【精品】人寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍(内部宣导版)精品ppt课件.ppt
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1、人寿险百万身价惠民两全保险产品组合介绍(内部宣导版)2022/10/31【可编辑】目 录 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 卖点分析 第六部分 目标市场 第七部分 销售话术 第一部分第一部分 产品开发背景产品开发背景一、产品开发背景一、产品开发背景1、客户群定位(1)自驾车客户群数量巨大且稳定(2)自驾车客户群具有较强的保险意识(3)自驾车客户群具有保险购买能力 2、客户需求:(1)自驾车意外保障(2)保障高(3)保障全面(4)保障期限长(5)费率低一、产品开发背景一、产品开发背景产品设计思路产品设计思路1、设计类型:传统型产品2、保险期间:长期
2、3、交费期间:多种4、产品类型:两全保险5、保险责任:重点突出,保障多种,分别在主附险中实现二、产品设计方案二、产品设计方案二、产品设计方案二、产品设计方案保险责任保险责任满期保险金:所交保险费(不计利息)的125%。一般身故或全残保险金:所交保险费(不计利息)的105%。意外身故或全残保险金:2倍基本保额。自驾车意外身故或全残保险金:70岁前,10倍基本保额;70岁后,2倍基本保额。产品概述产品概述投保年龄:18岁至60岁保险期间:30年交费方式:趸交、5年交、10年交其他功能:保单贷款百万身价惠民两全保险百万身价惠民两全保险 二、产品设计方案二、产品设计方案保险责任保险责任自驾车意外身故或
3、全残保险金:70岁前,10倍基本保额;70岁后,2倍基本保额。公共交通工具意外身故或全残保险金:10倍基本保额。产品概述产品概述投保年龄:同主险保险期间:同主险交费方式:同主险附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害保险二、产品设计方案二、产品设计方案保险责任保险责任意外伤害住院津贴保险金:因意外导致住院,按本附加险基本保额X住院日数给付。产品概述产品概述投保年龄:18岁至50岁保险期间:同主险交费方式:同主险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险二、产品设计方案二、产品设计方案1.产品定位清晰,特色突出。2.提供长达30年的保障。
4、3.风险可控。4.提供全面、灵活的保障。5.组合交费适中。产品特点介绍产品特点介绍渠道版:四项组合保障计划组合名称组合名称险险 种种 名名 称称基本保额基本保额自驾车意外保额自驾车意外保额计划1:百万身价,畅行天下 人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害保险10万计划2:百万身价,全面保障 人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险10万200万附加百万身价惠民意外伤害保险附加百万身价惠民意外伤害保险10万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险疗保险10
5、0元计划3:百万身价,住院安心 人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险疗保险100元计划4:百万身价,驾乘无忧 人保寿险百万身价惠民两全保险人保寿险百万身价惠民两全保险10万100万三、客户利益展示三、客户利益展示保险责任组合组合名称名称 包含险种包含险种自驾车意外自驾车意外保额保额公交公交意外意外保额保额住院津住院津贴保额贴保额一般一般意外意外保额保额一般身故一般身故/全残全残满期生存满期生存保险金保险金保费(保费(18-5018-50周岁)周岁)保费(保费(51-6051-60
6、周岁)周岁)5 5年年交交1010年年交交一次一次交清交清5 5年年交交1010年年交交一次一次交清交清计划计划1 1:百:百万身价,畅万身价,畅行天下行天下主险100万(70岁后20万)20万已交主险保费105已交主险保费125228016908030227016808020附加意外险100万(70岁后20万)100万77042034507704203450计划计划2 2:百:百万身价,全万身价,全面保障面保障主险100万(70岁后20万)20万已交主险保费105已交主险保费125228016908030附加意外险100万(70岁后20万)100万7704203450附加医疗险100元/天1
7、95107874计划计划3 3:百:百万身价,住万身价,住院安心院安心主险100万(70岁后20万)20万已交主险保费105已交主险保费125228016908030附加医疗险100元/天195107874计划计划4 4:百:百万身价,驾万身价,驾乘无忧乘无忧主险100万(70岁后20万)20万已交主险保费105已交主险保费125228016908030227016808020三、客户利益展示三、客户利益展示三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示一保险方案保险方案保险方案计划1:百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间:30年交费期间:5年主险基本保额:10万元附加意外
8、险基本保额:10万元被保险人被保险人性别:男年龄:40岁三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示一客户成本与利益保险利益保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障:200万元公共交通意外身故或全残保障:100万元意外身故或全残保障:20万元一般身故或全残保障:主险累计已交保险费*105%满期保险金:主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本保费成本每年交纳保费合计:2,280+770=3,050元5年累计交纳保费合计:3,050*5=15,250元三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示二保险方案计划1:百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险保险期间:30年交费期间
9、:10年主险基本保额:10万元附加意外险基本保额:10万元性别:男年龄:40岁被保险人被保险人保险方案保险方案三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示二客户成本与利益保险利益保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障:200万元公共交通意外身故或全残保障:100万元意外身故或全残保障:20万元一般身故或全残保障:主险累计已交保险费*105%满期保险金:主险累计已交保费*125%=21,125元保费成本保费成本每年交纳保费合计:1,690+420=2,110元10年累计交纳保费合计:2,110*10=21,100元三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示三保险方案保险方案保险方案计
10、划2:百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间:30年交费期间:5年主险基本保额:10万元附加意外险基本保额:10万元附加意外住院定额给付医疗险:100元/日被保险人被保险人性别:男年龄:40岁三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示三客户成本与利益保险利益保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障:200万元公共交通意外身故或全残保障:100万元意外身故或全残保障:20万元意外住院津贴:100元/天一般身故或全残保障:主险累计已交保险费*105%满期保险金:主险累计已交保费*125%=14,250元保费成本保费成本每年交纳保费合计:2,
11、280+770+195=3,245元5年累计交纳保费合计:3,245*5=16,225元三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示四保险方案计划2:百万身价惠民两全保险+附加百万身价惠民意外险+附加百万身价惠民意外住院定额给付医疗险保险期间:30年交费期间:10年主险基本保额:10万元附加意外险基本保额:10万元附加意外住院定额给付医疗险:100元/日性别:男年龄:40岁被保险人被保险人保险方案保险方案三、客户利益展示三、客户利益展示(一)客户利益演示四客户成本与利益保险利益保险利益驾乘私家车意外身故或全残保障:200万元公共交通意外身故或全残保障:100万元意外身故或全残保障:20万
12、元意外住院津贴:100元/天一般身故或全残保障:主险累计已交保险费*105%满期保险金:主险累计已交保费*125%=21,125元保费成本保费成本每年交纳保费合计:1,690+420+107=2,217元10年累计交纳保费合计:2,217*10=22,170元四四、产品投保规则、产品投保规则1.投保险种:主险可以单独投保,也可与附加意外伤害保险、附加定额给付医疗保险中的一款或两款附加险同时投保。2.保额限制(1)主险与附加意外伤害保险组合投保时,主、附险保额不得低于1万元,附加意外险保额不得超过主险保额。(2)附加定额给付医疗保险与主险组合投保时,附加险保额最低不得低于10元/日,最高不得超过
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