保利龙腾上园首次开盘营销推广方案.ppt
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1、 首次开盘营销推广方案首次开盘营销推广方案 第一部分:形势分析第一部分:形势分析第二部分:营销策略第二部分:营销策略一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略 一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析 塞纳维拉塞纳维拉塞纳维拉塞纳维拉荣和山水美地荣和山水美地荣和山水美地荣和山水美地永凯春晖花园永凯春晖花园永凯春晖花园永凯春晖花园蓝山上城蓝山上城蓝山上城蓝山上城倚林家园倚林家园倚林家园倚林家园大大大大自自自自然然然然
2、花花花花园园园园联联联联盟盟盟盟新新新新城城城城香格里拉香格里拉香格里拉香格里拉一品尊府一品尊府一品尊府一品尊府半岛东岸半岛东岸半岛东岸半岛东岸恒恒恒恒大大大大苹苹苹苹果果果果园园园园上上上上东东东东国国国国际际际际盛盛盛盛天天天天茗茗茗茗城城城城翡翠嘉园翡翠嘉园翡翠嘉园翡翠嘉园金龙理想金龙理想金龙理想金龙理想1 1号号号号 蓝山上城蓝山上城 规模:规模:规模:规模:占地165亩产品:产品:产品:产品:主力户型约130三房、150 四房价格:价格:价格:价格:销售均价3700元近期动作:近期动作:近期动作:近期动作:在经过长达半年的沉寂后,蓝山于1月20日推出直面湖景单位16#、17#楼,共1
3、76套单位。销售情况:销售情况:销售情况:销售情况:开盘当天共成交50%。盛天茗城盛天茗城 规模:规模:规模:规模:占地103亩产品:产品:产品:产品:主力户型约80二房、125 三房共357套单位价格:价格:价格:价格:首次开盘均价3450元,目前36003700元近期动作:近期动作:近期动作:近期动作:作为07年东盟商务区第一个开盘的项目,以其震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。从1月1日开盘以来,该项目共加推2次,实现销售1.1亿。成为目前凤岭最受瞩目的项目。上东国际上东国际 规模:规模:规模:规模:占地68亩产品:产品:产品:产品:主力户型75左右的二房、87140的三房
4、共146套单位价格:价格:价格:价格:销售均价3820元近期动作:近期动作:近期动作:近期动作:上东国际是阳光100在南宁的又一力作,在经过近2个月的推广后,于1月6日开盘销售。销售情况:销售情况:销售情况:销售情况:开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%金龙理想一号金龙理想一号 规模:规模:规模:规模:占地93亩产品:产品:产品:产品:首次推出的户型主要以80左右的二房、110的三房为主,共60套单位价格:价格:价格:价格:对外公布3100元近期动作:近期动作:近期动作:近期动作:该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传播。市场分析总结:市场分析总结:市场分析总结:市场分析总结:在
5、1月份的推货量统计中,包括新推出市场的项目,旧盘新推的项目,整体凤岭的供货达到约1500套左右,市场竞争异常激烈。一、集中大批量推货,市场竞争激烈一、集中大批量推货,市场竞争激烈一、集中大批量推货,市场竞争激烈一、集中大批量推货,市场竞争激烈二、户型以紧凑型为主,部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主,部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主,部分大户舒适产品成香馍馍二、户型以紧凑型为主,部分大户舒适产品成香馍馍从整个凤岭市场1月份的供应户型看,主力户型还是以紧凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非常快,除了市场供应量小,客户选择的范围不大的情况下,良好的景观优势及现场支
6、持成为客户选择的重要依据。一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析 售楼部包装:售楼部包装:售楼部包装:售楼部包装:售楼部外围、背景墙喷绘已经更换 售楼部包装:售楼部包装:售楼部包装:售楼部包装:园林包装尚未开始。样板房:样板房:样板房:样板房:目前样板房已经基本完成土建部分 ,正在墙面沙浆抹平。看楼车:看楼车:看楼车:看楼车:目前看楼车的具体数量、交付使用时间、具体行驶人员等内容都未落实 沙盘模型:沙盘模型:沙盘模型:沙盘模型:户型模型在31日前能交付售楼部,沙盘模型2月4日也能入场第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!工地现场包装:工地现
7、场包装:工地现场包装:工地现场包装:工地原围墙包装开始老化,现场氛围渲染不足。第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!销售物料:销售物料:销售物料:销售物料:户型单张、楼书、折页等销售物料没有一样制作完成。宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!电视宣传片:电视宣传片:电视宣传片:电视宣传片:龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!户外宣传:户外宣传:户外宣传:户外宣传:目前保利龙腾上园的户外传播仅仅只有公车广告,户外广告牌尚未确定。宣传物料类:宣
8、传物料类:宣传物料类:宣传物料类:第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!园林效果图:园林效果图:园林效果图:园林效果图:目前园林效果图至今尚未确定宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!户型面积报告:户型面积报告:户型面积报告:户型面积报告:即将销售的各户型面积至今尚未落实。宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:宣传物料类:第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!在在在在3 3月份具备预售
9、条件的有:月份具备预售条件的有:月份具备预售条件的有:月份具备预售条件的有:河畔洋房河畔洋房河畔洋房河畔洋房3232套单位套单位套单位套单位河畔人家河畔人家河畔人家河畔人家1 1、2 2、6 6栋栋栋栋124124套单位套单位套单位套单位龙腾湾龙腾湾龙腾湾龙腾湾3 3栋栋栋栋3636套单位套单位套单位套单位第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!河畔洋房是比较新的产品,市场接受有一河畔洋房是比较新的产品,市场接受有一河畔洋房是比较新的产品,市场接受有一河畔洋房是比较新的产品,市场接受有一个过程,仓促面市很难实现其价值,希望个过程,仓促面市很难实现其价值,希望个过程,仓促面市很难实现其价值
10、,希望个过程,仓促面市很难实现其价值,希望实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。实现实景展示后再推出市场。由于前期推广的时间比较短,为了增加开由于前期推广的时间比较短,为了增加开由于前期推广的时间比较短,为了增加开由于前期推广的时间比较短,为了增加开盘即售罄的概率,建议首次推售的货量不盘即售罄的概率,建议首次推售的货量不盘即售罄的概率,建议首次推售的货量不盘即售罄的概率,建议首次推售的货量不要过多,避免造成积压。要过多,避免造成积压。要过多,避免造成积压。要过多,避免造成积压。河畔人家河畔人家河畔人家河畔人家1 1、2 2、6 6栋的景观优势并不明显,栋
11、的景观优势并不明显,栋的景观优势并不明显,栋的景观优势并不明显,在没有实景配合的情况下,实现价格突破在没有实景配合的情况下,实现价格突破在没有实景配合的情况下,实现价格突破在没有实景配合的情况下,实现价格突破的可能性不大。的可能性不大。的可能性不大。的可能性不大。第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!首首推推货货量量后后备备货货量量第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!关键时间节点建议关键时间节点建议首次平面广告时间:首次平面广告时间:首
12、次平面广告时间:首次平面广告时间:2 2月月月月7 7日日日日收取预约金时间:收取预约金时间:收取预约金时间:收取预约金时间:2 2月月月月2323日(初五)日(初五)日(初五)日(初五)开盘时间:开盘时间:开盘时间:开盘时间:3 3月月月月2525日日日日第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!短时间短时间内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点内成为市场关注的焦点短时间短时间内让更多的人认同内让更多的人认同内让更多的人认同内让更多的人认同短时间短时间内使更多的人预约内使更多的人预约内使更多的人预约内使更多的人预约最后最后,让预约客户去掉预约两个字,让预约客户去掉预
13、约两个字,让预约客户去掉预约两个字,让预约客户去掉预约两个字营销推广思路营销推广思路第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!数量数量内容内容形式形式短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点报刊杂志、电视电台、户外、报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面出直邮、网络等全面出击;击;短时间内集中轰炸!短时间内集中轰炸!广告投放高频率、高密度,强制目标受众接受信息;广告投放高
14、频率、高密度,强制目标受众接受信息;第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点火力集中诉求品质标准火力集中诉求品质标准地段最显赫的住宅:地段最显赫的住宅:都市命脉,绝对地标半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内,半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内,我们的地理位置最佳。我们的地理位置最佳。景观资源最好的住宅:景观资源最好的住宅:风水宝地,绝对生态背靠青秀山,面向繁华都市,三大公园环绕,我们的景观资源背靠青秀山,面向繁华都市,三大公园环绕,我们的景观资源最
15、佳。最佳。第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!视野最佳的住宅:视野最佳的住宅:君临天下,绝对视野项目地处东盟商务区地势最高的区域,坡地规划,建筑错落有项目地处东盟商务区地势最高的区域,坡地规划,建筑错落有致,视野效果绝对最佳。致,视野效果绝对最佳。建筑密度最低的住宅:建筑密度最低的住宅:极致空间,绝对品味120亩的规模,只有亩的规模,只有726户人家,营造出宽敞的社区空间,加户人家,营造出宽敞的社区空间,加上坡地落差,空间感会更强,我们的空间最宽阔。上坡地落差,空间感会更强,我们的空间最宽阔。短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市
16、场关注的焦点第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!品质最高的住宅:品质最高的住宅:完美品质,绝对豪宅我们的产品特征满足了豪宅的基本要求,密度低,一梯两户,我们的产品特征满足了豪宅的基本要求,密度低,一梯两户,面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、销售环境等方面进行升级,可以做到很高的品质;销售环境等方面进行升级,可以做到很高的品质;物管最到位的住宅:物管最到位的住宅:顶级物管,绝对贵胄我们可以提升保利物业管理水平,提倡国际化的管理标准,做我们可以提升保利物业管理水平,提倡国际化的管理标准,做到跟进最及时、人性
17、化最高,标准最规范的物业服务。到跟进最及时、人性化最高,标准最规范的物业服务。短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点短时间内成为市场关注的焦点第一管理资源网(),提供海量管理资料免费下载!短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同短时间内让更多的人认同个性营销活动全面拉动个性营销活动全面拉动经过经过经过经过“国宝展国宝展国宝展国宝展”和和和和“保利凤翔花园保利凤翔花园保利凤翔花园保利凤翔花园”长达一年长达一年长达一年长达一年的热销,的热销,的热销,的热销,“保利远辰保利远辰保利远辰保利远辰”已经具备了相当的知名已经具备了相当的知名
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