OTC代表绩效考核表.pdf
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1、 项目名称 页脚内容1 OTC 代表绩效考核表 OTC 代表绩效考核表 序号 考核内容 满分 评分 备注 自评 他评 考评 1 销售指标 25 实际回款月计划销售100%25=得分,三个月以内的新开市场以当月新开发的客户为指标,该店年内成无效终端扣1 分/店。(须将详细资料报销售部及市场部)。2 工作能力 35 分 有效铺货率 10 我司产品覆盖终端数区域市场目标终端数100%10=得分。3 客情关系 8 我司产品在 50%以上 A 类终端为首推得 7-8 分,30-50%得 46 分,其它得 3分以下。4 产品陈列 5 80%以上 A 级终端产品陈列佳为满分,50-80%得 45 分,低于
2、50%则不超过3 分。5 终端包装 3 已包装终端数目标终端数100%3=得分。6 促销组织 6 积极策划、执行、组织和配合公司的各类促销活动,完成委派工作。7 专业技能 3 工作富有创意,独立解决工作中出现的问题并取得良好结果得 3 分,请上司解决得 1 分,给工作带来不良影响 0 分。8 日常工作 25 分 遵章守纪 8 遵规守纪起表率作用,准时参加例会,严格考勤制度,遵守各项职业规范。9 工作态度 2 积极主动做好本职工作成绩优异得2分,成绩符合公司要求得 1.5 分,被动工作得 1 分,对待工作有推诿扯皮或推卸责任均不得分。10 客户档案 4 及时、规范、完整建立客户档案 4 分,缺一
3、个客户扣 1 分。项目名称 页脚内容2 11 产品知识 6 对公司产品的成分、功能及相关知识熟悉 6 分,基本了解 3 分,一知半解得 1分。12 工作记录 2 每天有记录得 2 分,有周计划、月计划 1 分,有周、月总结 1 分。13 团队协作 3 维护公司良好形象 1 分,工作中有全局观念 1 分,讨论工作主动献计献策1 分,有恶意中伤无中生有及不服从工作分配者 0 分。14 财务 15 分 费用使用 6 正确使用各项经手费用,诚实可靠。15 费用控制 4 对被批准的预算进行良好的控制。16 货款催收 5 货款回笼及时,不挪用或截留货款。17 呆死帐店-按公司财务制度认定的呆店,每店扣一分
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