某科技公司的资源收集.pptx
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2、料方法传统资源收集资料方法传统资源n通过各类资料(行业名录、同学名录、会通过各类资料(行业名录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等;电话黄页、公司年鉴、企业行业年鉴等;n报章类资料:报纸(广告、产业或金融方报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个面的消息、迁址消息、建厂消息、相关个人消息等),专业性报纸和杂志(行业报人消息等),专业性报纸和杂志(行业报道)道)等等收集资料方法传统收集资料方法传统n拜访老客户做服务-拿名片n名片店收集或买PS版(分享)n资源整合(常规做成会议)把常
3、规的可跟进的C类客户进行档案管理从别人身上找方法从别人身上找方法n一般性方法一般性方法:别人的介绍(顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等)朋友和潜在客户有必然的关联吗?不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说,什么是朋友呢?你以前的同事、你的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是你的朋友,换句话说是认识你的人,你知道他们的联系办法,他们愿意了解你的工作和生活,关注你的事业,这些人都是你的朋友。n 连锁介绍法连锁介绍法 :乔吉拉得(Joe Giard)是世界上汽车销售最多的一位超级销售员,他平均每天要销售五辆汽车,他是怎么做到的呢?连锁介绍法是他使用的一个方法,只要任何人介绍客户向他买车,成交后,他
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