尾盘清盘策略.pptx
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1、策略调整在实际销售过程中,随着销售环境的变化,策略也应适时发生变化。为顺利实现目标,针对阶段的问题,进行总结,对后阶段的销售策略进行调整。第1页/共11页策略调整原因销售受阻或与目标有较大差距;重大政策调整及影响;项目情况变更;市场环境的重大变化:竞争项目突然增多(区域内、区域);第2页/共11页销售诊断按策略总纲形成角度审视销售全过程获得信息获得信息现场体验现场体验决定购买决定购买推介购买推介购买再次购买再次购买保证上门量保证上门量 好感好感 保证成单保证成单 关系维护关系维护X X X 消消费费者者销销售售方方 思考与审视第3页/共11页销售诊断销售房号剩余房号盘点问题诊断价格:已销单位以
2、及未销单位走势诊断断价格表;针对目标检视价格推广:根据项目及客户重新评估形象根据效果评估推广手段现场:现场包装展示检视(售楼处、样板房、看楼通道、停车场等);促销工具:销售团队的销售工具;销售团队:销售经理评估销售团队评估;第4页/共11页关键行动要点现场体验剩余房号盘点客户分析与访谈市场项目点对点分析销售团队观察与访谈资料分析充分的诊断会形成针对性措施第5页/共11页目标回顾分析总结预计的目标?实际达成目标?销售分析价格分析推广分析客户分析展示分析好的经验:加强不好的经验:修改策略下阶段策略目标策略具体操作措施、方案当前市场情况整体情况竞争情况客户情况策略调整内容简洁、抓住关键点第6页/共1
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