垄断竞争下的差异化营销战略.doc
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1、垄断竞争下的差异化营销战略哲人说:“世界上没有两片相同的叶子”。作为一名学经济专业的学生,用微观、宏观发展的眼光去看问题:世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。所谓差异化营销是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。它的核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心
2、竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点,选择目标市场,挖掘消费者尚未满足的个性化需求,开发产品的新功能,赋予品牌新的价值。差异化营销的依据,是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念,等,从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重,这就是为什么需要进行差异化营销的原因。同时,差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象,不同企业生差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象,不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系,但是它们之间存在差异,产的产品或多或少存在相互替代的关系,但是它们之间存在差异,并非完全可替代的。垄断竞争厂商的产
3、品差异化包括产品本身的并非完全可替代的。垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异,后者包括了方位的差异、服务的差异、包装差异和人为的差异,后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等,企业往往希望通过产品差异化来的差异、营销手法的差异等等,企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。刺激产品的需求。现代营销理论认为,一个企业的产品在顾客中的定位有现代营销理论认为,一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次:三个层次:核心价值。它是指产品之所以存在的理由,主要由产品的基本功能构成。如手表是用来计时的,羽绒服是用来保暖的。有形价值。包括与产品有关的品牌、包装、样式、质
4、量及性能,是实际产品的重要组成部分。增加价值。其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。在此基础上,差异竞争策略可以分为:1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异一产品差异 产品差异性是在市场细分的基础上,使本企业产品要有别于其它产品。企业可以采取新技术开发新技术开发、引入新的功能和特点引入新的功能和特点、改改变产品形状或者颜色外观变产品形状或者颜色外观,更换材质和改变结构和产品生产工更换材质和改变结构和产品生产工艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择等等艺、产品包装、产品市场定位及消费者群体的选择等
5、等,所以产品差异化是差异竞争的重点 。最经典的实施差异竞争战略取得成功的案例就是苹果公司二品牌差异品牌差异 品牌形象差异化是企业在价格竞争和产品同质化阶段之后的主主要手段要手段。 首先品牌形象差异化是以知识为基础建立的,这就决定了它能比技术给产品带来更具人性的差异化。由于现实的消费市场存在着信息不对称现象,品牌形象差异化可以最大限度的降低“信息不对称”程度,赢得消费者的信赖,最终增强品牌的竞争力。而品牌形象差异化一旦形成,就会确立一种消费观念、消费行为模式,可以让产品具备更多的附加值,获得更多的利润空间。联想收购国际 IT 巨头 IBM 的全球 PC 业务后,除了得到了产品市场的扩大和企业经营
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