一代“双胶”:从女人到男人.doc
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1、一代一代“双胶双胶”:从女人到男人:从女人到男人时间:时间:2005 年年 11 月月 23 日日 胶系列产品的成功,成就了东阿阿胶这个品牌胶系列产品的成功,成就了东阿阿胶这个品牌。为了丰富东阿阿胶品牌内涵,拓展和改变其女性品牌的局限性。2003 年,东阿阿胶开 始了战略转移,重新将企业目标定位为:打造中国第一滋补品牌。随后,秉承“融古今智 慧,创健康人生”的企业理念,东阿阿胶挖掘传统中药文化,结合世界领先的制胶工艺, 独家推出了男性滋补品海龙胶口服液。 该产品成分独特、棉甜爽口、滋补价值极佳。遗憾的是,一直没有主推,只是自然销 售。作为营销顾问,我们的任务就是要激活沉睡的“海龙” 。市场方向
2、:中国补肾市场的第三条路市场方向:中国补肾市场的第三条路纵观中国补肾产品的发展,从早期的延生护宝液到近年的“张大宁” ,从汇仁肾宝到太 极补肾益寿胶囊,产品更新越来越快,产品类别基本上分速效、温补、速效温补 3 种类 型。操作手法则走向两个极端:以太极和同仁堂为代表,产品基本上都是温补型,推广上 也采取不温不火的品牌宣传思路,理性、务实、安全、长远,但启动市场速度慢,前期投 入费用高,需要企业有足够的耐心。以“张大宁”及众多中小品牌为代表的所谓速效产品, 采取急功近利式的功效炒作,启动市场速度快、回款快,但风险大,起得快倒得也快,来 去匆匆。根据东阿阿胶的企业定位和海龙胶口服液的产品属性,以上
3、两种操作模式都不适应。 大媒体、大流通、温补市场、教育消费,显然很难在短期内实现企业的战略目标;而如果 采取速效概念炒作,迅速实现市场爆破,又显然与产品功效和企业经营理念相悖。所以, 我们认为,海龙胶口服液必须跳出以上两种操作手法,开拓中国补肾市场的第三条路:在 消费定位上,专门卖给 3555 岁、有一定消费能力和生活品位、对自己健康不够满意、又 没有大毛病的男人;在营销定位和传播上,坚持品牌功效化、功效品牌化,既要秉承和体 现东阿阿胶的经营理念和品牌价值,又要在功效传播上做到独特而精准。产品卖点:产品卖点:“三绝三绝”支撑核心价值支撑核心价值通过深入的市场调研和资料研究,我们挖掘出了海龙胶口
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