宝洁集团集团层次分析.ppt
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1、宝宝洁集集团集集团层次分析次分析Part 1成长目目录垂直整合Part 2委外Part 4水平整合Part 3多元化Part 5Part 1 成成长宝洁公司(Procter&Gamble),简称P&G,始创于1837年,是世界最大的日用消费品公司之一。宝宝洁自成立至今,已自成立至今,已经走走过了一了一百七十几个春夏秋冬。下面,我百七十几个春夏秋冬。下面,我们就来看看成立一百多年仍屹立不倒就来看看成立一百多年仍屹立不倒的宝的宝洁是如何成是如何成长的。的。宝洁一路走来整体成长流程宝洁中国 一九八八年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大
2、中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。二十年来,宝二十年来,宝洁在中国的在中国的业务发展取得了展取得了飞速的速的发展,主展,主要表要表现在:在:建立了建立了领先的大品牌先的大品牌宝洁公司是中国最大的日用消费品公司,大中华区年销售额超过二十亿美元。海飞丝、飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了保持了强劲的增的增长宝洁中国是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前,宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位,销售额也已位居前
3、五位。建立了出色的建立了出色的组织结构构如今,在宝洁大中华区,越来越多的中国籍员工担任起重要的管理职位,中国籍的员工占员工总数的98%以上,宝洁大中华区已成为向宝洁其他市场的人才输出地。承承诺做模范企做模范企业公民公民二十年来,宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过五千四百万元人民币,用于教育、卫生及救灾等各个方面。展望未来宝洁将秉承公司的根本宗旨,成为并被公认为全球最优秀的日用消费品公司。宝洁将以“亲近生活,美化生活”为本,努力向中国的消费者提供更多、更好的品牌产品及服务,使他们的生活日臻完美。Part 2 垂直整垂直整合合垂直整合的含义垂直整合(Vertical Integration)
4、是一种提高或降低公司对于其投入和产出分配控制水平的方法,也即公司对其生产投入、产品或服务的分配的控制程度。对其生产投入的控制对其产出分配的控制市场在下游,利润来自市场,垂直整合的方向应尽可能地往产业链的下游延伸发展,靠近市场,靠近最终消费者。企业要抓住品牌、渠道、物流三个环节。垂直整合的原因垂直整合的措施品牌是垂直整合下游产业链的许可证。没有品牌,一个企业在最终消费市场里就没有发言权,就不可能取得与消费者的话语权,因而,就不可能夺得对产业链的掌控权。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象,赢得巨大的市场成功,使其产品为中国消费
5、者所接受并且占领了越来越多的市场份额。宝洁公司在并购吉列后,采取了一系列措施进行整合,在产品线进行有效延伸的过程中,重构企业的竞争力范围,关注吉列产品的协同效应。通过吉列产品的加入,使宝洁公司未来的产品组合更加完善,突出了美容护理业务的框架结构。品牌与强势渠道商建立强强联盟,如 宝洁 同 沃尔玛 的供应链协同管理模式,使得双方在需求信息、门店库存、仓储运输进行多方面的合作,而让宝洁一手掌握实时的产品需求信息,优化在各门店的库存,建立起经济、准确、快速的供应链。“宝玛模式”创造了制造商与零售商紧密合作的样板。渠道作为日用产品生产商,宝洁公司的物流服务需求对响应时间、服务可靠性以及质量保护体系具有
6、很高的要求。针对宝洁公司的物流需求,宝供规划设计和实施物流管理系统,优化业务流程,整合物流供应链,以“量身定做、一体化运作、个性化服务”模式满足宝洁公司的个性化需求,提高物流的可靠性,降低物流总成本,提高了宝洁公司的客户服务水平。物流Part 3 水平整水平整合合 水平整合水平整合一、水平整合的概念一、水平整合的概念 水平整合水平整合水平整合水平整合,是收购或合并产业竞争对手的过程,目的是实现大规模和大范围所带来的竞争优势。二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益(一)降低成本结构(一)降低成本结构扩大规模经济减少资源重复二、水平整合的经济利益二
7、、水平整合的经济利益(二二)增加产品差异化增加产品差异化二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益(三三)复制商业模式复制商业模式在同一产业的不同市场细分中进行。二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益(四四)减少减少产业内竞争产业内竞争消除产业中的过剩产能方便竞争对手间协商定价二、水平整合的经济利益二、水平整合的经济利益(五)五)增强议价能力增强议价能力市场支配力市场支配力,又称垄断力,是指企业具有对消费者提高价格、以及通过讨价还价方式向供应商压低价格的更大能力。合并后企业可能获得市场支配力。三、水平整合的缺陷和局限三、水平整合的缺陷和局限三、水平整合的缺陷和局限三、水平整合的缺陷和局
8、限(四)(四)反托拉斯法的限制反托拉斯法的限制反托拉斯局认为,就客户一般而言,多一些竞争和选择总比少一些竞争好,他们担心在产业在产业中占主导地位的大型企中占主导地位的大型企业利用他们的市场支配业利用他们的市场支配力来抬高商品价格力来抬高商品价格,让客户支付高于在更多竞争条件下的金额。反托拉斯局还认为,占占主导地位的企业能够利主导地位的企业能够利用他们的市场支配力来用他们的市场支配力来迫使竞争对手退出迫使竞争对手退出,在威胁消除后再一次提高价格。四、四、20052005年宝洁并购吉列案例分析年宝洁并购吉列案例分析四、四、20052005年宝洁并购吉列案例年宝洁并购吉列案例分析分析(一)并购行业背
9、景(一)并购行业背景2004年以来,世界经济出现了强劲复苏,美国企业本来就现金宽裕,加上股价持续了一年多的上涨更提升了企业本身市价。四、四、20052005年宝洁并购吉列案例年宝洁并购吉列案例分析分析(二二)并购双方概况)并购双方概况四、四、20052005年宝洁并购吉列案例年宝洁并购吉列案例分析分析(三三)并购)并购动因动因四、四、20052005年宝洁并购吉列案例年宝洁并购吉列案例分析分析(四四)并购)并购结果结果四、四、20052005年宝洁并购吉列案例年宝洁并购吉列案例分析分析(五五)并购)并购启示启示被收购的公司和收购公司朝着同向发展。并购决策兼顾各方利益慎重权衡并购所带来的收益Pa
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- 集团 层次 分析
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