接待中心包装提报.pptx
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1、接待中心包装的目的及基本策略视觉感知项目认同购买意愿促成销售售楼部各功能分合理、在装饰上体现一种生态和文化的气息,给客户留下一种温馨、舒适的感觉最终目的:促成销售最终目的:促成销售对售楼部包装的良好印象形成一种价值认同感,继而对项目认同体现项目的风格和品质,充分展示项目形象,为项目加分,形成购买意愿第1页/共28页接待中心包装风格建议物业特点项目定位风格建议客户群体学区房、三方为主、成熟板块、成熟社区生态社区、文化社区务实、教育、三口之家温馨、亲情、学术氛围、绿色温馨、亲情、学术氛围、绿色第2页/共28页目录目录1包装策略及风格建议2功能分区建议3内部环境包装建议4外部环境包装建议5物料准备第
2、3页/共28页结合售楼部具体情况可将售楼处分为以下几个主要功结合售楼部具体情况可将售楼处分为以下几个主要功能区:能区:接待区接待区:作为客户进入售楼部最先映入眼帘的地方、配合置业顾问热心的 接待和无微不至的服务,像客户传递出温馨、周到、品位和文化沙盘展示区:沙盘展示区:在置业顾问的引导下进入沙盘展示区,跟随置业顾问详细了解项目信息洽谈区:洽谈区:细节的营造完美诠释产品的形象签约区:签约区:具有一定的私密性VIPVIP贵宾室:贵宾室:体现客户尊贵的身份,提升项目内在的价值和形象儿童区:儿童区:由于项目学区优势使得有孩子的家庭成为我们重要的客群,对孩子的体贴和关爱能拉近客户和项目之间的距离第4页/
3、共28页主要分区示意图主要分区示意图区域沙盘工作台工作台儿儿童童游游乐乐区区洽谈区销控区,展示区户型沙盘区vip室签约区出入口第5页/共28页目录目录1包装策略及风格建议2功能分区建议3内部环境包装建议4外部环境包装建议5物料准备第6页/共28页整体氛围营造色彩音乐灯光第7页/共28页整体氛围营造-灯光社会心理学家研究表明,不太熟悉的人彼此根据对方的反应和外界条件来决定自己的言语和行为,在光线比较昏暗的场所容易提高信任、减少戒备,彼此产生亲近的可能性远远大于光线明亮的场所,这种现象被称为“黑暗效应”。因此,本案建议售楼部采用米黄或淡米黄或淡粉色等暖色调且不太明亮粉色等暖色调且不太明亮的灯光效应
4、第8页/共28页整体氛围营造-色彩色彩具有唤醒性感的力量,其所传达的信息会立刻在人得脑海中形成印象,深刻而难以改变。销售中心的整体色调应以项目“生态社区”、“文化社区”的定位相一致,建议采用浅蓝色浅蓝色。整体采用浅蓝色浅蓝色,局部配合米黄、米黄、粉红等暖色调粉红等暖色调,营造一种温情、恬静的居家感受,减弱客户防备心理第9页/共28页整体氛围营造-音乐售楼部整体氛围的营造需要从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉等方面来实现,听觉在这方面也显得至关重要本项目建议在音乐方面选择低调、舒低调、舒缓的背景音乐缓的背景音乐,如always with me 等,可有效的舒缓客户的情绪,帮助置业顾问完成销售。第10
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