附件13-5:特种合金销售2013年市场情况.docx
《附件13-5:特种合金销售2013年市场情况.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《附件13-5:特种合金销售2013年市场情况.docx(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2013 年度特种合金销售公司 市场情况分析报告1. 市场情况1.1 石油石化行业主要产品为 718,925,MP35N 等。根据下表来看,2013 年较 2012 年相比,增长了 106.4%。出库重量kg金额元 2012 年56845.617,942,767 2013 年117298.228,131,7931.2 航空航天行业主要产品为 4J32B(增长 598.9%),3J68(增长 180.8%),Inconel690(增长 198.2%),GH4169,A286 等。2012 年销量kg2012 年金额元2013 年产量kg2013 年金额元北京空间机电研究所4J32B151.612
2、8,8601058899,215新乡航空工业集团3J68600.23,254,26016855,235,260In69014,4782,045,71643,170.25,770,634 GH41694777.9361,190,359贵州遵义新利特A-2861604.7172,8481.3 仪器仪表行业主要产品销售 3YC4P: 2012 年销量 25.9 吨,2013 年销量 41.4 吨,增长 15.5 吨,增长率 59.8%。今年年初对 3YC4P 市场几家主要客户的走访,通过与客户沟通,较为详细地掌握了该市场的信息。主要客户分布及用量:上海(5 家)、重庆(1 家)、福建(1 家)、山东
3、(1 家),年用量在 5060 吨。主要竞争对手:阿尔法公司、北京科源科公司和美国卡朋特公司,影响最大的是阿尔法公司,其次是美国卡朋特公司;竞争价格:阿尔法公司和北京科源科公司在 150160 元/公斤,美国卡朋特公司在 200220 元/公斤;对我院的依赖程度:上海威尔泰仪器仪表有限公司、上海自动化仪表股份有限公司(金属加工公司)、上海光华仪表有限公司这 3 家最高,上海恩邦自动化仪表有限公司和福建上润精密仪器有限公司次之,重庆伟岸测器制造有限公司再次之,上海本都自动化仪表有限公司和烟台开发区奥特仪表制造有限公司最低。根据反馈市场信息,采取相应措施,针对不同的客户我们采取差异化降价销售的方法
4、,对销量的提升起到一定的效果。未达到预期的销量,除市场需求有所减少外,另一主要原因是:福建上润去年向美国卡朋特公司购买了 10 吨 3YC4P,今年还有一定库存,未采购该材料。 (该公司在我院还有 30 多万元的预付货款)烟台开发区奥特仪表制造有限公司去年已全部向北京科源科公司购买 3YC4P,今年我们的努力下,该公司石总力排众议 4 月向我院订购了一批 3YC4P 切片,由于所交产品尺寸问题,经多次交涉未果,再无订货。重庆市伟岸测器制造股份有限公司,我们今年虽然采取了相应措施,用量也有增加,但提升幅度不大;主要原因是 2011 年供给该公司的产品连续出过两次质量问题,对该公司影响较大,所以该
5、公司从自身保险角度出发,决定在我院和阿尔法公司两家采购。提升销量措施,我们的策略的应主要集中在竞争对手上,不断挤压他们的利润空间,让他们无利可图,直至对该市场失去兴趣。上海本都自动化仪表有限公司去年底和今年初向阿尔法公司购买了34 吨 3YC4P,另外该公司 9 月份烧结炉出现问题之后,向上海威尔泰和上海恩邦分别购买了一批 3YC4P 半成品,虽然我们也采取了相应措施,用量也有增加,但提升幅度不大。明年,这一状况应有较大改善。1.4 核电能源行业产品2013 年2012 年增长率haynes23027370/ Ni50CoTiAl33.950/ R-26108.80/ X-750614.129
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 附件 13 特种 合金 销售 2013 市场 情况
限制150内