第十章_国际贸易术语.ppt
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1、第十章第十章 国际贸易术语国际贸易术语 第一节第一节 概述概述 一、含义和作用一、含义和作用引例如何明确买卖双方的责任1.案情简介有一份出口合同,卖方按照合同规定的时间、地点将货物装船完毕,取得包括提单在内的全套单据。但是,载货船舶在起航的第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试问,买方有权这样做吗?为什么?2.案情分析买方能否拒收单据、拒付货款?要想解决上述案例买方能否拒收单据、拒付货款,首先要看国际贸易货物买卖合同中关于以下重大问题是如何规定的。(1)买卖双方在什么地方、以什么方式办理货物的交接手续?(2)货物的所有权、货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给了买方?(3)由
2、谁负责办理货物的国际运输、保险和通关过境手续?(4)由谁来承担办理上述手续所需花费的各种费用?(5)买卖双方需要交接哪些单据?国际贸易的特点,使交易双方在洽谈交易,订立合同时必然考虑下面几个重要问题:1、卖方在什么地方,以什么方式办理交货?2、货物发生损损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方承担?3、由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续4、由谁承担办理上述事项时所需的各种费用?5、买卖双方需要交接哪些有关的单据贸易术语是为解决这些问题,在实践中产生和发展起来的。1、贸易术语、贸易术语(Trade Terms):又称贸易条件或价格术语,是在长期的国际贸易实践中产生的。它用一个简短的概念或
3、三个字母外文缩写来表示商品的价格构成和买卖双方在货物交接中有关交货地点,确定风险、风险责任、费用划分等问题的专门用语。2、作用:、作用:简化交易手续,缩短洽商时间,节省费用开支。3 3、贸易术语的表达、贸易术语的表达在国际货物贸易合同中,单价应包括:计价单位、价单价应包括:计价单位、价格及贸易术语。格及贸易术语。其中应注意在贸易术语的缩写字母后面,写上规定的装运地(港)或目的地(港)装运地(港)或目的地(港)例如:每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。每吨1100美元CIF纽约,此处纽约应为目的港。每吨1200美元CIP纽约希思罗机场。此处纽约希思罗机场应为空运目的地。二二、有关国
4、际贸易术语的国际贸易惯例、有关国际贸易术语的国际贸易惯例1、1932年华沙年华沙-牛津规则:牛津规则:主要说明CIF贸易术语2、1941年美国对外贸易定义修订本:年美国对外贸易定义修订本:主要说明6种FOB贸易术语3、2010年国际贸易术语解释通则(年国际贸易术语解释通则(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms,2010)简称INCOTERMS2010国际商会1936年制定,几经修订,2010年9月27日,国际商会正式推出国际贸易术语解释通则2010(Incoterms2010),以取代已经在国际货物贸易领域使用了近十年的Incot
5、erms2000,新版本2011年1月1日正式生效。2010修订本把国际贸易术语分为11种,对这11种贸易术语作了详细的解释,具体规定了买卖双方在交货方面的权利与义务。注意:1、INCOTERMS涵盖的范围只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物交货有关的事项。交货有关的事项。2、如合同当事人要在销售合同中订入INCOTERMS时,要清楚地指明所引用的版本引用的版本。第二节第二节 国际贸易常用贸易术语国际贸易常用贸易术语n n2010年国际贸易术语解释通则共有11种贸易术语,按照所适用的运输方式划分为适用于任何运输方式和适用于水上运输方式两大类:如Form 4-1所示。表表表表4-1 4-1
6、 20102010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则各种贸易术语各种贸易术语各种贸易术语各种贸易术语组别术语缩写 术语英文名称术语中文名称第一组(七种)适用于任何运输方式的术语EXWExWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人CPTCarriagePaidto运费付至目的地CIPCarriageandInsurancePaidto运费、保险费付至目的地DATdeliveredatterminal目的地或目的港的集散站交货DAPdeliveredatplace目的地交货DDPDeliveredDutyPaid完税后交货第二组(
7、四种)适用于水上运输方式的术语FASFreeAlongSide装运港船边交货FOBFreeAlongSideFreeOnBoard 装运港船上交货CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,InsuranceandFreight成本、保险加运费A 卖方义务B 买方义务A1 卖方的一般义务B1 买方的一般义务A2 许可证、其他许可,安全清关和其他手续B2 许可证、其他许可,安全清关和其他手续A3 运输和保险合同B3 运输和保险合同A4 交付货物B4 收取货物A5 风险转移B5 风险转移A6 费用划分B6 费用划分A7 通知买方B7 通知卖方A8 交货证明、运输单据或具有同等效力的
8、电子信息B8 交货证明、运输单据或具有同等效力的电子信息A9 检验、包装、标记B9 货物检验A10 信息协助和相关费用B10信息协助和相关费用表4-2 国际贸易术语解释通则2010的结构表 Form 4-3 Form 4-3 常用贸易术语的异同常用贸易术语的异同常用贸易术语的异同常用贸易术语的异同贸易术语风险手续费用何方承担货装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理保险何方支付到目的港运费何方支付保险费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方n nF离岸n nC费用n nD到岸n nCFR出口方办理租船和付运费n nCIF出口方办理保险付保险费和租船费和付运
9、费国际贸易术语一览图nnA AWCDAPFOBFASEXWDATFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP序号序号贸贸易易术语术语交交货货地地点点风险风险转转移界限移界限出口出口报报关的关的责责任、任、费费用由用由谁负谁负担担进进口口报报关的关的责责任、任、费费用由用由谁负谁负担担适用的适用的运运输输方式方式1EXW商品产地、所在地买方处置货物后BUYERBUYER任何方式2FOB装运港口货交装运港船上后SELLERBUYER水上运输3FCA出口国内地、港口承运人处置货物后SELLERBUYER任何方式4FAS装运港口货交装运港船边后SELLERBUYER水上运输5CFR装运港
10、口货交装运港船上后SELLERBUYER水上运输6CIF装运港口货交装运港船上后SELLERBUYER水上运输7CPT出口国内地、港口承运人处置货物后SELLERBUYER任何方式8CIP出口国内地、港口承运人处置货物后SELLERBUYER任何方式9DAP进口国国内买方处置货物后SELLERBUYER任何方式10DAT进口国国内在指定目的港或目的地的运输终端上货交买方后SELLERBUYER任何方式11DDP进口国内买方在指定地点收货后SELLERSELLER任何方式Incoterms2010中买卖双方权利义务关系一览表贸易术语的归纳()n nA A贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风
11、险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式DDP卖方卖方进口国内进口国内卖方卖方任何任何方式方式第三节第三节 常用国际贸易术语解释常用国际贸易术语解释常用术语:EXW FOB、CIF、CFRFCA、CPT、CIP一、ExWorks(insertnamedplaceofdelivery),工厂交货(注明指定交货地点)。卖方在其所在处所(工
12、厂、工场、仓库等)将货物提供给买方时,即履行了交货义务,除非另有约定,卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆,也不负责出口清关,买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险,这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续,应用FCA。二、FCA术语Free Carrier(insert named place of delivery),货交承运人(注明指定交货地点)。卖方必须在合同规定的交货期内,在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管,并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同,并将有关承
13、运人的名称、要求交货和时间和地点,充分地通知卖方;负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险;负责按合同规定收取货物和支付价款。1.FCA术语特点FCA是在FOB的基础上发展起来的,适用于各种运输方式,特别是集装箱和多式运输的一种术语。2、按FCA术语成交,买卖双方的基本义务可概括划分如下:卖方的基本义务(1)办理出口结关手续,在指定地点按约定日期将货物交给买主指定的承运人,并给予买方货物已交付的充分通知。(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和风险。(3)向买方提供约定的单据或相等的电子信息。买方的基本义务(1)自负费用订立自指定地点承运货物的合同,并将承运人名称及时通知卖方(2)从卖
14、方交付货物时起,承担货物灭失或损坏的一切风险。(3)按合同规定受领交货凭证或相等的电子信息,并按合同规定支付货款。3、按FCA术语成交,本应由买方自行负担费用,订立从指定地点承运货物的合同,并指定承运人,卖方并无订立动输合同的义务,但若根据国际贸易惯例,当卖方被要求协助与承运人订立合同(如铁路或航空运输)时,只要买方承担费用和风险,卖方也可以办理,当然,卖方也可以拒绝订立运输合同,如若拒绝,则应立即通知买方,以便买方另作安排。4、采用该术应注意以下问题:(1)交货点和风险转移;(2)卖方代为安排运输;(3)货物集合化的费用负担。5、FCA交货点和风险转移风险转移以货交承运人为界,但交货地点的选
15、择直接影响到装卸货物的责任划分。若因买方责任,使卖方无法按时交货,自规定交货约定日期起,买方应承担相应费用和风险,但前提是卖方要明确将货物划归买方(货物特定化)。关键术语1、货物的特定化(the goods have been appropriated,identification of the goods):货物已被正式地、适当地划归于国际贸易合同,即被清楚地划出或以其他方式确定为合同项下的货物。单独堆放、建立台账、加贴标签等方式都可以将货物特定化。2、承运人:指任何人,在运输合同中,承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。包括订约承运人(可以包
16、括无船公共承运人)和实际承运人。三、FAS Free Along Side(insert named port of shipment),装运港船边交货(注明指定装运港)。卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上(a quay or a barge)靠船边,或为配合大宗货物在运送途中的转售,取得已按上述交付方式的货物,即履行交货义务。买方必须自该时刻起,负担一切费用和风险。1.进出口通关义务:(1)卖方办理货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续。(2)买方办理进口通关相关手续及运输中涉及任何第三国的一切通关手续。2.FAS卖方义务(1)在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方
17、所派船只的旁边,并及时通知买方。(2)承担货交装运港船边的一切费用和风险。(3)自负费用和风险,取得出口许可证和其他官方文件,并办理货物出口的一切海关手续。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并自负费用提供通常的交货凭证。3.FAS买方义务(1)订立从指定装运港运输货物的合同,支付运费,并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。(2)在合同规定的时间、地点受领货物,并支付货款。(3)承担受领货物后发生的一切费用和风险。(4)自负费用和风险,取得进口许可证和其他官方文件,并办理货物进口的一切海关手续。4.FAS注意事项(1)与1990美国对外贸易定义修订本不同是的美国规定FAS F
18、ree alongside,适用于各种运输工具,其FAS vessel和INCOTERMS的FAS基本相同。(2)船货衔接时买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后,应通知买方。(3)和FOB相比同属装运港交货,不同点在于FAS下卖方不负责装船费。四、FOB术语Free On Board(insert named port of shipment),装运港船上交货(注明指定装运港)1.FOB术语特点 卖方须将货物运送到指定转运港并将货物装载于买方指定的船上(placing them on board),或取得已交付至船上的货物(链式销售或连环销售)时,卖方即完成其交货义务。买
19、方自此时之后,承担货物灭失或损失的一切风险和费用。该术语仅适用于海运或内河运输方式。2.FOB术语卖方主要义务(1)负责在合同规定的日期或期间内,在指定装运港,将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知;(2)负责办理货物出口手续,取得出口许可证或其他核准书;(3)负责在装运港船上交付货物为止的一切费用和风险;(4)负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。3.FOB术语买方主要义务(1)负责按合同规定支付价款;(2)负责租船或订舱,支付运费,并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分通知;(3)自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书,并办理货物进口以
20、及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续;(4)负担在装运港船上卖方交付货物后一切费用和风险;(5)收取卖方按合同规定交付的货物,接受与合同相符的单据。4.1990年美国对外贸易定义修订本中FOB与国际贸易术语解释通则2010中FOB的差异(1)两者的适用范围不同Incoterms2010的FOB只适用于水上运输,而美国的FOB可适用于六种情况下的运输,其中只有第五种是在装运港船上交货。采用第五种FOB是,除必须标明装运港名称外,还必须在FOB后加上“船舶”(Vessel)字样,否则,有可能是指在内陆运输工具上交货。(2)两者办理出口手续的责任不同在Incoterms2010的FOB条件下,卖
21、方自担风险和费用,负责办理出口手续:而在美国的FOB条件下,卖方只是在买方的请求并由其承担费用的情况下,协助买方取得由原产地及/或装运的国家签发的,为货物出口或在目的地进口所需的各种证件,且出口税和其他有关费用由买方承担。5.FOB术语的变形在程租船运输中,如果船方不愿意负担装船费用,买卖双方往往在FOB后加列附加条件,用来说明装船费用由谁负担,称为FOB贸易术语的变形。(1)FOBLinerTerms(FOB班轮条件),采用这一变形,装船费由买方承担,卖方不负担装船的有关费用。(2)FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货),这一变形是指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处
22、,而吊装入舱及其他费用,概由买方负担。(3)FOBStowed(FOB理舱费在内,FOBS),这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。(4)FOBTrimmed(FOB平舱费在内,FOBT),这一变形是指卖方负责将货物装入船舱并承担包括平舱费在内的装船费用。平舱费是指对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。(5)FOBST(FOBStowedandTrimmed),这一变形是指由卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。(6)FOBStowedandLashed(FOB理舱费和捆扎费在内),即在FOB交易条件下,卖方须负责
23、将钢材等货物装入船舱并负责理舱和捆扎货物的费用。(7)FOBExSpout(FOB喷管口交货),即在散装粮食以FOB交易条件下,当货物使用电动喷管装船时,卖方承担在装船喷管口处交货,但货物进入船舱内的平舱费用则由买方承担。(8)FOB Ex Chute(FOB斜槽交货),即在FOB交易条件下,当货物使用斜槽装货时,卖方须负责将货物从斜槽滑入船舱内为止,但货物进入船舱内的平舱费用则由买方负担。变形种类装货费卸货费装运港有可能发生的驳船费FOBLinerTerms 船方或买方买方船方或买方FOBUnderTackle买方买方卖方FOBStowed卖方买方卖方FOBTrimmed卖方买方卖方FOBS
24、T卖方买方卖方表4-3FOB贸易术语的变形费用负担6.使用FOB术语应注意的问题(1)在以FOB条件成交的交易中,买方往往要求卖方代办运输事宜,此时,卖方仅仅提供服务,其风险和费用仍然由买方承担。(2)卖方在交货后应及时给予买方充分通知,以便买方安排投保、通关、接货。若卖方怠于此项通知,致使买方无法投保,即使货物已在装运港越过船舷,但有关货物在此情况下的风险并不被认为已由卖方转移给买方。(3)在该术语下,买方有义务安排运输事宜,并将相关的船名、装货地、交货地及交货时间等信息及时通知卖方。若买方怠于此项通知,或所指定船舶未按时抵达,或不能装运货物,或提前截止装货,则货物的风险和费用可提前转移,只
25、要货物已经特定化。(4)在出口旺季或运费、保险费不稳定时,出口商一般采用该术语报价或订约;而进口商如果与运费同盟订有运输合同或与保险人订立了预约保险,亦愿意以FOB条件成交。(5)为防止货物因意外事故致损,而买方又拒绝付款,卖方最好投保出口信用保险或卖方利益险;为防止货物在装运前的内陆运输风险,卖方应投保内陆运输险。n五、CIF术语n Cost,Insurance and Freight(insert named port of destination)成本、保险加运费(注明指定目的港)n指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物装上船为止的一切费用和货物灭
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