钢铁厂实习个人报告.docx
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1、钢铁厂实习个人报告 钢铁产业是我国国民经济的支柱产业,那么钢铁厂的实习报告要如何写呢?关于下面我为大家整理了钢铁厂实习报告,欢迎参考。 钢铁厂实习报告篇一 一、实习目的 生产实习是我们本科教学安排中特别重要的实践性教学环节,是我们接触实际,了解社会的好机会,同时也会让我们增加劳动观点和事业心、责任感;学习生产技术和管理学问,巩固所学理论学问,获得本专业的实际学问,增加感性相识,培育初步的实际工作实力和专业技能。通过这次对包钢的相识实习,我们对钢铁生产的主要设计和工艺流程,运输联系、工厂布局,钢铁冶金企业的车间组成和总图布置,机械化运输及装卸设备等,有一较全面的感性相识。对本专业的学问有了更深刻
2、的了解,并提高了实践动手实力,为下面课程的学习以及日后走向工作岗位打下肯定的基础。 二、实习时间: 2022年8月23日9月5日 三、实习地点:包头钢铁(集团)有限责任公司 四、实习的部门 (1) 炼铁厂四号高炉 (2)炼钢厂 (3)薄板厂液压站 (4)轨梁厂 五、实习的主要目的 1) 生产实习是设计的打算阶段,也是重要的实践环节。实习期间应依据设计题目的须要,深化现场调查探讨,并收集设计所须要的各种文字和图纸资料,为下阶段的设计计算作好充分的打算。 2) 通过现场,以及阅读、消化所设计设备的图纸,驾驭设备的结构。 3) 通过对生产过程和设备的视察,找诞生产和设备的薄弱环节,和现场有关人员探讨
3、改进措施,为酝酿设计方案打下基础。 4) 了解有关生产管理、设备管理、修理制度、经济效益等工程师基本训练的实际学问。 六、实习要求 1) 深化了解实际,主动地、虚心地向工程技术人员和工人师傅学习,结合生产状况,针对生产状况,针对工艺、设备的特点以及存在的问题作深化的了解,做到手勤、眼勤、嘴勤。 2) 人人重视平安,防止发生人身和设备事故。 3) 严格遵守工厂的各项规章制度,严格遵守实习队的组织纪律。 4) 实习中要刚好整理资料,最终要按时交实习报告,并接受考核。 七、包钢总厂简介 包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地,是内蒙古自治区最大的工业企业。1954年建厂,公司位于
4、内蒙古自治区包头市河西工业区,中心厂区占地面积36平方公里。包钢拥有包钢股份和包钢稀土两个上市公司,截至2007年末,集团资产总额572亿元,员工5.7万人。 包钢有得天独厚的资源优势。包钢白云鄂博矿是举世瞩目的铁、稀土等多元素共生矿,是西北地区储量最大的铁矿,稀土储量居世界第一位,妮、牡储量居世界其次位,包头也因白云鄂博矿而被誉为世界稀土之都。 包钢拥有世界一流水平的冷轧和热轧簿板及宽厚板、无缝钢管、重轨及大型材、线棒生产线,是我国三大钢轨生产基地之一、品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的薄板生产基地。 包钢始终以高度的社会责任感节约资源、爱护环境。在行业内首家实现高炉全干法
5、除尘,领先建设全国示范生态工业园区,被列为全国首批循环经济试点单位之一,在我国2007年首次评比的中国能源绿色企业50佳中,包钢位列第一。 钢铁厂实习报告篇二 一.培训 1.公司简洁了解 我公司成立于1998年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司,太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售11亿元。 2.产品学问培训 (1)不锈钢:主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。 我公司经营的太钢20
6、0系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304S、316、316L、321等各种材质,厚度从0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。 (2)硅钢:主要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分,冷轧和热轧硅钢的区分,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。 我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢,主要有50TW210、50TW250、50TW270、50TW250、 50TW290、50TW300、50TW310、50TW350、50TW360、50TW4
7、00、50TW440、50TW470、 50TWG470、50TW600等等。 3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程): (1)上游市场:生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等。 武钢生产较早,产量1300多万吨占全国的40%,产品规格齐全,市场认可度高;宝钢引进日本技术,每年产量大约100-120万吨,价格较高,市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价格优势。各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增
8、加。 (2)贸易商市场(我们的竞争对手):现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争特别激烈,利润较低。 (3)下游市场:我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响,国内电机出口有肯定的下降,因此销售难度加大。 钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文4.开发客户培训 (1)公司销售模式:我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式,即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商:只要价格合适、质量能保证就行,回款速度快,中间障碍少,但是随机性大,不能保证定量;终端商:开发难度大,开发投入多,有时回款比较慢,但是一旦合作,其忠诚
9、度高,能保证定量。 (2)目标客户:硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料,因此,我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。 (3)开发客户的流程:主要从网上找相关的公司,了解其具体的状况;用电话或QQ取得联系,找到相关选购负责人;对有意向的客户进行跟踪,比如,发我们公司的简介,有规律的时常联系,加强选购负责人对我公司的记忆,一段时间跟踪后,就进行上门探望,尽量促成成交。 二.销售 在经过总公司一个月的培训后,公司支配我到无锡分公司做业务员,主要负责硅钢销售,钢材市场是一个比较难驾驭的市场,刚到无
10、锡,主要是帮助经理和老业务员做一些帮助工作,自己从中学一些东西,每天早上8点上班,和其他的贸易商电话或QQ联系,询问一下今日价格走势,然后总结性的汇报给经理,在9 点的时候,经理制定出今日的价格,然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等,下午自己就可以在网上找相关的客户,了解市场状况,熟识业务实际的操作。 1.资料的收集: (1)终端信息:每天至少给20终端用户打个电话,晚上总结今日信息,根据企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做打算,记录他们主要须要的料,企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量),企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的
11、要求) 和联系方式、联系人等等。 钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文文章钢材贸易公司(2)贸易商信息:每天和同行即贸易商进行沟通,在传播我们信息的同时,了解其他贸易商主要有什么牌号的现货,哪一家的价格比较低,那一家的服务质量比较好,他们的业务员是谁等等。 (3)市场和钢厂信息:市场的价格,什么因素在影响市场价格的改变,国家出台了什么政策,铁矿石、焦煤等的价格,钢厂安排产量,钢厂的定价等等信息。 2.电话营销 (1)打电话的目的:问对方公司选购负责人的电话,让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式,了解对方须要什么牌号、什么材质,详细的用量、选购的方式时间等等。 (2)打电话的一些留意事项
12、和小技巧:打电话肯定要声音嘹亮,不卑不亢,语速不宜过快;刚起先的几句话,不宜干脆问对方选购负责人电话,最好给对方一种错觉,感觉你是他们顾客,这样就可以多聊几句,多聊几句后,再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低,但不要欺瞒对方,当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢乐气氛,常话说:“伸手不打笑脸人嘛”,恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手,驾驭他的爱好,然后有针对性的找话题。 (3)发传真:主要是早上打电话,然后下午给有意向的用户发一份传真,发我们公司的简介、联系方式和产品报价,加强客户对我公司的印象。 3.出差探望 安排经过打电话、发传真和多次电话跟踪后,挑出一部分意向客户,然后申请出差去
13、他们厂里去探望,因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料,去建立初步的合作关系。 4.成交状况:客户须要我们的产品,我们用传真机传质量保真书给客户,确定产品的性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及服务的相关内容; 假如达成口头一样,有我们定具体的合同,盖公章后用传真传给对方,对方同意合同后盖公章回传合同,这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后,我们出一个提货单给仓库,这样对方就可以从仓库里提货。 5.学习状况:公司为提高员工的业务实力和思想意识,特地为我们开设360企业培训学习,没天抽特地的时间学习一篇文章,没半个月考核一次,这不仅增长了学问,开拓了视野,更激发了我们学习
14、的热忱。 三、总结 四个多月的时间过去了,尤其在无锡的这三个月感受颇深,让我学到了许多学校里学不到的东西,学会了我怎样去与顾客接处,让我相识到,生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文实习报告 实习总结1.做事情肯定要细心,遇到任何事情都不要惊慌: 刚进入社会的我,还有毛躁的毛病,有时做事不够细心,但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。 2.要学习与人沟通和处理事情的应变实力 这一点我觉得特别的重要,因为不会与人沟通,往往就错过了信息的来源,有时候客户信息就来自于一两句话的闲聊上。 3.肯定要以诚待人 这一点是我们做任
15、何事的起点,也是标尺,不管什么生意,说白了都是人和人在打交道,因此诚恳将是人生的财宝,将是你建立人脉的支持。 钢铁厂实习报告篇三 通过学校的聘请会,我有幸结识了中天钢铁这家大公司。这家公司无论在用人还待遇上面对实习生都蛮好的。可是有点不好,他根本不管你学的什么专业,那里缺人就把你分到哪里,没有选择的余地。 _钢铁集团有限公司是一家涵盖球团、烧结、炼铁、炼钢、轧钢、发电、焦化、物流、外贸等多元产业的国家级钢铁企业联合集团。种类繁多、质量一流的产品赢得了市场的确定和赞誉,主要产品中天牌低碳热轧圆盘条等。 坐落在长江三角洲中心地带的_钢铁集团有限公司,成立于2001年9月,南依312国道、北枕沪宁铁
16、路和沪宁高速马路,西临沿江高速马路,京杭大运输河穿厂而过,距上海、南京航空港150公里,地理位置绝佳,交通极为便利。集团目前拥有总资产100亿元、员工8000余名,主要产品中天牌低碳热轧圆盘条、热轧带肋钢筋均为国家免检产品。热轧合金圆管坯、热轧合金圆钢等系列优特钢种,凭借上乘的质量,优质的服务,使中天成为国内重要的合金管坯生产基地。凭借上乘的质量,优质的服务,使中天成为国内重要的合金管坯生围绕"坚持自主创新、发展循环经济,建设绿色工厂"的发展方针,"做精、做优、做强"的发展理念,借着三轮发展规划的顺当推动,中天钢铁强势发展,创建了一轮又一轮倍受瞩目的佳绩
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