企业终端市场营销解决方案.ppt
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1、企业终端市场营销解决方案,暑期销售旺季到来,您是否在考虑如何把握时机、有效提高销售业绩呢?,终端是市场营销公认的重点,也是兵家必争之地,如何在纷乱的环境中吸引消费者的注意力?如何将潜在的消费者引向您的柜台?如何有效遏制竞争者的营销攻势?如何使您的促销信息有效传达给目标受众?,这个时代,竞争是市场的普遍现象。它使众多企业的在终端的营销举措(现有的手段同质化现象越来越严重)效果大打折扣,难以和对手拉开差距,小区短信新的营销工具将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出,决胜终端,什么是小区短信?,小区短信是一种在特定区域、特定时间对特定用户群发送特定频次和特定内容的短信增值服务。对客户来说:很简单,它是一
2、件营销利器您可以利用它在自己的终端展开强有力的营销攻势把您的促销信息准确传递给潜在顾客比竞争对手更有效的影响顾客把他们吸引到您的柜台前,让我们先看一个简单的例子,来建立感性认识,在某商场中有很多商户销售同类产品,竞争非常激烈。大家都是通过店内的POP广告、人员促销等方式招揽顾客。可是,因为大家都这样做,所以顾客很难特别注意到某个特定的柜台但是当一个商户使用了小区短信后,情况就不同了:顾客只要一进入商场就会收到一条短信:“2层21号柜台正在举行暑期促销活动,产品仅售元优惠。”顾客看到这条短信,马上被吸引,于是该柜台的销售业绩远远高过了其它商户。,其实,其它商户也有同样的促销政策。但因为传播手段太
3、常规,顾客早就司空见惯了,所以不会注意而小区短信不同:它直接发送到顾客手机上,任何人都会看上一眼而这条信息上承载着令人心动的促销内容,于是顾客就会被吸引短信中明显指明了商户的位置,于是,动了心的顾客就不会理睬其它商户的招呼,而直奔2层21号,通过这个例子,我们已经可以隐约感觉到小区短信作为一种终端营销工具的威力。而这仅仅是最简单的应用而已。,概念解释小区短信所指的“小区”,小区短信的发送方式,客户编写的内容经审核后,根据以下条件进行发送,比如:某城市某居民小区某街道某大厦,比如:月日点月日点,比如:5000条100条/小时,比如:小区内手机通话手机发短信,比如:只发送给北京移动用户不发送给本地
4、移动用户,小区短信在终端的应用,不同客户的应用方式小区短信的实用技巧小区短信对终端营销的价值,不同客户的应用方式,应用1:如果您是嘈杂卖场中的商户,小区短信将帮您独树一帜,吸引客流短信内容结构:促销内容位置引导联系方式典型案例1:武汉广埠屯电脑城 (IT行业)发送小区:武汉广埠屯电脑城内部发送内容:“国际品质HP500商用笔记本4999元惊爆上市,14寸宽屏2.3kg,本电脑城2楼艾码 专柜有售,抢购热线:07176735340”典型案例2:山东房展会 (房地产行业) 发送小区:国际会展中心、大型商场和写字楼 发送内容:“为庆祝首届房博会,东丽花园6月16日-7月16日举办售房赠轿车活动.购东
5、丽住房 圆有车梦想.13路公交直达.电话*,展位:D18欢迎光临。”,应用2:如果您拥有独立门店,小区短信将帮您吸引客流,提高知名度短信内容结构:促销内容位置引导联系方式典型案例1:山东小草房酒店 (餐饮行业)发送小区:客户指定的繁华街区发送内容:“三伏天烈日炎炎,小草房清凉一夏!菜金满50元赠招牌菜一份;3元畅饮克利策超干;特色水煮鱼小龙虾大田螺地址:药监局北邻。热线: *199”典型案例2:山东台北丽舍婚纱馆 (婚纱/摄影行业)发送小区:客户指定的繁华街区发送内容:“青岛台北丽舍婚纱馆国庆特惠十月一日七日凭短信预订婚纱照送千元超值大礼.地址:延安二路40号甲 电话:83666*,87620
6、*李村 ”,不同客户的应用方式,不同客户的应用方式,应用4:如果您是品牌厂商,小区短信将帮您传播品牌、支持终端销售短信内容结构:产品宣传促销联系方式典型案例1:黄河龙集团 (快速消费品行业)发送小区:客户指定的几个城区发送内容:“迎元旦,贺新春,黄河龙集团推出“喝黄河龙酒,奥运福娃带回家”活动,只要你在指定酒店消费黄河龙酒,就有机会获赠奥运福娃”典型案例2:光大银行 (金融行业)发送小区:公司白领、商务人士集中场所发送内容:“光大银行恭祝您合家安康、财源广进!我行理财新产品正在热销中,预计年收益率4.5%。垂询电话:*”,不同客户的应用方式,小区短信实用技巧,作为一种营销工具,小区短信在实际应
7、用中的技巧千变万化。客户可以根据自己的特点进行个性化的发挥,以实现最佳营销效果。在此,仅对常见应用技巧结合实际案例进行说明。,小区短信的三个基本要素,小区短信的主要应用技巧,吸引性内容最常规的技巧是把促销信息直接放在短信中如:“荆州城南吉祥*凤凰城二组团持续热卖,温馨两房、典雅三房火爆抢购中,购房享受9.8折,加送1880元大红包。更多优惠,更多惊喜!8481111”在促销信息发布同时,考虑消费者心理如:“水泊梁山火锅超市店庆二周年火爆推出“口口金”火锅仅5元,一次性锅底全国独创!干净卫生!香!香!配菜1-5元凭此九折8192877沙隆达广场”有意识诱导消费者,使之在潜意识层面认同品牌如:“热
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