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1、 促销活动宣传方案5篇 一,经营策略 (1)原料,原材料严格把好质量关,选取原汁原味的自然资源,保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例,正是解决了选材与配比比的问题 (2)商品种类掩盖范围广:珍宝奶茶口味多样,有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等众多系列,迎合每个人的口味,广受欢送。此外,除奶茶外,还兼有果汁销售. (3)市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。 (4)价格在价格策略上,产品的价格低于或等于同行的价格,处于被动状态,定价紧跟同行业。 (5)渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟始终是以连锁经营的方式消失。主要的渠道模
2、式是:总公司加盟店消费者。 (6)消费者紧贴目标消费群体。由于奶茶店的目标消费者多数是高校学生,所以其门店多分布在各大高校四周,利用各高校间的严密联系,口耳相传而不断赢得更多的知名度。 营销组合策略 产品策略:定位于时尚安康休闲饮品。 价格策略:结合竞争者的定价和自身产品的生产本钱制定相应的价格。 分销策略:店面销售为主。 促销策略:依据详细的销售状况和节日实行相应的促销活动。 二,促销策略: 提高促销力度,加强目标顾客与企业的联系。奶茶店应当抓 住奶茶市场空间较广,有利可图的不错良机,快速扩大效劳范围,增加市场占有率,由小做大,最终牢牢占据学校奶茶市场,为了实现这一目标而设计的行动方案是:
3、1、尽最大努力提高效劳质量,改善效劳态度。 2、不断加强对学生的宣传力度,增加学生对奶茶店的顾客忠诚度。 3、不断创新,完善和增加奶茶品种,适应广阔学生需求. 4、海纳百川,在店内增设意见簿,学生有意见或建议可直接提出或书写。 5、适时推出促销策略. (1)促销资讯公开化,网络化。高校学生是奶茶店的目标顾客,针对年轻人常常上网的习惯,利用信息网络技术,建立针对各高校的信息沟通平台,在此台上供应论坛区域让学生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、准时在网络平台发放最新促销资讯。 (2)人员促销。 必要时,可以到各高校四周派发促销传单,这是最直接的宣传手段. (3)提高重点消费者的忠诚度与重点培育消
4、费者的满足度.建立加盟店,实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品,消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品或累积到肯定分数可以得到一杯奶茶; (4)供应商业赞助。多参加学校的大型活动的赞助,以开发饮料市场的主要目标市场,提高在目标市场的知名度。如赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等; (5)折扣。定期给顾客一些优待,这样消费者的购置欲望才能得到最大的激发。如:五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣; (6)广告促销 A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高,它介绍的注意“群众化”使得读者 看了也学到了东西。 B.
5、宣传单。在各学校、路边印发宣传单,提高品牌知名度. C.供应商业赞助时,在横幅上注明店名. D.店面上增设宣小杯免费品尝奶茶,既可让同学便利饮尝,了解口味,又可让学生留下良好印象,从而于人流中起宣传作用,扮演间接促销的角色,可谓一石二鸟。 促销活动宣传方案2 一、筹划目的 由于大中小型的购物商场的快速崛起,金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象,进一步扩大商城受众的掩盖面,给顾客留下好感,提高商城的销售额,同时到达企业宣传效果。为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗 二、营销环境分析 1、宏观环境分析: 经过对龙岗区城市规划的状况了解,横岗区域也属于重点开发地区之一,经调查在横岗范围
6、的深惠路段将消失天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场马上在地铁的开通后进驻横岗,这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的进展造成不行估量的影响。 2、消费者分析: (1)对商场的选择:随着生活水平的不断提高、消费者不但对产品的质量要求越来越高,而且在逛商城是特别注意人气、效劳、环境、商品的吸引力、宣传活动等。 (2)消费层次分析:经过对横岗地区的消费者调查,消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000-50005000-3000_-30001000-_占有率5%10%12%60%。 (3)此次大事(活动)使
7、不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的熟悉和重视,在他们心里建立游逛,购物,金沙摩尔使大家休闲消遣的好去处。 3、商品分析: 依据调查,消费者最注意的是质量,价格、品牌、感觉、效劳几个方面,每个人的喜好都不一样。对整个商城的的商品柜台调查,知名度偏低,所以太高的价格消费者感觉不值,太低不能到达商家的本钱要求,而且现在的商场人气使得各柜台各显其能降价,打折等的行为更是让消费者冲突。为让消费者安心到金沙摩尔购物,只有做出统一活动,真正让消费者感受到合理消费,安全消费,物超所值消费。 4、竞争对手分析: (1)就进环境分析 经过调查发觉,现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场(市场占有率20
8、%),和横岗商业街(市场占有率50%),而且他们主要占据了中底层的消费群体占有率是不行无视的。 (2)新世界商场和商业街的优势略势 走的路线主要是中层街市的方式,长期以来已经形成了固定的消费者口碑,有消费者习惯讲价的消费模式,商品主要路线要质量非品牌,环境杂乱,没有安全感等因素。于商业街来说又有着新的差异,商业街从超低端到中高端的商品都有,环境大,但是不集中,品牌分化不明确。 5、形象分析: 金沙摩尔商城应当向广阔的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质效劳的承诺。在剧烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象。 促销活动宣传方案3 主题:万水千山“粽”是情 五月初五端午佳节时,中华民族都有赛龙舟、
9、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。 序: 五月初五端午佳节 一些“福”绿豆; 一些“禄”花生; 一些“寿”瘦肉; 一些“禧”红豆; 再加一份“平安”的调味品; 包成一个“幸福”的_粽子,送给千家万家! 活动1、粽香传千里免费品尝 活动时间:年月日日 活动期间在现场设免费试吃台,_为您预备好了款款美味香浓的粽子和绿豆糕,让你边品尝,边购物,过一个欢快开心的端午节。时机难得,请勿错过! 活动细则: 活动道具预备:粽子、绿豆糕试吃品(由供给商供应),电锅一个、试吃台1个,托盆3个,一次性塑料杯20条(小)、牙签2盒; 留意现场干净和卫生; 现场叫卖促销,宣传活动,同时对01处商品进
10、展宣传促销。 (赠品和道具由供给商赞助) 活动2:粽香飘千里,情系千万家 活动时间:年月日日 凡于活动期间于本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄”棕子一个(每天限200个);凡于活动期间于本超市一次性购物满78元,即可凭电脑小票到效劳中心领取“寿、禧”咸蛋一盒(六个装)(每天限100个);凡于活动期间于本超市一次性购物满108元,即可凭电脑小票到效劳中心领取“福、禄、寿、禧”包一个(粽子1个、咸蛋一盒)(每天限30个);赠品数量有限,送完为止。 活动细则: 活动赠品进展生动性陈设,并于赠品上贴上“福、禄”、“寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样; 效劳中心员工严格登记赠品
11、的派送状况,并于活动完毕后将赠品登记表上传市场营销部。 活动3: “福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行 活动时间:年月日(端午节) 尊老敬老是中华民族的传统美德,本超市将于月日下午14:3017:30于本超市设包粽子处,盛邀您参与“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行。届时_将为您预备好了包粽子的所需材料,让你一展身手。同时_将把你包的粽子于端午节(月日)上午送给社区的老人或老干部,以表对老人的一份爱心。参与此活动的顾客均可得到新一佳送出的精致礼品一份。 活动细则: 门店企划部和01处员工预备好长桌放于商场出口处,并作现场气氛布置,特殊布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行横幅,以宣传活
12、动,提升公司形象(见附图); 01处员工预备好包粽子的各种材料,在桌上分3处放置好; 现场须有本超市员工带头包粽子,促销员口头语言提示和诱导顾客参与活动,并预备好活动赠品; 在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字,将粽子包装在礼篮上,并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老人字样; 店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干活动中心,确定慰问时间和活动流程; 由店长、企划部经理等店领导带着店内员工和热心顾客一同去访问老人,为其送上_8礼物,以表慰问; 店企划部做好后勤和宣传工作,将活动的过程和效果进展拍照并于活动完毕后上传市场营销部。 促销活动宣传方案4 做促销活动规划,先要明确目
13、标、确认对象,才能让活动有序地进展,促销方案的实施,事前、事中与事后的预算评估如何,是打算促销活动的成败。 一、活动时间: 二、活动地点确实认: 三、促销目的: 为了稳定老顾客,使她们对美容院更有信任感; 开拓新客源; 增加美容院的经济效益; 提高美容院的知名度,增加社会影响力。 四、促销的目标: 提高美容师专业水平和销售技巧; 供应给美容院标准的治理及新奇的销售方式; 使美容院老板拥有逆向思维,营业额得以突破瓶颈; 进一步标准美容院治理操作规程,提高效劳水平。 五、促销人员安排: 组长: 组员: 组长职责: 整体活动安排,协调准时调整促销方案; 负责外围的派单和美容院派单的综合安排; 监视检
14、查产品、手法、培训的结果; 对活动整体推动负有直接责任。 六、活动期间公司供应: 活动方案; 专家; 高级美容督导和高级美容导师; 美容师服(配额除外); kt板(借用); 电话皮肤测试仪(借用); pop招贴画或_展架(配额除外); 请柬; 资料和产品袋(配送); 事前工作: 1、店内:产品展现台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置(横幅、大汽球、展现牌、易拉宝) 3、促销方案、优待政策 4、产品的培训:由组长负责培训 5、人员的搭配:安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发:编号、定区域、定人、定量(可适当嘉奖) 7、心态调整:美容院召开活动前会议,提要求,熟识
15、整个会议流程 事中工作: 怎么安排(参与人员的分工) 2、美容师要求(参照美容院治理规定) 3、要求:各尽职责,听从安排,责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作: 总结活动状况,表扬先进个人 例: 促销优待方案 一、魅力佳人贵宾c卡: 价 格 880元 赠送护理 1、划卡消费8折; 2、送4次经典护理或200元产品。 后期优待 1、续卡送积分58分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 二、魅力佳人贵宾b卡: 价 格 1500元 赠送护理 1、划卡消费7折; 2、送7次经典护理或360元产品。 后期优待 1、续卡送积分100分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 三、魅力佳人贵宾a卡:
16、 价 格 2500元 赠送护理 1、划卡消费6折; 2、送10次经典护理或500元产品。 后期优待 1、续卡送积分166分; 2、送亲情卡一张(价值380元)。 四、魅力佳人玫瑰卡: 价 格 3880元年卡(限时卡) 赠送护理 1、全年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括:舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等; 3、自选计50次,限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠手、足护理20次(价值800元); 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 4、全年光波浴; 5、送亲情卡一张(价值380元)。 五、魅力佳人茉莉卡: 价
17、 格 3880元半年卡(限时卡) 赠送护理 1、半年面部、肩、颈部经典护理; 2、全年身体护理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护理等; 3、不计次数,限半年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次(价值1500元); 2、赠魔宝组合一套(价值298元); 3、赠手、足护理20次(价值800元); 4、赠送牛奶香体贵妃浴20次(价值1000元); 5、半年光波浴; 6、送亲情卡一张(价值380元)。 六、本次温馨抽奖奖项: 特等奖(1名)价值1800元的 一套; 一等奖(1名)价值1680元的 一套; 二等奖(2名)价值1200元的 一套; 三等奖(3名)价值5
18、80元的金纯魅力卡一张; 四等奖(6名)价值150元的氧吧一台,价值380元的特惠卡一张; 五等奖(20名)价值198元的产品。 备注: 以上优待只限促销期间; 买满380元可参与“黄金一把抓”; 买满580元可参与温馨经典抽奖,中奖率100%; 现场参加168元会员顾客,送4次经典护理再送4次时尚护理; 促销活动宣传方案5 一、活动目的: 五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节等,为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升壹加壹的企业形象。为了筹备更多物质帮忙灾区人民,为了灾区人民奉献自己的力气。 二、活动时间:4月30
19、日5月8日 三、活动主题:心系雅安,与爱同行 四、活动口号:平安中国,有我有你 五、广告宣传:电视广告30日5月4日,户外宣传广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,播送宣传。 六、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,家电区吊牌12块,上下电梯3块宣传指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条。 七、活动策略: 1)“你买东西,我捐物质”只要消费50元超市以你的名义为灾区捐献水两瓶,100元捐便利面两包消费者所捐赠的物质超市将在网上公布名单,全部消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 2)“购家电,献爱心”凡购置家电的消费者(1000元以上货品)都可以参与抽奖活动,消费者抽到的礼品(电饭煲、风筒、风扇等)超市将以消费者的名义把礼品所值的市场价值换成现金捐给灾区人民。同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单,全部消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 3)“为爱拍拍拍”超市将设立拍卖区,所拍卖出的货品超市将其利润以拍得者的名义捐献给灾区人民,同时将消费者所捐赠的金额超市将在网上公布名单,全部消费者都可以在许愿板上为灾区人民许愿。 促销活动宣传方案
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