个人房地产销售工作总结报告.docx
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1、 个人房地产销售工作总结报告(范文大全) 个人房地产销售工作总结报告 工作总结频道为大家整理的个人房地产销售工作总结报告,供大家阅读参考。 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,作为某某企业的每一名员工,我们深深感到某企业之蓬勃进展的热气,某人之拼搏的精神。 某是某某销售部门的一名一般员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比拟某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的根底上
2、更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,某同志已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 房地产市场的起伏动乱,公司于某年与某公司进展合资,共同完成销售工作。在这段时间,某同志积极协作某公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前筹划完成了广告宣传,此文来源于是文 秘 家园为某月份的销售高潮奠定了根底。最终以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,某同志从中得到了不少专业知 识,使自己各方面都全部提高。 XX年下旬公司与某某公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞
3、跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部,某同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。在开盘之际,该同志根本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,某同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到慎重仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作阅历,准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房
4、也一并售罄,这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。销售人员半年总结半年以来,XX的营销工作取得了肯定的成绩,根本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进展总结。 针对以前的工作,从四个方面进展总结: 一、XX公司XX工程的成员组成: XX营销部销售人员比拟年青,工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力,但在阅历上存在缺乏,尤其在处理突发大事 和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的工程运作,销售人员从力量和对工程的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调
5、整来解决这一问题。 由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不全都,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严峻性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标全都、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有肯定的权限,只履行销
6、售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚的制度,是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很抱负,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参与人员的安排上不明确是 有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的治理 前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部
7、在治理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进展治理,这埋伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部治理、完善治理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避开不利于双方合作和项 其次篇:2023年房地产销售个人工作总结报告 2023年房地产销售个人工作总结报告 撰写人:_ 日 期:_ 2023年房地产销售个人工作总结报告 敬重的领导和同事们: 岁月匆忙,弹指一挥间,逝去的时间总是让人如此的留恋。_年的脚步就要远去了。一缕缕新年的光芒马上绚烂的迎接着我们。 在各位亲爱的同仁和领导们的关怀支持下,平凡的我,在自已的岗位上也脚踏实地的走完了充实的
8、这一年。 感谢润东集团_夫人创立的平台,让我能兢兢业业的工作着,安康成长着。 人的一生其实很短,但肯定要过得有意义;我认为有份稳定的工作,有着简洁积极向上精神生活,有份安康的身体,有着家人的平安团聚就是幸福的,因此,回首这一年。我的招商工作,虽然没有取得特殊骄人的成绩,但也是可喜的。可以放声的说:我也是幸福的。 一年来,我努力进取,积极施展自已,少说话,多做事,争取为公司制造更多的价值。 自_年底到_年_月份,胜利销售商铺_套,总价值为:元;收到款项约为1千多万元,其中:二期商铺_套,一期_套商铺全部售毕,为客户办理好房产证手续;相关资金准时催缴到位。 _年元月份,在本部门严峻少人的状况下,与
9、_一起,身兼数职,将工作中的各项环节严密相扣,常常性加班较晚,仔细准时作好本部门的收费及房屋销售工作。客户走我们才会走。仔细做好接待及相关事务。 _年_月份,一些前期,拖欠公司费用长达半年之久的客户,迟迟不愿露面,绞尽脑汁,想尽方法。列清单,下催缴函,打电话,发短信。不厌其烦,常沟通联系,急躁作思想工作,并经常发祝愿短信,友情联络,将拖欠的租金及呆帐、赖帐胜利收缴到位。也是工作中一项大突破。 _年_月份,本部门增加了新奇的血液,我们处外以身作责,作好示范,带着新员工走访客户,上门收缴费用,熟识环境,抓紧时间培训本岗业务,使之很快适应并把握所属工作范筹,一个月内就走向转正行列。分工明确,并力争超
10、前完成每月的任务。应收帐款几乎每月均达几十万元。 _年_、_月份,和新同事一起,动之以情,晓之以理,将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。总价款为:_元。累计约二百多百万元。 _年_月,并将新做的a3栋12间钢构商铺胜利招租,并联系广告公司,作好各套仓库的标识工作,并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用。营业收入约为::_元。 广告牌招租方面:公司沿二零六国道的路牌广告_块全部招商完毕,并准时完善后期画面的补修效劳,创年营业收入约:_万元。 _年_月,当老行政办公楼腾出时,也胜利招租,并将旧空调准时作价,让公司财务不流失。充分发挥值。并准时作好客户登记编排工作。增加租金及物业费相
11、关年收入约:_多万元。 其他招租方面,所剩二期商铺一层商铺全部出租完毕,二层局部出租,并胜利将招租出售商铺的价格上调,每层涨_的月租金。每平方米涨到五六百元的销售额。另外新、老钢构仓库全部出租出去,无一空余。一旦前面空出,立马擅用电话营销及网络营销方式,招商进驻市场。 时刻以公司利益为前提,把客户当朋友,微笑挂在脸上,从不把个人心情带到工作中当中。不辞劳累,为公司那些零散的投资购房户,推房,看房,胜利帮忙他们将空置商铺全部转租出去。积极搞活市场,时时树立“我是润东人”的窗口形象,让客户更加信任公司。到达良好的“口碑效应”。受到客户好评。 诚然,所取得的这些成绩是我应当做的。更是与各部们的严密协
12、作是分不开的。在此表示深深的感谢。固然,自已工作中尚存些许缺乏,离公司高标准严要求还存在肯定的距离。 在就要到来的_年,我将争取更加勤奋,与客户架好沟通的桥梁,定下目标,将剩余_套商铺多多招租招售出去。与房产部门准时沟通,做好合同的签订及网上备案工作,并将局部商铺的资金和按揭款准时回笼。争取公司利润化。 我会从以_面做到:肯定戒骄戒躁,好好提高自已,端正学习态度,多把握市场行情,与同行业勤联系,仔细细致作好市场调研,多学习本专业及相关治理学问。 不怕吃苦,不怕累,把腿放勤快些,嘴放甜一些,为客户作好参谋,当好公司的仆人翁,在完成招商各项工作的同时,并准时作出相应的售后效劳,且积极帮助物业各项费
13、用的收取,迎难而上,到处做好带头工作,准时与各部门协调配和,与同事们团结友爱,拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使。成为工作中的多面手。也力争作公司优秀标兵。 请各位亲爱的领导及同事们,帮助指导和监视!我会加油!并祝润东集团咱们这得意的暖和的大家庭更加兴盛兴旺!感谢! 范文仅供参考 感谢扫瞄 第三篇:房地产销售月度工作总结报告 房地产销售月度工作总结报告 篇一: 时间之所以宝贵不仅仅是由于它一去不返,还有的就是它带给我们的那一些经受,那一些对我们以后的工作能够供给关怀的阅历,这些都是时间遗留给我们最宝贵的东西。而现在我们8月份的工作已经圆满的完毕了,接下来我们要面对的工作则是9月份的了,不过在此
14、之前,还是先让我们对之前的工作进展一个总结吧! 一个销售人员,我们很多的时候都是在和客户周旋,而这也是一件很不简洁的事情,并且要是是一名房地产销售的话,那就更加的不简洁了。由于买房子的资金要的并不是很少的,虽然之后的增值空间是在的,但是客户可不愿定好说服,由于卖房子的不只你一个,他凭什么信任你说的就是对的,而且客户始终是对销售人员存在一些不信任。 而我们的最主要的工作就是要消退这一份不信任,要让他们特殊的信任你,并且觉得你说的是对的,固然还有就是你也要对你的要介绍的这一款房子从交通以及以后的升值状况都要是充分的了解的,并且也要让他们听你说完之后会有一种心动的感觉。 这说起来还真的是很简洁,可是
15、实际的做起来却不是这样的。而在8月份的房地产销售工作当中,我一共完成了x套房子的交付,这个结果还是不错的,但是并不是的,并且上升的空间也还是很大的。同时经过这几套房子的成交,我觉察面对销售这一个工作,并不是说你只要是勤奋就是对了的,由于勤奋也是需要对的方向的,要是方向是不对的,那么你最终的结果也确定不会是很如意的。我这一次也就是找对了方向,所以才能够成功的成交这几套房子。首先我对我们公司的全部的房产做了一个统计和归类,并且把这些分类的房子对应几个人群,而这也还只是第一步,由于我还私底下买了一些加强人际沟通的书,然后多多的学习。 但是光是这样也不是够的,我还要做的事情还有很多,而面对客户你不能够
16、等着他来找你,你要自己主动的去找他才是对的。要是你自己不主动,那么你也就很可能失去了一个客户。在和客户的沟通的时候,你要尝试着适当的带入一些对房子销售的话语,而不是三句不离“买房子”,由于你要是是这样的话,客户会对你有一些反感,对你的话也确定就不会特别认真的听,这样对于房子也会失去爱好。这样的销售方式是很糟糕的,但是你和他的沟通里面也不能脱离“买房子”的话题,由于要是脱离了,你的房子也是没有时机销售出去的。 其实关于我8月份成功销售出房子的阅历并不多,但是对于这一次的成功销售的总结还有有一些的,固然我也是明白的,我这一点总结,和前辈们经受的相比起来并不是很多,所以我总结的要是有什么不妥的地方,
17、也还请各位领导和前辈多多的指教一下,我也确定好好的学习。 篇二: 炽热的夏季进入了最为闷热的阶段,但是那灼热的太阳虽然喧闹,但我自信我心中的热血也完全不比天上的太阳差。由于我的心中布满了对于将来的斗志以及必胜的信念。 今年八月份,我成功的售出了xx小区的x套房屋,并且,在后期的采访和评分中我也厚道了各位联系过的客户夸奖,认可我的效劳是优质而又有效的,这对我来说是特殊珍惜的认可,会让我在接下来的工作中更有动力去做得更好,争取能够制造更高的价值。 在这个八月份,我通过网络视频学习了知名的房产销售专家先生的视频课程,并认真的做了学习笔记,通过这样不断地学习来充实自己的工作力气,让我能够更好地把握住客
18、户的心理,为客户供给更好更专业的建议和回复,建立起相互信任的力气根底。并且我在这个月里将上个月总结的一些阅历教训订正了过来,在这个月里使我收获了比预想中更好地结果。虽然从业绩上看并没有特别大的区分,但就我个人来看,是一种整体细节上的进步,而这种进步终究会表达在业绩上面。 在这个月的工作中,我照旧做到了笑脸迎客,万事以客户需求为主,而我只是作为参谋人员在客户需求的根底上插入一些自我的想法。虽然这个月的销售工作照旧较为辛苦,但是由于能够感受到自己每天都有所进步,反而让我越做越有精神,越干越来劲。 我认为作为销售人员就是要有这样的干劲和热忱才能够在这个领域做得更好,因此更加有意的培育我的心情,并且乐
19、观地跟同事们沟通工作上面的阅历,相互学习和探讨待人接客方面的一些心得,通过这种方式不仅仅让我在工作上面有进步,还让我们整个销售团体更加的团结,能够更好地为公司为工作出力。 而且经过这个月的努力工作,我又觉察了自身一些缺乏,这不仅没让我感觉失落,反而让我有了一种能够更进一步的兴奋感。通过工作,我觉察我目前说话的语速还是过快了一点,简洁让客户产生混乱感,让我的讲解被理解程度降低。并且我觉得我还需要对房屋建筑方面加强一下学习,对房屋构造内部的原理和讲究更加理解才能够让客户熟识到这里正是他所需要的优质房产。 我将在下个月的工作中努力将工作上的缺乏弥补,让我的销售业绩持续上升,期望最终能够在总结大会上凭
20、借优秀的表现一鸣惊人! 第四篇:房地产销售新人工作总结报告 工作总结是做好各项工作的重要环节。通过工作总结,可以明确下一步工作的方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益。下面就让小编带你去看看房地产销售新人工作总结报告范文5篇,盼望能帮忙到大家! 房地产销售新人总结报告1 作为一名销售新人,刚参加房产销售部的时候什么都不懂,现在想起来还有些好笑,通过这段时期的磨练,现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括: 1、深入销售第一线,在销售现场了解客户的特点和需求,把握客户的心理动态,找出客户最关怀的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告,把握竞争楼盘的动向,了解其他楼盘的促销手段和销
21、售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动,吸取别人胜利的阅历,以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。参观了_广场,_花城,_新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与筹划公司对接,对其提交的筹划方案依据实际状况提出修改意见供领导参考,同时把销售部的意见与筹划公司沟通,力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署,更加实际,更加有效。 5、参与公司的各种促销活动,组织销售人员在促销现场开展宣传工作,协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。参与了九月份的房展会,_园国庆看房专线车,_节期间的投资贸易洽谈会的展览等促销活动。 6、依据实际状况,对重要问题多想方法,多出办法,尽最大力量提出相应
22、的建议和方案给领导参考,做好营销人员的参谋筹划工作。 7、参与每周销售部主管例会,将周销售工作总结整理好,发送给领导,让领导准时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开头,每周汇总各点周销售状况上报领导。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告,让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况,了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告,以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的根本的房地产销售学问和工作程序,工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。 试用期的工作中,我通过实践学到了很多房地产的相关学问
23、,通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人,我深深知道,自己阅历还是相对欠缺的,需要不断的学习和磨练。因此,在新的一年里,我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践,做好个人工作规划,在现场不断增加自己的阅历和见识,争取使自己的业务水平提到一个更高的高度,为公司多做奉献。 房地产销售新人总结报告2 我记得我是寒冬腊月的时候面试进的公司,成为了一名房地产销售员,到现在已经是早春百花含苞待放的季节了。我的工作也如这些花朵一样,已经经受过了寒冬的各种考验,试用期就要完毕,现在就要开放出漂亮的花朵了。在做房地产销售的这个月,可以说是苦与乐交错,失败与胜利比邻,但大体上来说还是比拟胜利的一段经受
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