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1、合同的品名、品质、数量、包装条款品名的选择应注意n尽量采用国际上通用的名称n选择适合商品特性的品名,以减低关税。n采用外文名称时,注意其在国外的含义商品品质的含义n含义:内在质量和外观形态的综合。n内在质量包括:化学成份、物理性能、机械性能、生物特征n外观形态包括:结构、形态、色泽、款式、味觉先前案例n我出口纺织原料一批,合同规定水份最高15%,杂质不得超过3%,但在成交前曾向买方寄过样品,订约后,我又电告对方成交货物与样品相似。货到后,买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明,并据此要求赔偿损失。表示商品品质的方法n用样品样品表示(salebysample)n1、按卖方样品(salebyse
2、llersample)n2、按买方样品(salebybuyerssample)n3、按对等样品(salebycountersample)n用文字说明文字说明来表示n1、凭规格、等级和标准买卖n2、凭牌名或商标买卖n3、凭产地名称或地理标志买卖n4、凭说明书或图样买卖n凭样品买卖应注意的问题n尽量用科学指标表示品质,不能滥用此方法n实物样品应具有代表性n合同中使用“品质与样品大致相同”条款n避免来样成交n一定要留复样n“参考样品”的使用n来样成交应注意的问题“来样成交”时应注意的问题n考虑原材料、加工方面的问题n注意是否侵犯第三者工业产权n考虑我国对外贸易原则n以标准物表示商品品质的方法n良好平
3、均品质(FairAverageQuality,FAQ)n上好可销品质(GoodMerchantableQuality,GMQ)品质条款的基本内容n商品名称n表示商品质量的内容,如:样品、标准、规格、图样等品质机动幅度条款n1、规定范围、规定范围n如:B601TomatoPaste28/30Concentrationn2、规定极限规定极限n如:LiveYellowEel75gandupperpiecen3、规定上下差异规定上下差异n如:灰鸭毛含绒量18%允许上下1%n4、品质公差(、品质公差(quality tolerance)n案例n我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批,货到国外后买方收货,
4、从未提出异议。但数月之后,买方寄来制成的服装一套,声称用我毛料制成的服装色差严重,难以投入市场销售,因而要求赔偿.问对此应如何解决?先前案例n1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批,合同规定:每箱净重16.6公斤,共1500箱,合24.9吨。但货抵国外后,经日本海关查验,每箱净重并非16.6公斤,而是20公斤,计1500箱,合30吨。海关认为单货不符,进口商以多报少。n2、出口10000公吨货物,合同中写成“吨”,货到美国后,美方认为我方少交货,因为美方认为是“长吨”,要求我方多交160.5公吨。计量制度n公制(MetricSystem)n英制(BritishSystem)n美制(USSyste
5、m)n国际单位制(InternationalSystemofUnits)n例如:“吨”在英制中是2240磅,在美制中是2000磅,在国际单位制中是2204.6磅通常的计量单位n重量n个数n面积n长度n体积n容积计算重量的方法计算重量的方法n1、毛重(grossweight)n2、净重(netweight)n皮重的计算方法:(1)实际皮重;(2)习惯皮重;(3)约定皮重;(4)平均皮重n3、装运重量(shippingweight)n4、卸货重量(loadingweight)n5、公量(conditionedweight)n6、理论重量(theoreticalweight)n7、法定重量(lega
6、lweight)数量机动幅度条款数量机动幅度条款n1、短溢装条款短溢装条款 more or less clause/plus or minus clausen(1)机动幅度的百分比;(2)短溢装部分由谁选择;(3)短溢装部分的作价方法。例如:卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱,合同规定:“数量允许有5%上下,由卖方决定。短溢装部分按照合同单价计价。”n2、约量条款、约量条款 about or approximatelyn(1)若使用“约”量条款,双方应事先在合同中明确允许增加或减少的百分比,否则不宜采用。n(2)根据跟单信用证统一惯例,凡“约”“大约”应解释为不超过10%的增减幅度
7、。练习n1、出口冻羊肉20公吨,每公吨FOB400USD,合同规定数量可以上下10%。买方来证规定:金额为8000USD,数量约20公吨,结果我方按22公吨发货,银行拒绝付款。为什么?n2、某公司出口风扇1000台,纸箱装,装船时20台包装破裂,风罩变形,不能出口。发货人认为,按惯例,只要货款不超过信用证上的总额,货物的数量亦允许有5%的增减。因此,装运980台也可照常办理议付。练习n国外开来信用证,数量为1000吨散装货,总金额为90万USD。未表明可否短溢装,不准分批装运。根据惯例,卖方交货的数量和金额(1)不能增减;(2)均可增减5%;(3)数量可有5%的伸缩,金额不得超过90万USD。
8、提示nUCP500第39条B款规定:“除非信用证规定货物数量不得增减,只要支取的金额不超过信用证金额,则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时,则此增减幅度不适用。”先前案例n出口自行车1000辆,合同规定木箱装,对 方 开 来 信 用 证 中 包 装 条 款 为:“packedinwoodencaseCKD”,我方按信用证准备单据,结果货到目的港后对方被海关罚款并多交税。运输包装和销售包装n1、运运输输包包装装(transport packing):保护商品;方便运输。包括:(1)单件运输包装(2)集合运输包装(a)集装包(flexiblecontainer);(b
9、)托盘(plate);(c)集装箱(container)n2040两种n882017.5MT25-30立方米n884020MT55-60立方米n2、销销售售包包装装(selling packing):美化商品;便于销售定牌定牌n买方要求在我出口商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。n一般情况下,在我出口商品和/或包装上均须标明“中国制造”字样无牌n指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法。n主要用于尚待进一步加工的半制成品。n一般要注明“中国制造”。中性包装中性包装(neutralpacking)n指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。n1、无无牌牌中中性性包包装装
10、:既不使用商标牌号,也不注明生产国别。主要用于尚待进一步加工的半制成品。n2、定定牌牌中中性性包包装装:使用买方指定的商标牌号,并不注明生产国别的包装。主要是利用买方商标牌名在进口国市场的声誉销售产品。运输包装的标志n运输标志(唛头)(shippingmark)n指示性标志(indicativemark)n警告性标志(dangerouscargomark)n重量体积标志n产地标志运输标志(唛头)(shippingmark)1、收货人/买方的名称代号2、参照号码(合同号、订单、发票、信用证号码等)3、目的港或目的地的名称4、件号和批号n例如:UTCnS/CA-308nSINGAPOREnNo.1
11、23包装条款包装条款n1、包装材料n2、包装方式n3、包装费用n4、运输标志案例n1984年8月,我某公司出口茶叶一批,或到目的地后,买方开箱检查发现部分茶叶受潮变质,已无法饮用,并且包装茶叶的木箱有水渍痕迹,经检验证明是包装茶叶的水箱的干燥性不符合干燥标准,含水量偏高,茶叶吸潮而变质,运输途中外来水湿的因素也被排除。最后我方赔偿了近10万元人民币。问:我方包装有何不妥?因包装不良导致货损的四种情况n包装不牢或捆绑不完全,导致货物泄露或损坏n对需特殊包装的货物未按特殊要求包装n对易碎的包装未注明“易碎”、“小心轻放”等指示性标志n包装物在包装前不经适当处理,如干燥、除味等n(根据海牙规则,货物因包装不善而发生任何短损,船公司不负任何责任。保险公司也有类似的规定。)练习n某公司出口葡萄糖5000桶,毛重均为54公斤,净重均为50公斤。现在卖方设计了三种唛头,请选择哪种最合理。nABABABnNEWYORKNEWYORKNEWYORKnNO.1-5000GW.54KGSnNW.50K思考题n1、买卖合同中规定出口罐头为454克,24听装一纸箱,共装1000箱。实际出口时为48听装500箱。客户拒收是否有理?n2、某外商欲购我方“菊花”牌电风扇,但要求改用“鲨鱼”牌商标,并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受?并应注意什么问题?
限制150内