临沂淘宝网店学习培训全攻略2.ppt
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1、淘宝网店铺运营淘宝网店铺运营全攻略全攻略 我们期待做得更好2021/9/271淘宝网简介亚洲最大的网购平台2009年,淘宝网交易额超过2000亿。预计2010年底,淘宝网购交易额将突破4,000亿大关,占到中国网购市场交易的84.1%。每天有4900万的消费者在淘宝上完成10亿的交易额最匹配的用户受众淘宝网用户不仅仅是资讯受众,更具备强大的在线购物能力。并且用户粘性高人均单日访问次数:8.5次人均单日浏览页面:30.4页最权威的网购数据巨大的市场份额和丰富的商品品种,使得根据淘宝网上成交数据统计的消费价格走势,能比较客观、充分地反映网络购物的消费趋势和价格动态。成为预测国家CPI的前瞻指数最完
2、整的全效营销关注消费者的购物行为,在消费者购物行为的各个阶段,用不同的方式影响消费者。为客户打造完整的在线营销链条,解决从品牌到销售全部问题2021/9/272淘宝 满足品牌传播、市场销售、产品展示、数据挖掘营销需求 淘宝网月度访问次数和浏览时间均远高于其它同类网站,用户更多选择淘宝网进行网购行为;淘宝网注册用户3.7亿淘宝网在线商品数8亿淘宝网日均交易额15亿淘宝网全网日均PV24亿用数据说话2021/9/273在淘宝,每一分钟卖出手机52台2010年底,淘宝网购交易额突破4,000亿大关占到中国网购市场交易的84.1%卖出电脑58台卖出奶粉52件卖出女鞋2950双卖出男装2511件卖出女装
3、11368件2021/9/274“食品饮料”类成交量快速递增“食品饮料”2010年度在淘宝全网成交量近108亿元(同比增长96%)、1.3亿笔,平均客单价85元,其中在淘宝商城的成交量占9%。2021/9/275“食品饮料”类销售量集中在经济发达地区“食品饮料”2010下半年在淘宝网成交量主要集中在浙江、上海、江苏、广东和北京等地区,占据半数以上的市场份额(共占54%)。2021/9/276资金充足 供应链 团队执行力 决心 态度电商成功关键四要素2021/9/277产品生产团队建设物流仓储广告投入资金充足运作资金是发展电商的基础2021/9/278 供应链供应链成本控制响应速度产品定位质量控
4、制供应链是电商长期发展的动力之源2021/9/279一流的方案和三流的执行,三流的方案一流的执行。我选择后者。马云PDCA循环管理机制团队文化建设团队执行力是电商发展最关键什么叫做执行力?2021/9/2710态度-动机-行动决心就是力量,信心就是成功。列夫托尔斯泰锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。荀子劝学今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好,绝大多人死在明天晚上;路走对了就不怕远马云态度决定一切2021/9/2711太多了 店铺运营指标2021/9/2712浏览量访客数浏览回头客拍下总金额成交用户数成交回头客人均成交笔数当日拍下-付款件数当日拍下-付款笔数成交回头率全店成交转化率拍下笔
5、数平均访问深度拍下件数浏览回头率支付宝成交笔数支付宝成交金额支付宝成交件数客单价收藏量当日拍下-付款金额支付率页面跳失率人均成交件数到底有哪些运营指标是都浮云2021/9/2713淘宝流量构成非商业流量店内流量收藏搜索运营流量类目活动/专题SNS商业流量CPT直通车钻石展位淘宝客店铺的流量构成理想化:非商业流量 70%商业流量 30%2021/9/2714七格格流量构成2021/9/2715少女蝶流量构成2021/9/2716营销规划 营销分解 营销执行营销管理三重奏2021/9/2717品牌传播导购和促销淘宝是个购物平台,与传统的媒介不同。淘宝的营销具有两面性:品牌传播和导购促销 营销规划要
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