县域保险发展方向.ppt
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1、1县域保险发展方向县域保险发展方向万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2农村业务的概念l农村业务是指来源于县域(包括县、自治县、旗和县级市,以下简农村业务是指来源于县域(包括县、自治县、旗和县级市,以下简称县)及设区的城市中所辖乡(或镇)的范围内的人身保险业务。称县)及设区的城市中所辖乡(或镇)的范围内的人身保险业务。l县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。县域保险是指以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的区域保险。l县域地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为县、县级市、自县域地区是指按照国家民政部门认定的
2、目前称谓为县、县级市、自治县、旗的行政区划,不包括市辖区。治县、旗的行政区划,不包括市辖区。l县域地区业务是指我公司设立在县域地区的展业机构的保费收入。县域地区业务是指我公司设立在县域地区的展业机构的保费收入。l农村地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为乡(或镇,不包农村地区是指按照国家民政部门认定的目前称谓为乡(或镇,不包括城关镇)人民政府所管辖范围的行政区划。括城关镇)人民政府所管辖范围的行政区划。l农村地区业务是指我公司设立在乡(或镇,不包括城关镇)人民政农村地区业务是指我公司设立在乡(或镇,不包括城关镇)人民政府管辖范围内、为两乡(乡镇和乡村)居民提供服务的销售服务网府管辖范围内、为
3、两乡(乡镇和乡村)居民提供服务的销售服务网点所开展的人身保险业务。点所开展的人身保险业务。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究3县域保险发展方向县域保险发展方向 一、近年来农村业务发展的回顾一、近年来农村业务发展的回顾一、近年来农村业务发展的回顾一、近年来农村业务发展的回顾二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见 l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究4一、近年来农村保险业务发展的回顾一、近年来农村保险业务发展的回顾l
4、“拓展两乡拓展两乡”策略的提出和深化策略的提出和深化l全系统上下,一心一意谋发展全系统上下,一心一意谋发展 5(二)(二)“拓展两乡拓展两乡”策略提出的背景:外部政策支持策略提出的背景:外部政策支持良好的政策良好的政策环境特别是环境特别是政府支持政府支持“三农三农”配套配套政策的实施,政策的实施,将为县域人将为县域人身保险业务身保险业务的发展提供的发展提供新的机遇新的机遇n中共中央国务院关于推进社会主义中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见新农村建设的若干意见n国务院关于保险业改革发展的若干国务院关于保险业改革发展的若干意见意见n中国保监会中国保监会关于促进农村人身保险关于促进农村
5、人身保险健康规范发展的通知健康规范发展的通知l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究6(三)(三)“拓展两乡拓展两乡”策略提出的背景:市场潜力巨大策略提出的背景:市场潜力巨大 近年来,我国近年来,我国县域保险县域保险业在市场竞争程度、市场业在市场竞争程度、市场规模、保险密度、深度上规模、保险密度、深度上均落后于全国平均水平,均落后于全国平均水平,具有进一步快速增长的空具有进一步快速增长的空间。从总量上看,间。从总量上看,近近年全年全国县域人身保险费收入国县域人身保险费收入,仅占全国人身险保费收入仅占全国人身险保费收入的的30%30%。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者
6、必究7(四)(四)“拓展两乡拓展两乡”策略提出的背景:同业公司加快进策略提出的背景:同业公司加快进入入l平安的平安的“二元市场二元市场”拓展战略拓展战略l泰康人寿泰康人寿“井岗山会议井岗山会议”l邮政人寿的发展策略邮政人寿的发展策略l外资公司的策略外资公司的策略8“拓展两乡拓展两乡”策略的首度提出策略的首度提出l“两乡两乡”农村保险市场是一个正在迅速成长的市场,是未来竞农村保险市场是一个正在迅速成长的市场,是未来竞争的重要领域,是需要先行抢占的重要阵地。争的重要领域,是需要先行抢占的重要阵地。l要实施拓展要实施拓展“两乡两乡”农村市场策略。能否有效开拓农村市场策略。能否有效开拓“两乡两乡”农农
7、村市场,关键在于方法是否对头,措施是否到位。只要顺应农村市场,关键在于方法是否对头,措施是否到位。只要顺应农村经济和农民消费的特点,就可以找到农村业务发展的好路子。村经济和农民消费的特点,就可以找到农村业务发展的好路子。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究9 “拓展两乡拓展两乡”策略的强化策略的强化l当前,农村社会经济发展形势很好,农村保险市场将进入一当前,农村社会经济发展形势很好,农村保险市场将进入一个相当长的高速增长期。个相当长的高速增长期。l作为这个市场的先期进入者,我们必须要有一种机遇意识,作为这个市场的先期进入者,我们必须要有一种机遇意识,以只争朝夕的紧迫感进一步加大
8、工作力度。以只争朝夕的紧迫感进一步加大工作力度。l系统上下一定要充分认识到,拓展两乡、发展农村业务是履系统上下一定要充分认识到,拓展两乡、发展农村业务是履行社会责任,实现公司利益的重要举措,对公司加快发展、行社会责任,实现公司利益的重要举措,对公司加快发展、优化结构有着重要的战略意义。优化结构有着重要的战略意义。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网10l在县域市场,要充分利用先发优势,在县域市场,要充分利用先发优势,加强农村网点建设,全面落实加强农村网点建设,全面落实“驻村驻村业务员业务员”制度,广泛开展制度,广泛开
9、展“保险先进保险先进村村”创建活动,加快发展新简身险、创建活动,加快发展新简身险、小额保险和新农合业务。小额保险和新农合业务。“拓展两乡拓展两乡”策略落实到网点和险种策略落实到网点和险种l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网11落实落实“拓展两乡拓展两乡”策略:总公司的举措策略:总公司的举措业务指导与规范业务指导与规范推广宣传推广宣传健全机构健全机构完善体系完善体系制定策略制定策略明确方向明确方向财务支持财务支持完善农村统计信完善农村统计信息系统的完善。息系统的完善。举办农村小额保举办农村小额保险经验交流会。险经验交流
10、会。举办县支公司经举办县支公司经理培训班。理培训班。组织县域推进保组织县域推进保险典型经验推广险典型经验推广交流会。交流会。总部专门成立县总部专门成立县域保险部。域保险部。加快加快“乡镇建点、乡镇建点、人员进村人员进村”步伐,步伐,形成县公司、营形成县公司、营销服务部和驻村销服务部和驻村服务员三级服务服务员三级服务网络。网络。采取倾斜政策、采取倾斜政策、逐级加强督导。逐级加强督导。自自2006年以来,年以来,总公司多次追加总公司多次追加固定资产规模和固定资产规模和专项费用。专项费用。改善农村营销改善农村营销服务部办公条件,服务部办公条件,提高服务水平。提高服务水平。因地制宜开发产因地制宜开发产
11、品,激发需求。品,激发需求。推出深受农民欢推出深受农民欢迎的产品:两康产迎的产品:两康产品、子女婚嫁金保品、子女婚嫁金保险、外出务工人员险、外出务工人员综合意外险、新简综合意外险、新简身险等。身险等。强化宣传,提高强化宣传,提高农民保险意识。农民保险意识。下发下发关于加关于加快农村业务发展快农村业务发展的指导意见的指导意见。明确农村业务明确农村业务发展的指导思想发展的指导思想和总体要求。和总体要求。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网12落实落实“拓展两乡拓展两乡”策略:省分公司的举措策略:省分公司的举措召开县域保险
12、工作会议召开县域保险工作会议省公司设县域保险岗省公司设县域保险岗抓好保险先进村和驻村服务员建设抓好保险先进村和驻村服务员建设省分公司贯省分公司贯彻彻“拓展两拓展两乡乡”策略的策略的主要举措主要举措开展行之有效的宣传:乡乡百条标语、保险万里行开展行之有效的宣传:乡乡百条标语、保险万里行出台省公司出台省公司若干意见若干意见、“百千亿百千亿”创建和其他文件创建和其他文件大力总结推广先进经验:南平、秀屿、顺昌大力总结推广先进经验:南平、秀屿、顺昌加大对农村网点的投入加大对农村网点的投入 抓好农村网点培训抓好农村网点培训l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料
13、下载网中国最大的保险资料下载网13县域保险发展方向县域保险发展方向 一、近年来农村业务发展的回顾与评述一、近年来农村业务发展的回顾与评述二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见三、进一步强化落实农村业务发展策略的若干意见 l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网14二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目二、今后一段时期农村业务发展的指导思想、目标和策略标和策略l指导思想指导思想 l发展目标发展目标l发展策略发展策略
14、l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网15 (三)指导思想(三)指导思想 以服务社会主义新农村建设为着力点,依托政府以服务社会主义新农村建设为着力点,依托政府支持,加大资源投入,健全三级服务体系,强化农村支持,加大资源投入,健全三级服务体系,强化农村风险管控,持续加强县域队伍建设,积极探索多种发风险管控,持续加强县域队伍建设,积极探索多种发展模式,推动县域保险业务快速健康发展,不断扩大展模式,推动县域保险业务快速健康发展,不断扩大中国人寿在县域市场的先发优势,不断满足农村居民中国人寿在县域市场的先发优势,不断满足农村居
15、民日益增长的保险需求,为建设国际顶级金融保险集团日益增长的保险需求,为建设国际顶级金融保险集团而努力,为促进社会和谐,建设小康社会而奋斗。而努力,为促进社会和谐,建设小康社会而奋斗。l万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网16(五)农村市场发展基本策略(五)农村市场发展基本策略科学发展科学发展 n速度要快,结构要优速度要快,结构要优n质量要高,效益要好质量要高,效益要好根植两乡根植两乡扩大优势扩大优势 服务创新服务创新n 新简身险新简身险n 驻村业务员制度驻村业务员制度n 保险村建设保险村建设 网点升级网点升级n 优化网
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