如何讲好典型案例.pptx
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1、如何讲好典型案例如何讲好典型案例讲道理不如讲历史讲道理不如讲历史讲历史不如讲故事讲历史不如讲故事讲故事不如讲案例讲故事不如讲案例讲案例不如讲经历讲案例不如讲经历讲经历不如讲家庭讲经历不如讲家庭第1页/共10页讲故事是销售人员必须学会的一种重要而实用的销售技巧。可以引导顾客思维,有利于帮顾客下决心签单。第2页/共10页目目 的的让顾客产生购买欲望塑造顾客的欲望,顾客购买的,不仅是一个产品,也是一个希望(平时不可能买,特定的情况下会冲动)强化欲望的最好方法拉近距离。让见证成为他的“心理替身”。让顾客欲罢不能第3页/共10页如何打开顾客的潜意识?如何打开顾客的潜意识?打开一个人心灵缺口最简单的的方法
2、,就是打开一个人心灵缺口最简单的的方法,就是 抓住顾客内心的脆弱点,找到痛苦的切入点抓住顾客内心的脆弱点,找到痛苦的切入点 -病痛、家庭的负担等病痛、家庭的负担等典型案例的症状描述典型案例的症状描述:1 1、真实可信(欺骗和夸大其辞是销售的天敌)、真实可信(欺骗和夸大其辞是销售的天敌)2 2、合情合理、合情合理 3 3、适当扩展(甚至主动提到顾客的异议)、适当扩展(甚至主动提到顾客的异议)第4页/共10页 倒入全新的理念与信息 先进的健康理念(健康管理)具体的调理方法(自然疗法)第5页/共10页收集案例收集案例收集案例收集案例 :适度的引导顾客尽量多的提供充足的适度的引导顾客尽量多的提供充足的
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