五粮液六和液6-8月武汉活动方案.doc
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1、五粮液六和液武汉五粮液六和液武汉 6 6 月月8 8 月推广方案月推广方案一、背景:一、背景:武汉友谊副食品有限责任公司是五粮液品牌在湖北省内合作年限最长、资历最老、能力最强的伙伴之一。多年以来,我司一直以树立五粮液品牌形象、拓展五粮液品牌市场、提升五粮液品牌知名度和美誉度为己任,依据湖北省市场变化及时调整品牌营销策略,凭借完善的销售网络推动五粮液品牌建设。在中国人民传统节日端午节即将来临之际,我司为适应五粮液品牌六和液系列产品的发展需要,针对白酒“淡季”市场的到来,把握消费者的心理需要,通过开展强有力的终端推广活动、创新销售渠道、牢固与客户之间良好的关系等一些列方式,制定了最合适武汉市场的运
2、作方案。二、活动主题:二、活动主题:三、活动时间:三、活动时间:2010 年 6 月 1 日2010 年 8 月 31 日四、活动目的:四、活动目的:1、在白酒“淡季”不断开发市场,为白酒“旺季”的竞争奠定坚实的基础。2、特别注重对新客户的开发,通过创新的品牌推广渠道以拜访、促销、赠礼等多种手段实现更多六和液产品销售。3、强化五粮液品牌形象,将新老客户的心理需求放在首位,通过刺激购买欲望、扩大六和液产品的销售渠道增加销量,实现品牌推广。五、活动形式与内容:五、活动形式与内容:(一)借助中国人民传统节日端午节的有利时机,我司将于 2010 年 6 月 12 日至 2010 年 6 月 16 日,
3、以 KA 卖场、商超渠道为主战场,以品牌推广、买赠活动在主要手段,促进六和液系列产品销售的同时,积极网罗新老客户,提升六和液品牌知名度及美誉度。(1)活动地点:优选武汉 10 家 KA 卖场、商超,名单如下:沃尔玛中山店、沃尔玛徐东店、沃尔玛王家湾店、中百仓储友谊路店、中百仓储沿港店、武商量贩百盛店、武商量贩水果湖店、武商超级生活馆、群光广场、大润发江汉店。(2)形象陈列与活动告知: 形象陈列1)形象陈列以醒目为标准,以达到目标消费者的有效触及、关注。2)在 KA 卖场、商超的高档货物陈列柜中,重点展示五粮液六和液品牌形象。3)在商场、标超内的主通道上,以五粮液为主体形象,注重对六和液系列产品
4、的重点宣传,每个点位设置 1 个品堆。 活动告知为以上 10 家卖场配备 10 名专职促销人员,根据武汉友谊公司制定的买赠活动,进行适度的促销工作,在对现场的品牌宣传和形象推广上加大力度,并于每个促销点位配置 2 个 X 展架。(3)买赠内容: 凡现场购买六和液 2 瓶,即赠送价值 50 元的商超购物卡 1 张; 凡现场购买盛典六和液 2 瓶,即赠送价值 50 元的商超购物卡 1 张,精品红酒 1 瓶;(4)费用计算:A:品堆费用:10000 元/点位(5 天)10 点位=100000100000 元B:六和液主画面围裙制作费用:80008000 元C:促销人员基本工资:1000 元/人/月3
5、 月15 人=4500045000 元D:促销人员单瓶提成:10 元/瓶六和液(含六和液、盛典六和液)3 个月预计总销量:3480 瓶(580 件)促销人员 3 个月提成总计:10 元/瓶3480 瓶=3480034800 元E:六和液 2 瓶组 5 天预计销量:450 组(六和液 270组,盛典六和液 180 组)六和液 2 瓶组卖场购物卡费用:50 元/组450 组=2250022500 元红酒赠品费用:50 元/瓶180 组/瓶=90009000 元F:X 展架制作费用:50 元/个20 个=10001000 元元(二)在 2010 年 6 月至 80 月期间,逢周五、周六即聘请兼职人员
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