直营店(永春)活动方案.doc
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1、 福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店关于永春直营店 5 5 双以下库存商品的处理方案双以下库存商品的处理方案一、库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修,在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处: 利用装修前夕,提升销售,清理库存,解决部分装修资金来源; 补足装修期间不产生销售期,弥补销售额; 总公司给予装修清仓政策,配合终端(直营店)实行清库二、 活动主题形象升级 装修清仓 全场(或花车部分)特价 3 折起三、 活动时间 市场推广时间:3 月 11 日3 月 20 日 活动周期:7 天 活动开始业务员提前 2 天提报,备发货及物资设计。四、 活动对象第二季度计划抢购反季商品的所有家长
2、 五、 活动目标升销售业绩,增加销售额; 清理公司及店内库存。六、 产品占比正常品 (春季类)10% 畅销品(凉鞋、网鞋类) 25% 特供品(永春直营店公司库存 ) 60% 人气产品(*) 5% 七、 活动产品: 所有永春直营店库存商品(包括新款和老款 )八、 活动形式 (1)限时拼抢 抢购产品:特供品(永春直营店公司库存 ) 60% (必做) 、畅销品(凉鞋、网鞋类) 25% 、正常品 (春季类)10%福建图图儿童用品有限责任公司 抢购方式:抢购产品活动供货价抢购价细则备注特供品(库存)128 元/双40 元/双每天上午 9:00 开始,每天 20 双2 双(含 2 双)一下,网鞋凉鞋除外畅
3、销品(春季网鞋)138 元/双50 元/双每天下午 16:30 开始,每天 20 双所有 5 双以下的单、双网鞋、框子鞋正常品 (春季凉鞋)138 元/双4 折/双每天下午 14:30 开始,每天 20 双5 双以上 2010 年生产的鞋品(2)购物配对送 方案一 购衣服+裤子+鞋子一套 赠 滑冰鞋一双或大号书包 (数量有限,送完为止)方案二购衣服+裤子一套 赠 小号书包一只+球拍一对 (数量有限,送完为止)方案三 凡单独购买鞋者 赠 铅笔一支和小公仔一个 (多买多送)注:以上方案一、二、三购买价格均以 6 折计价(3)全场(或花车部分)特价 29 元起 (5 双以内)限海报产品价格促销式九、
4、平面宣传所需物料1、门头横幅(喷绘)一条 (内容全场(或花车部分)特价 3 折起 ) 2、空白 POP 5 张 3、橱窗海报一张(内容-清仓换季大甩卖) 4、花车外围广告一张(内容-花车部分特价 3 折 ) 5、X 展架宣传广告一张(内容-购物配对送相关资讯)直营部 2011-03-07附:永春直营店附:永春直营店 5 5 双以下的数据汇总:双以下的数据汇总:福建图图儿童用品有限责任公司 5 5 以下(含以下(含 5 5 双)共计双)共计 323323 双,其中:双,其中:按照双数来分按照双数来分1 1、5 5 双的有:双的有:7575 双双 2 2、4 4 双的有:双的有:7272 双双 3
5、 3、3 3 双的有:双的有:4848 双双 4 4、2 2 双的有:双的有:6060 双双 5 5、1 1 双的有:双的有:6868 双双 按照库存时间和年龄段来分:按照库存时间和年龄段来分:1 1、 老款小童有:老款小童有:101101 双双 2 2、 新款小童有:新款小童有:4141 双双 3 3、 老款中童有:老款中童有:122122 双双 4 4、 新款中童有:新款中童有:5454 双双按照码数来分:按照码数来分:码码数数1515161617171818191920202121222223232424252526262727282829293030313132323333343435
6、35363637373838393940404141双双数数2 21 13 31 11 10 00 04 411115 53737363615153 31212161641412323282819192121191913131 12 26 63 3福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店关于永春直营店 1 1 双库存商品的处理方案双库存商品的处理方案(注:已经批准实施)一 、库存清仓活动市场分析 店面需做部分整改装修,在做装修前做装修清仓活动有 3 大好处: 1、 利用装修前夕,提升销售,清理库存,解决部分装修资金来源; 2、补足装修期间不产生销售期,弥补销售额; 3、总公司给予装修清仓政
7、策,配合终端(直营店)实行清库 二、 活动主题新装在即,清仓特卖 三、 活动时间 市场推广时间:3 月 11 日3 月 20 日 活动周期:7 天 活动开始业务员提前 2 天提报,备发货及物资设计。 四、 活动对象 第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标 1、升销售业绩,增加销售额; 2、清理公司及店内库存。 六、 活动形式及范围 花车部分特价 28-68 元 范围是 1 双以内的所有库存 2-5 双以内的所有库存一律 4.8 折 正常品一律按照正常渠道打折销售 七、平面宣传所需物料 1、门头横幅(喷绘)一条 (内容-新装在即,清仓特卖 ) 2、花车外围广告一张(内容-28-68
8、元 )POPPOP 内容:内容: 新装在即,清仓特卖 3 月 11 日3 月 20 日 原价 108 现价 28 原价 138 现价 38 原价 168 现价 48 原价 228 现价 68 注:会员卡不计(用小字)直营部 2011-03-08 注:已经批准实施 福建图图儿童用品有限责任公司 一双一口价鞋品清单型号颜色合计吊牌价格一口价型号颜色合计吊牌价格一口价1002白粉红11082030黄色1169 1700白兰11086009浅绿1198 1701黑色11086009浅绿1198 1702白兰11086009白粉红1198 1900宝蓝11088009白红1198 1901银桔11088
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