提高谈判效率的小细节.docx
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1、提高谈判效率的小细节提高谈判效率的小细节谈判是双方心理和智慧的一次“交锋” 。不但需要通过谈判来获取自身的利益,更需要通过谈判来树立公司形象,谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己,会让公司会让自己少走弯路少吃亏, 从而提升谈判的效率。准备准备谈判提纲谈判提纲对于大多数供应商来说,他们往往认为自己对谈判内容很熟悉,认为自己脑子很清晰,根本不必准备什么谈判提纲。其实,大量的谈判事实证明:多半参加谈判的谈判人员其实并不像他们自己认为的那样“脑子清醒” 。或者说,他们在谈判时的表现,并不那么尽如人意。能把问题想清楚,写清楚,并不意味着就能够把问题说清楚。谈判本身是一个行为艺
2、术,在谈判过程中,谈判方的思想意识,以及谈判策略都是要通过谈判现场表现出来的。你能保证在斗智斗勇中不会情绪激动?不会着急上火?不会脑子短路?如果是很重要的谈判,为了取得理想的效果,最好的办法,就是在谈判前,就通过谈判提纲来组织一场谈判演练。一方面,通过这种演练,能够让谈判人员掌握好谈判的节奏和主次;另一方面,能够让谈判人员更好地通过组织自己语言,来增强自己谈判的感染力。此外,通过拟提纲也能够让谈判者对自己的谈判思路和其中的逻辑关系进行再一次的梳理。即使是一般性的普通谈判,提前做个提纲挈领的谈判提纲,列几条重点,也是大有裨益的。做好做好谈判记录谈判记录“谈判是没有硝烟的战场” ,谈判双方的每次“
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