房产销售计划怎么做.docx
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1、房产销售计划怎么做 所谓房产,是指有墙面和立体结构,能够遮风避雨,可供人们在其中生活、学习、工作、消遣、居住或贮藏物资的场所。房地产开发中,成本是定价的根本,市场供需是定价的依据,产品品质和营销是提高效益的保障。另一层面,城市土地一级市场的活跃程度,象征着地产商、投资者对这个城市发展的信念。很多时候,土地拍卖状况成为将来一段时期楼市的风向标。房产销售安排怎么做? 【工作安排篇一】 即将进入下一步的实质性工作阶段,回顾上的工作,特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我驾驭相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人20xx年以来“房产销售”的
2、理解和感悟,特对20xx年制定以下房产销售工作安排。 本工作安排包括宗旨、目标、工作开展安排和安排评估总结,日安排,等五部分。 一.宗旨 本安排是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本安排的宗旨是确保完成指标、实现目标。 二.目标 1.全面、较深化地驾驭我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息,搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 三.工作开展安排 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工
3、作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展安排也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问,使自己在对房产销售特点驾驭的基础上进一步的深化体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应服务(比如依据其须要刚好通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源惊慌,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中,实时驾驭其心理动态,并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间
4、断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感爱好或希望进一步了解的状况下,可以支配面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分打算,做到对房源,面积,单价等了如指掌。 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、接着战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.安排评估总结 在明年,要对该月的工作成果、安排执行状况做一次评估,总结得失,为明年的工作开展做打算。 【工作安排篇二】 房地产行业始终是带动国家经济发展的重要行业之一,尤其是最近几年,我国房地产事业取得了巨大的发展,不过也产生了许多的泡沫,导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机
5、,我们相处了许多的方法,但是都是治标不治本,所以我们肯定要相处一个号的方法和安排来。 一个好的房地产营销方案必需有一个好的安排书,以在整体上把握整个营销活动。市场营销安排更注意产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能,必需学会如何制订和执行正确的市场营销安排。 1.房地产营销安排的内容 在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销安排非常重要。一般来说,市场营销安排包括: 1.安排概要:对拟议的安排赐予扼要的综述,以便管理部分快速阅读。 2.市场营销现状:供应有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析:综合主要的机会与
6、挑战、优劣势、以及安排必需涉及的产品所面临的问题。 4.目标:确定安排在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略:供应用于完成安排目标的主要市场营销方法。 6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预料盈亏报表:综述安排预料的开支。 8.限制:讲解并描述安排将如何监控。 一、安排概要 安排书一开头便应对本安排的主要目标和建议作一扼要的概述,安排概要可让高级主管很快驾驭安排的核心内容,内容书目应附在安排概要之后。 二、市场营销现状 安排的这个部分负责供应与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应供应关于所服务的市场的资
7、料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问
8、题等。 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特殊的关注。 只要根据上面的销售安排来工作,即使不能够回到前几年销售高峰的时候,也会回到一个不错的境界,因为我们是依据我们最实际的状况来工作的,这样我们的销售工作才会做到。信任我们的国家经济肯定会很快的复原过来,而我们的房地产市场肯定会复原旺盛! 【工作安排篇三】 20XX年以来,我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面地绽开,为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司
9、在确保20XX年底方案报批的前提下其工作安排如下: 工程方面 一、以“特洛伊城”项目建设为重点,统筹支配,切实做好建设任务 (一)20XX年底前力争方案报批通过 11月份:参加制订规划方案,协作公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。 12月份:协作公司高层完成规划方案的市长办公会议通过,办理环境爱护看法表的工作。 (二)、20XX年度工作支配 1月份:组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局),参加项目的扩大初步设计,并完成项目场地的地质勘察报告。 2月份:参加工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告,办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作,工程监理招标工作,并
10、组织场地的地下排水工作。 3月份:办理工程规划许可证工作(报市规划局),并进行场地四周的止水帷幕、护壁桩的施工。 4月份:完成工程主体的招投标工作,办理桩基础工程的施工许可工作。 5月份:办理工程主体的施工许可工作,确定主体工程的施工队伍,至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。 6-9月份:基础工程完成。 10-12月份:工程主体完成至底六层封顶。 (三)、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批,跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中,工程部应擅长理顺与相关部门关系,不得因报建拖延而影响工程开工。另外,工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理,分门别类、有档
11、可查。建立一套完整的工程档案资料。 (四)、工程质量。 “特洛伊城”项目是市重点工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在帮助工程监理公司工作的同时,应渐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅,力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。 (六)、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准,不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款,在20XX年工程进展的同时做好以下两项工作: 1、仔细编制工程预算,协作工程部刚好做好工程手续的洽谈协商、变更,刚好驾驭材料的变动状况,协作工程部做好工程进度的限制工作,做好工程
12、的两表对比,限度的节约运用资金。 2、制定工程资金运用安排,“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元,做好工程资金的运用安排对项目的建设起着关键性的作用,工程部、预决算部、财务部、选购部以及招商部等职能部门必需紧密联系、团结协作,使各项工作顺当进行。 财务方面 (一)切实完成开工前融资工作和招商工作任务,力保工程进度不脱节 公司确定的二00八年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成,干脆关系到第一期工程任务的实现。故必需做好融资、招商营销这篇大文章。 1、拓宽融资渠道,挖掘社会潜能 拟实行
13、银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式,拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等方法扩大资金流,以保证“特洛伊城”项目建设资金的刚好到位。 2、实行内部认购房号的形式,回笼资金、扩大现金流。 为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流,考虑在工程开工同时在公司内部实行认购房号销售安排,比列约为公寓面积的10-15%。 3、实行销售任务分解,确保策划代理合同兑现。 20XX年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书,招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后,元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创建营销新模
14、式,以形成自我营销特色。 招商方面 (一)、全面启动招商程序,注意成效开展工作 招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否,也干脆影响公司的项目销售。因此,在新的一年,招商应有安排地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城”品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面,“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期安排、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 2、努力培育营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及
15、公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销嘉奖方法,详细的嘉奖方案由营销部负责起草。 1、结合市场现状,制订可行的招商政策 根据公司与策划代理公司所签合同规定,“特洛伊城”应于20XX年出台招商安排书及招商手册,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合规范招商销售政策,拟由招商部负责另行起草招商政策要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得
16、失分析,一个重要的缘由是招商队伍的缺失,人员不足。新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素养要求,敬业精神强、有开拓实力的人员,以期招商工作进入良性循环。 行政管理方面 “特洛伊城”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年,我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。 (一)、建立完善公司组织结构,不断扩大公司规模 公司目前设立的部门是:总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部,即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段,拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工
17、合理的统一体。 公司的设想是在集团公司的统一领导下,公司实行独立核算,独立完成年利润指标及其它相关指标,在整体上提升集团的竞争力。 (二)、建立现代企业管理体系,推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行,均来自于企业的高效管理。新的一年,公司将依据国家有关规范、条例和集团公司的要求,制定本公司工作标准,并到人到岗。各项工作按标准程序行事,削减人为指挥,逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时,依据不同的工作岗位,制定岗位职责和工作流程,强化企业管理意识,化地提高企业管理水平,向管理要效益。 (三)、以”特洛伊城”发展为历史契机,加快集团公司总体建设。 “特洛伊城”的发展是历史的使命,也是市
18、场的要求,同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机,我们应顺应这一时代的须要,不断完善自我,发展自我,调整机制,集聚“内功”,合理发挥员工动能,以使佳宝集团傲立于房地产之林。 人力资源方面 以能动开发员工潜能为前提,不断充溢企业发展基础,“特洛伊城”的企业精神:“开放式管理,以人为本;实事求是,科学求真”确定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立,必需充溢基础工作、充溢各类人才、充溢企业文化、充溢综合素养。新的一年,公司将在“四个充溢”上扎扎实实开展工作。 (一)、充溢基础工作,改善经营环境 公司所指充溢基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位,做得微小,做得符合工作标准。小事做细,细
19、事做透。务实不求虚,务真不浮夸。规范行为,细致入微。通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准,由办公室制定的公司工作手册确定,要求员工比照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。 (二)、充溢各类人才,改善员工结构 企业的竞争,归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分相识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准比照是有距离的。20XX年,公司将依据企业的实际需求,制定各类人员的聘请条件,并设置聘请流程,有目的地吸纳情愿服务于“特洛伊城”的各类人才,并相应建立“特洛伊城”专业人才库,以满意公司各岗位的须要。 (三)、充溢企业文化,改善人文精神 企业文化的厚实,同样
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