2022年自营市场业务人员2012年薪资考核方案1.31修订版 .docx
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1、精选学习资料 - - - - - - - - - - 自营市场人员薪酬绩效治理方法一、目的: 为建立和合理而公平的薪资制度,以利于调动职工积极性;二、范畴:公司各市场部自营市场相关人员;自营副经理、业务人员;三、薪资考核标准包括:区域总监、 市场部经理、以上职务分四个档级的薪资, 详细标准参照 2022 年业务人员薪资标准 等级表自营副经理和业务主管均以回款任务达成率和销售任务达成率进行 考核,分别于每年的七月份和元月份考核两次,连续两个季度方案考核指标 达成率同时在 85%或以上者,可以申请向公司底薪将上调一个档级;连续两个季度方案考核指标达成率同时低于 个季度方案考核指标达成率同时低于 四
2、、提成考核及发放 1、考核指标:70%者,薪资将下调一个档级;连续两 65%的自营人员,自动请辞;所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额,运算回款达成率;达成率百分制形式并保留 2位小数;2、考核时间:月度终了之日起 15日内;3、发放时间:月度终了月份的次月 25号;4、考核方案:依据所辖区域内全部自营商场回款任务进行考核;、月度回款达成率低于70%,不享受提成,可以参加年度考核;、月度回款达成率大于 120%的,超过 120%的部分提成,公司预留作为个人 年度提成基金,暂不发放,参加自营市场年度考核;5、详细提成点详见附表: 2022年自营市场提成点汇总表6、对于负责京津冀、浙江
3、、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河南 1 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 市场部经理和区域总监,增加自营市场季度考核;假如季度回款达成率 小于 70%,那么在下次发放代理商提成时,公司将预留发放金额 10%并不 少于 500元,作为个人年度提成基金; 待自营年终考核回款达成率到达 70% 以上,退回个人年度提成基金;五、年度考核与发放 1、考核指标:、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额,运算回款达成 率;达成率百分制形式并保留 2位小数;2、考核时间:年度终了之日起 30日内;3、发放时间:
4、年度考核终止月份的次月 25号;4、年度考核方案:依据所辖区域内全部自营商场年度回款任务进行考核;、 70%=年度销售达成率 =100%,年度考核提成部分方案;并和按 . 依据年度回款达成率对应的提成点数和回款额重新运算提成,月度运算的应发提成 应发提成 =已发提成 +个人提成基金 进行比较, 如 果重新运算的提成大于应发提成, 那么差额和个人预留年度提成基金一并进行发放;. 依据年度销售达成率对应的提成点数和提货额重新运算,并和按月度 运算的应发提成 应发提成 =已发提成 +个人提成基金 进行比较, 假如重 2 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 8 页精选学习资料 -
5、- - - - - - - - - 新运算的提成小于应发提成, 那么差额将冲减个人年度提成基金个人提 成基金冲减为零为止后发放个人年度提成基金;. 未完成月度销售任务 50%的月度提货额,不参加年度考核;. 对于月度超期应收账款,年度考核时运算任务不运算提成;九、其他相关规定1、销售回款额:参加提成的销售回款自营市场为实际回款额;2、回款任务额: 直接负责的区域自营商场回款任务,即个人应完成回款 任务,市场部须合理划分区域市场和安排销售任务;4、缺编市场:可由兼管人员 不包括副经理 或市场部猎取,缺编市场产生的提成 50%公司收回,兼管人员提成不得超过应提成总额的25; 剩余部分计入市场部基金
6、;5、副经理代管市场:副经理只答应代管1 个区域市场, 该区域市场的提成副经理不得超过 25%;剩余 75%计入市场部基金;该区域年初报公 司审批,不答应随便更换;同时副经理不得代管缺编市场;6、促销期回款: 开展促销活动的自营网点销售回款须扣除以现金形式缴 交的加扣点及促销额外赞助部分;7、自营回款相关规定:、自营回款账期: 应收账款超过 60 天不计提;销售期次月开头运算、费用抵货款单据填写不标准,对账单项目不清楚,对于以上情形一 经财务核实,该项费用不算任务不算提成;对于费用抵货款发票不 合格的且未事先说明或申请的,该项费用不算任务不算提成;、为勉励实施“ 扣除商场费用后开票” 的结算方
7、式,对于此类费用,3 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 8 页精选学习资料 - - - - - - - - - - 在商场能够供应正规对账单的前提下,运算提成;、商场暂时收取的合同外的特别费用例如:赞助费、公摊费等,要 从当月回款中扣除,不运算任务不算提成;、公司组织的大型促销活动投入的商场费用场地费、 赞助费、短信费等,要从当月回款中扣除,运算任务不运算提成;8、自营单店回款底线: 新开自营网点的销售回款在三个月内月回款 7000元以下,按相应比例计提 50%,超过 3 个月以上的销售回款,以 1 年以上老网点标准计提;单店月销售回款额7000 元以下,该店月销售计入市
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