电视、广播、邮寄、杂志、网络、户外2)、人员推销模式 物色、确认、接触、演示、处理、成交、售后服务3) 营业推广方式售点广告、特殊广告、有奖销售、摸奖、优惠券、奖励券、行业优惠券、行业展销、赞助4) 公共关系处理三、考核目标1 考核知识点1
7、)、促销的概念及作用2)、促销的策略3) 促销的组合技巧2 考核要求识记:促销的概念与作用领会:广告宣传、人员推销、营业推广和公共关系的内容应用:利用本人企业的产品特点,确定促销策略,选择最佳促销组合方案。第七章 融资一、学习目的和要求通过本章的学习了解企业进行短期融资方法和企业进行长期融资的主要方法;理解债务融资与权益融资比较以及最佳资本结构;掌握债券和股票的特点。二、学习要点1 短期融资1)、行业信用赊账账户本票汇票2)、贷款和信用额度 3)、短期融资券4)、贴现 2长期融资1)、留用收益2)、折旧3)、长期贷款4)、债券5)、股票3债务 与权益融资4债券的特点1)、面值2)、到期日3)、
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