中小银行引入外部金融科技“碰壁” 数百万获客量变空口承诺 中小银行金融科技.doc
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1、中小银行引入外部金融科技“碰壁” 数百万获客量变空口承诺 中小银行金融科技“与一家金融科技平台合作了2年多,坦白说效果远远达不到我们的预期值。”一家城商行零售业务主管赵诚化名告诉记者。从20_年起,他所在城商行决定集中精力拓展零售业务,鉴于当时缺乏互联网运营与零售业务人才,于是决定引入外部金融科技机构,协助银行开发直销银行运营系统、互联网金融产品设计、反欺诈风控模型、用户数据智能分析p 等。两年之后,赵诚坦言因银行投入产出比严重不对等,自己屡次被“批评”。这并非个案。不少中小银行在引入外部金融科技技术拓展零售业务过程中,均遇到不同的费事,比方金融科技平台所承诺的“获客量”迟迟未能兑现,银行前期
2、大量投入未能产生理想效果等。这迫使越来越多中小银行转变合作策略,从前端一次性支付效劳费用,转向后端围绕业务合作效果进展利润分成。付费形式变迁不少中小银行就吃过前端付费的亏。赵诚透露,与之合作的金融科技机构在业界名气不小,他们承诺在技术输出同时为银行带来数百万零售业务用户,因此银行先支付了逾20_万元的技术效劳费。尽管引入这些技术令银行零售业务才能得到较大幅度提升,但金融科技机构承诺的数百万零售业务用户并不到位,其所在零售部门只能自建营销渠道获客,运营开支因此远高于银行预算。一家金融科技平台负责人表示,这种现象在选择前端付费的中小银行中并不少见,甚至有中小银行因为平台承诺的获客量不到位而回绝支付
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