最新大学生家具创业计划书58.doc
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1、精品文档 大学生家具创业计划书 大学生想要进行关于家具的创业吗?那么相关的创业计划书应该怎么写呢?下面是分享给大家的大学生家具创业计划书,欢迎阅读。 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人在家具行业20多年,十分庆幸这一门类的商品市场需求持久而广泛。 2、实施创业的基本条件 (1)具.良好的职业经历和职业业绩(长期从事技术、业务和企业管理工作)。 (2)具.一定时期的创业模拟准备,如团队建设等(决策、执行和操作三层骨干人员基本配齐,人员专长涵盖产品开发、营销、生产、管理等要素,且均具.较良好的职业业绩),这批对象将作为发起人而加入新办企业。 (3)发起人(团队)具.满
2、足企业创办初期的资金需求能力。 (4)新办企业(以下简称企业).可能获得著名品牌的授权使用。 (5)企业.可能获得原工作单位在政策允许条件下的支持和帮助(可视作轻工国.企业部分转制的性质),其内容大致为:作业场地和部分设备以及成熟销售店铺等方面。 (6)企业.可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到.关优惠政策,如所得税减免等。 (7)一个以核心专长为基础并辅之于分解 结合方式的作业思路日趋成熟。这个思路是由市场条件和企业状况所决定的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%,在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个28。例如工艺制造方面,企业仅完成整个工艺路线中的关键工序和最终工序的
3、加工,约占20%,其余80%的加工(含制品)由企业的购买行为支持。购买行为将获得技术工艺标准、品质控制标准、经济合同履行和合格分承包方的支持。 (8)企业的发起人(群)对建设学习型企业.强烈的愿望和认同(发起人群的基本情况略)。 (9)企业运行的方向,将向头脑型企业演变,通过可控制因素和不可控制因素在销售和开发的磨合作用,渐渐实现。企业运行初期将是这一构造的模拟实践运作和磨合。 二、企业的一般情况 1、公司性质和主要经营范围 公司的法律形式采用.限责任公司形式。性质为混合经济,公司的初期投入(注册资本金)为人民币60万元。其中,国.股份约为10%,自然人股份约为90%。 主要经营范围为:木制家
4、具(含软体家具)生产、销售(含延伸产品);工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售;室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售;咨询服务;家居式空间相关用品的制造的原材料销售(含进口原材料)。 2、地址选择 工厂地址首选为租用原工作单位骨干工厂的一部分。占地面积约为5000平方米,建筑面积约为25003000平方米。销售地选择在新原单位的专卖商厦(成熟且.良好销售业绩,上海市区境内)。 工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。 3、经营理念 做小、做精、做好。 做小:追求16.5的和谐(头脑与躯干),操作28(14)的加工。 做精:品质控制。 做好:2个方向的服务,即顾客
5、和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度,为分供方服务以提高全面质量。 4、质量目标(指最终检验入库检查状况) 特等品率:10%;一等品率:20%;合格品率:100%。 企业将在运行初期,贯彻ISO9001体系。贯标6个月后,申请多边认可的认证证书。 三、产品与服务 产品销售与服务范围见主要经营范围。 其中咨询服务为:中小型木制企业(对象)的技术、质量控制和企业管理顾问以及为.特殊需求的顾客提供产品、工艺流程设计。 四、市场与顾客群分析 1、目标顾客 新办企业的目标顾客为: 1.1单体顾客指购买商品或服务,以满足居住和提高生活质量的人群,其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象 。 1.2团
6、体顾客指购买商品或服务,以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。 1.3.特殊需求的顾客指购买服务范畴内的,以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。 在企业初期(开业至18个月间) 的计划销售额为:6518=1080万元。预测上述三类顾客群,分别占企业销售总额的:80% (864万元);15%(162万元);5%(54万元)。 2、顾客需求满足 以一定品质标准的产品和服务,分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求: 以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要,以整体化销售的方式满足这一类顾客
7、对.效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 以准时化服务满足团体顾客群的需求。 以.显见成效的方案和策划满足.特殊需求顾客的现实需求。 3、顾客群分析及目标市场预测 新办企业的三类顾客群中,第二类即团体顾客和第三类即.特殊需求的顾客在实际运作中是稳定的,其销售额.足够的上升空间,其原因系由新办公司的发起人拥.这方面。 新办企业锁定第一类顾客的大比例,是因为其中是竞争的热点,参与热点竞争,是实现新办企业运行2:8操作和演练新品开发能力以及成品控制能力的最好舞台。参与这个目标市场的竞争,是提高新办企业向头脑型组织演变速度的最好途径。 第一类(单体顾客群分析) 目标市场容量(25亿30亿元之间)
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