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1、新时代的理财利器新时代的理财利器新时代的理财利器新时代的理财利器 接触面谈接触面谈动动摇摇摧摧毁毁吸吸引引动摇是基础,吸引是目的动摇是基础,吸引是目的动摇动摇三步曲三步曲(1/3)张总,我觉得越是有钱的人风险越大,您说呢张总,我觉得越是有钱的人风险越大,您说呢?您看,您比我有钱,假如上次的?您看,您比我有钱,假如上次的5.12的地震发生的地震发生在襄阳,我可能也就是损失了我现在住的这一套房在襄阳,我可能也就是损失了我现在住的这一套房子,但是您因为买的房子多所以损失也多,而国家子,但是您因为买的房子多所以损失也多,而国家政策对你我的补贴都是一样的哦!所以,同样的灾政策对你我的补贴都是一样的哦!所
2、以,同样的灾难发生您比我损失大,您的风险就比我更大,您说难发生您比我损失大,您的风险就比我更大,您说是吗?(轻松的语气)是吗?(轻松的语气)越是富有的人风险越大越是富有的人风险越大动摇动摇三步曲三步曲(2/3)张总,其实任何投资都是有风险的,张总,其实任何投资都是有风险的,您说是吗?因为您比别人富有,所以您投您说是吗?因为您比别人富有,所以您投入理财的资金就会更多,就更需要确保本入理财的资金就会更多,就更需要确保本金的安全。确保本金安全不仅是保住本金金的安全。确保本金安全不仅是保住本金的数目更要保住本金的价值,让您的钱在的数目更要保住本金的价值,让您的钱在任何时候还值那么多!任何时候还值那么多
3、!越是富有越要做好风险管控越是富有越要做好风险管控动摇动摇三步曲三步曲(3/3)张总,现在有很多理财方式,我们可以将它们按照风险程度进张总,现在有很多理财方式,我们可以将它们按照风险程度进行划分:比如说股票、基金、期货、炒金炒汇等等,这些来得急但行划分:比如说股票、基金、期货、炒金炒汇等等,这些来得急但也去得快,属于高风险的投资;再比如债券和银行存款,这些从短也去得快,属于高风险的投资;再比如债券和银行存款,这些从短期来看很安全,但长期来看风险却很大,因为它的利率跟不上期来看很安全,但长期来看风险却很大,因为它的利率跟不上CPI的涨幅,实际我们的本金每天都在缩水,虽然数目增加但是价值减的涨幅,
4、实际我们的本金每天都在缩水,虽然数目增加但是价值减少了;还有一种就是房产,这种投资虽然收益比较可观但也有其他少了;还有一种就是房产,这种投资虽然收益比较可观但也有其他风险的存在,尤其是像地震、洪水这样的自然风险和银根紧缩、贷风险的存在,尤其是像地震、洪水这样的自然风险和银根紧缩、贷款利率上调这样的政策风险。款利率上调这样的政策风险。张总,不知道您现在是用什么方法对您的资产进行风险管控?张总,不知道您现在是用什么方法对您的资产进行风险管控?风险管控的方法很多,您在使用哪一种?风险管控的方法很多,您在使用哪一种?摧毁摧毁两句话两句话第一句:第一句:张总,您觉得这种方法是不是确实可靠呢?张总,您觉得
5、这种方法是不是确实可靠呢?第二句:第二句:有没有一种方法既能够让我们的收益可观又能够把风有没有一种方法既能够让我们的收益可观又能够把风险降到最低呢?险降到最低呢?对于各项理财产品的优缺点都要有一定的了解;对于各项理财产品的优缺点都要有一定的了解;否定客户的理财方式时既要有力度又要较委婉。否定客户的理财方式时既要有力度又要较委婉。吸引吸引壹观念壹观念 张总,我这里有套新时代的理财方案,叫做张总,我这里有套新时代的理财方案,叫做“金融房产金融房产”,想和您一起分享一下。,想和您一起分享一下。“金融房产金融房产”的特点的特点五不五不三无三无不用首付不用首付不用装修不用装修不用交税不用交税不怕断租不怕
6、断租不用操心不用操心三一定三一定一定保值一定保值一定增值一定增值一定回收一定回收无自然风险无自然风险无政策风险无政策风险无贬值风险无贬值风险 张张总总,我我现现在在向向您您介介绍绍的的这这个个“金金融融房房产产”是是一一种种没没有有首首付付,不不需需要要装装修修,没没有有任任何何附附加加费费用用而而且且不不需需要要担担心心政政策策风风险险和和贬贬值值风风险险的的一一种种理理财财项项目目,在在投投资资期期间间,绝绝对对不不会会断断租租也也不不需需要要交交税税,是是一一种种不不操操心心不不着着急急安安安安稳稳稳稳拿拿钱钱的的理理财财方方案案,它它一一定定可可以以保保值值、增增值而且具备实物房产所不
7、具备的一定回收功能!值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能!比一比,看一看比一比,看一看项目项目实物房产实物房产概念房产概念房产首付首付至少至少3 3成成无,免于大笔资金占用无,免于大笔资金占用按揭费按揭费只能月供;高额贷款利息且随利率波动只能月供;高额贷款利息且随利率波动月供、年供均可;交费恒定,免息分期付款月供、年供均可;交费恒定,免息分期付款各项税收各项税收有契税、营业税、所得税、增值税等有契税、营业税、所得税、增值税等无,合法节税无,合法节税各种费用各种费用有,装修、物管、水电有,装修、物管、水电无,节约费用无,节约费用自然灾害自然灾害遭受损失,地震、火灾、水灾遭受损失,地震、火灾、
8、水灾无损失无损失出租风险出租风险断租;承租人犯罪、中毒、被害等断租;承租人犯罪、中毒、被害等永不断租,租金递增,无麻烦永不断租,租金递增,无麻烦未来之忧未来之忧逐年折旧、几十年后报废逐年折旧、几十年后报废逐年递增,越旧越值钱逐年递增,越旧越值钱投入精力投入精力需要房主自我管理需要房主自我管理专家理财,无需投入精力专家理财,无需投入精力张总,我们可以详细的把张总,我们可以详细的把“金融概念房金融概念房”和实物房产做一个比较:和实物房产做一个比较:1.1.首首付付:实实物物房房至至少少要要三三成成首首付付,100100万万的的房房子子就就需需要要3030万万的的启启动动资资金金,但但是是“金金融融
9、房房产产”没没有有首首付付,免除您占用大量资金;免除您占用大量资金;2.2.按按揭揭费费:如如果果买买实实物物房房产产,按按照照现现在在5.84%5.84%的的利利率率,贷贷100100万万2020年年还还清清需需要要连连本本带带息息还还200200万万,如如果果是购买金融概念房,贷是购买金融概念房,贷100100万只用还万只用还100100万,相当于免息分期付款购买房产;万,相当于免息分期付款购买房产;3.3.税税收收:现现在在的的房房产产买买卖卖有有各各项项税税费费,比比如如契契税税、营营业业税税、所所得得税税等等等等,是是一一笔笔不不小小的的开开支支,但但金金融概念房完全不需要承担任何税
10、费;融概念房完全不需要承担任何税费;4.4.费费用用:如如果果买买实实物物房房产产用用来来出出租租,我我们们需需要要装装修修、支支付付物物业业管管理理费费和和水水电电费费等等等等,但但金金融融概概念念房房一切全免;一切全免;5.5.自自然然灾灾害害:实实物物房房产产在在投投资资过过程程中中我我们们会会担担心心例例如如地地震震、火火灾灾、水水灾灾等等一一系系列列的的自自然然灾灾害害,但但是是金融概念房完全不需您担心;金融概念房完全不需您担心;6.6.出出租租风风险险:出出租租是是买买房房投投资资的的一一个个很很重重要要方方面面,但但是是否否会会断断租租、承承租租人人的的道道德德品品质质是是否否有
11、有问问题题、是是否否爱爱惜惜房房产产等等都都成成为为我我们们需需要要考考虑虑的的因因素素,但但金金融融概概念念房房是是永永不不断断租租而而且且租租金金递递增增的的,在在出出租租过程中您不需要担心有任何麻烦;过程中您不需要担心有任何麻烦;7.7.未未来来之之忧忧:现现在在住住宅宅房房产产的的使使用用年年限限一一般般是是7070年年,但但实实际际在在房房子子的的使使用用过过程程中中,它它在在不不断断的的折折旧旧,高高房房龄龄的的房房子子还还面面临临着着报报废废的的风风险险,但但是是金金融融概概念念房房不不仅仅房房产产价价值值逐逐年年递递增增,而而且且越越旧旧越越值值钱钱,很好的解决了您的后顾之忧;
12、很好的解决了您的后顾之忧;8.8.投投入入精精力力:在在购购买买实实物物房房产产出出租租的的过过程程中中,需需要要我我们们自自己己去去进进行行管管理理,但但是是金金融融概概念念房房完完全全不不需需要您操心,有专业的管家代您打理。要您操心,有专业的管家代您打理。销售人员的感觉和状态非常重要,一定要能够销售人员的感觉和状态非常重要,一定要能够用自己的激情感染客户。用自己的激情感染客户。你需要了解的房产投资你需要了解的房产投资(以襄阳为例)(以襄阳为例)市价市价50005000每套每套8080平米平米首付首付1212万万贷款:贷款:2828万万还款:还款:2020年年月供:月供:23332333元元
13、投投资资门门槛槛高高月月供供压压力力大大2020年还清年还清连本带息连本带息6868万万利利息息承承担担多多商品说明商品说明现现场场演演示示二二种种户户型型小户型小户型别墅别墅户主:户主:26岁女士岁女士户型:复式户型:复式首付:无首付:无按揭年限:按揭年限:20年年月供金额:月供金额:815元元总投资:总投资:195336收租方式:收租方式:55岁开始每月领岁开始每月领1000元元收租年限:至收租年限:至80岁岁租金总额:租金总额:61万万(按低档红利假设按低档红利假设)小户型小户型小户型投资比较小户型投资比较别墅别墅户主:老板女户主:老板女 32岁岁户型:别墅户型:别墅首付:无首付:无按揭
14、年限:按揭年限:20年年月供金额:月供金额:4070元元总投资:总投资:976680元元收租方式:收租方式:55岁领每月领岁领每月领5000收租年限:至收租年限:至80岁岁租金总额:租金总额:2760000元元(按低档红利假设按低档红利假设)房产回收:房产回收:300000元元换一种思维换一种思维再换一种思维再换一种思维只需把钱换一种方式只需把钱换一种方式储存,就好比是从左储存,就好比是从左口袋放到右口袋,就口袋放到右口袋,就可以拥有一套保本、可以拥有一套保本、增值、保障三合一的增值、保障三合一的概念房产。概念房产。只需把每年并不起眼只需把每年并不起眼的银行存款利息,去的银行存款利息,去投资一
15、套概念房产,投资一套概念房产,就可以拥有一生不操就可以拥有一生不操心不着急稳稳当当有心不着急稳稳当当有收益的幸福生活。收益的幸福生活。思考方式的转换思考方式的转换幸福生活的拥有幸福生活的拥有促成促成 张总,您看这样的金融概念房,您是打张总,您看这样的金融概念房,您是打算买两套小户型呢还是打算直接购买一套别算买两套小户型呢还是打算直接购买一套别墅呢?别墅是一种身份的象征,像您这样的墅呢?别墅是一种身份的象征,像您这样的成功人士,还是直接买套别墅吧!(拿出投成功人士,还是直接买套别墅吧!(拿出投保单促成)保单促成)拒绝处理拒绝处理中途急需大笔现金怎么办?张总,您真是一个非常有风险防范意识的人,我张
16、总,您真是一个非常有风险防范意识的人,我说的这点说的这点“金融房金融房”也已经为您考虑到了。因为金融也已经为您考虑到了。因为金融房和实物房一样可以做抵押贷款,而且比实物房更加房和实物房一样可以做抵押贷款,而且比实物房更加迅速方便,免去了资产评估和银行审核等一系列手续,迅速方便,免去了资产评估和银行审核等一系列手续,您只需要拿着您的保单到信诚人寿的服务柜台签个字您只需要拿着您的保单到信诚人寿的服务柜台签个字就可以即时领取现金了,而且您的租金丝毫不受影响就可以即时领取现金了,而且您的租金丝毫不受影响!(贷款金额参照红利演示表查询)!(贷款金额参照红利演示表查询)等到等到80岁才回收房子,太慢了!岁
17、才回收房子,太慢了!张总,金融房和实物房最大的不一样是实物房房龄越长折张总,金融房和实物房最大的不一样是实物房房龄越长折旧越厉害,但金融房越旧越值钱。张总,我相信您买一套实物旧越厉害,但金融房越旧越值钱。张总,我相信您买一套实物房做投资也不会是今天买进明天卖出,您肯定是会侧重于中长房做投资也不会是今天买进明天卖出,您肯定是会侧重于中长期投资,实际上金融房也是鼓励客户做中长期投资,毕竟期投资,实际上金融房也是鼓励客户做中长期投资,毕竟“长长线是金线是金”是每个投资人都知道的铁律。而且,就算您希望提前是每个投资人都知道的铁律。而且,就算您希望提前回收,金融房也是可以实现的,您看,当您回收,金融房也是可以实现的,您看,当您6060岁需要回收房子岁需要回收房子的时候您可以拿回的时候您可以拿回*元的房屋回收款!不过张总,我估计您到时元的房屋回收款!不过张总,我估计您到时候会舍不得卖哦!候会舍不得卖哦!(卖出金额参照红利演示表)(卖出金额参照红利演示表)谢 谢
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