2018年度感觉统合高级教师培训教学讲义(第四届.).doc
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1、感觉统合高级培训感觉统合高级培训讲讲 义义主办单位:深圳市感觉统合教育研究会主办单位:深圳市感觉统合教育研究会深圳感觉统合学院深圳感觉统合学院 时时 间:间:2018 年年 1 月月 8 日日-10 日日深深 圳圳目目 录录感觉统合基础理论 1- 13 页感觉统合测评 14-24 页感觉统合实操 25-28 页感统教育运营的系统思维 29-38 页感觉统合基础理论感觉统合基础理论深圳市感统教育研究会深圳市感统教育研究会 左有红左有红感觉统合概论感觉统合概论何谓感觉统合?何谓感觉统合?感觉统合是指大脑和身体相互协调的学习过程。指机体在环境内有效利用自己的感官,以不同的感觉通路,从环境中获得信息输
2、入大脑,大脑再对其信息进行加工处理,并作出适应性反应的能力。这就是感觉统合。简称“感统” 感觉统合常见名词感觉统合常见名词 珍.爱尔斯博士(Jean Ayres) 感觉营养素与营养餐(Sensory Diet 特征:没有或者很少听到; 重点: 一定要变成附属项目做,不能作为主流项目;因为人们的购买意识还不成熟,不够量,业务量还不能支持一个企业正常运营。2、发展期:发展期:顾客量起来了,人们的购买意识已经形成,市场已经形成规模;此时是卖方市场。 3、饱和期:饱和期: 顾客没有辨别力,买方市场,同行没有太大的竞争; 重点;最重要的是炒作、包装、炒概念; 炒作你和别人有什么不一样,赚钱就多。4、淘汰
3、期:淘汰期: 商家多如牛毛(银行比米铺多,网购比银行多)有倒闭的,到处都减的,但品牌稳定、传播很好,继续服务客户的老板照样挣钱。 重点:提升管理效率。运行效率和品牌,迅速收购别家公司。 打价格战;竞争很强。给些优惠,炒作你有什么和别人不一样。5、成熟期:成熟期: 在同一个竞争领域只有非常出名的 4-5 家进行竞争必须有规模。有巨头出现 顾客只看品牌消费 重点:做规模化经营6、转型期:转型期: 顾客需求存在,形式随着顾客需求转换;改变原有经营模式。 原因:当整个社会的人口结构开始发生变化或新技术的产生。顾客五层定位法(顾客需求)顾客五层定位法(顾客需求)产品结构规划:产品结构规划: 入门产品:创
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