业务人员奖金核算标准.pdf
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1、业务人员奖金核算标准 山谷蓝业务人员奖金核算标准 一、人员分类:1)总监级 2)部门经理级 3)业务代表/高级客户经理 4)总监助理 二、考核等级 级别 A B C D 分值范围 75以上(含)55-74 54-45 45下列 三、各类人员奖金工资比例及考核周期 岗位 考核周期 工资:奖金 考核维度及权重 总监 年度 10:3 上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)地区经理 半年度 5:5 上级(70%)同级(10%)下级(10%)自我(10%)业务代表/高级客户经理 半年度 6:4 上级(80%)同级(10%)自我(10%)总监助理 半年度 10:2 上级(80%)同级(1
2、0%)自我(10%)业务人员奖金计算方法 实得奖金数额=奖金基数I 其中包含二项:1、奖金基数 2、考评系数 I 1)奖金基数=工资额(奖金/工资比例)如:一名代表月工资为 3000 元,那么他的半年度奖金基数=18000(4/6)=12000 元 2)考评系数 I I=i1((1w1+i2)w2+i3w3+i4w4+i5w5)(i1为否决性指标 即:销售额实际达成的考评系数,若销售额未达标,则i1=0)(i2 为上级考核中除销售额外其余关键业绩指标的加权系数,(由 业绩直接上级评价表中有关项的评分换算为小数,如评分数为 40 分,那么 i2=0.4)(i3 为同级考核加权系数(由协作性评价表
3、中的评分换算为小数,如同级的考核分数为 90 分,那么 i3=0.9)(i4 为下级考核加权系数(由管理人员管理能力评价表中评分换算为小数,如下级评分为 90 分,那么 i4=0.9)(i5 为自我考核加权系数(由业绩考核自我评价表中评分换算得到,如自我评分为90 分,那么 i5=0.9)(w1 为i1所占权重,即销售指标占上级考核中的权重)(w2 为 i2所占权重,即上级考核所占权重)(w3 为 i3所占权重,即同级考核所占权重)(w4 为 i4所占权重,即下级考核所占权重)(w5 为 i5所占权重,即自我考核所占权重)奖金发放周期:以上人员奖金发放按考核周期发放。四、全面评分标准 1、销售
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