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1、2023房地产销售实习报告2023房地产销售实习报告(精选15篇) 2023房地产销售实习报告 篇1 在这个假期刚刚起先时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做,可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的安排没有实行,但是这一切也没有打灭了我的决心,因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事,只能在家里面做无聊事对于我们高校生来说是没有意义的,我觉得我还是留在学校,离开父母的支持与帮助,然后靠自己的实力去找到一份工作,并且把那份工作给坚持下去是非常有必要的。所以我决心要留在学校,并且找到一份工作,最终把这份工作给坚持究竟。皇天不负有心人,我在刚考完试的那天在
2、街上四处找寻打工处时就在全球通信城的门口看到了一个聘请告示,我打通了那个电话,里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试,于是这通电话也给了我和我的同学们希望,其次天我就叫上了他们和我一起去面试,我希望我们都能面试通过后有一份工作,并且大家都留下来相互照应。一 、面试当我们经过了他算得上是非常残酷的面试后,我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌中国人民解放军军歌,我现在都能一点不误的把整首歌颂下来 向前、向前、向前,我们的队伍向太阳 ,因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的,不过说实话我对那首歌从很反感到了
3、喜爱,因为它的确存在着一股力气。他教我们唱队歌,然后又给我们小组起了个名字叫 超级突击队 ,我就似乎成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的,感觉自己像特工,不过在劳累之余我们的确学到了许多。他教了我们许多,他不仅仅让我们相识和熟识了金立的许多款机子,他也让我们相识了金立这个品牌和团队,他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸,当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来,他对我们的坚持也感到欣慰,其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后,第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场,实际与培训是不同的,尽管我们经过了四天的培训,但是那
4、天下午我们一台机子也没有卖出去。走上工作岗位培训过后他给我们安排了任务,虽然我们在培训期间没有卖出去机子,但是他说他没有对我们失去信念,他说他信任我们是可以的,只要我们卖出去第一部,后面就会挡也挡不住。第一天,他把我们都分开了,把我们七个人分到了四个全球通信城的店里,我和我老同学被单独分到了一个小店里,而有三个人则被他开除了,因为他对他们的表现不满足,还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜,因为我们两个在小店里卖出了三台的好成果,听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的,而我们却做到了,而且那天连大店里都卖不过两台,而另
5、外的那两个人就没有收获了,他们一台也没有卖出去,看到他们的失落,我们也就只能赐予激励了。其次天的工作支配还是和第一天一样,我和我老同学合作还是卖了两台,店里面的店员都夸我们能干、勤快,因为对于一个小店来说有许多牌子会连续几天不开张,而我们却打破了那一点。而他们其次天也开了张,但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了,她觉得在小店里根本就卖不了多少,她说假如第三天还是在小店,她就退出,结果她退出了,因为第三天还是一样的支配。就这样,到第三天的时候,我们突击队的队员只剩下了三个人,然后的支配还是一样的,我和我老同学一起在一个店,另一个人在一个店。当过了几天后状况也就变了,她也走了,她不是被开除或坚
6、持不了,而是被他调到了别处,就这样,我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子,我们就各自分到一个小店,各自卖各自的机子。假如说熬炼人,我觉得卖手机是很熬炼人的,因为在这样一个通讯非常发达的信息时代,手机已经成为了一个很大众化的东西,而在手机行业内的竞争也是非常残酷的,在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经验过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了,我们也差点退出了这个辛苦的嬉戏,但是后来还是坚持了下来。在我们工作期间,我们的主要任务就是卖手机,但是我们也在做一个 缤纷夏日,畅享金立 的学生特惠季活动,这个活动一来是推动金立手机的畅销,二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众
7、化手机而推广销路。对于我来说,我觉得这次假期我的确学会了许多,终归走进了社会和我们在学校里会有许多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助,但是在社会上许多都还要靠自己,但是有时候只要你真心待人也会交到许多的挚友,也会有这些挚友帮你,当然也会经验被别人从背后捅一刀的苦痛,但是再怎么说,我不能否认的就是经过了这个假期我的确长大了许多。 2023房地产销售实习报告 篇2 一.实习目的:通过实习,让我充分的相识到自己所学的学问真的太少了,校内与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开拓自己,使自己在实习中有一个学问的升华。通过实习,将我高校所学的学问运用于实践,将我高校所积累的学问运用于工 作。在
8、工作中更好的相识自己,提高自己。通过实习,让我发觉自己的不足,相识自己的缺点,在工作中渐渐改进,主动进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗。二.实习时间:年2月 20xx年5月三.实习单位状况介绍:武汉鑫九鼎房地产代理有限公司是家从事房地产销售代理的专业服务商,涉及房地产市场探讨、项目评估、项目定位、产品规划、营销策划、广告设计、市场推广、房产销售等诸多领域,是一家专业化的房地产营销策划实战型、创新型企业。公司拥有完整的市场调查、可信的营销策划、高水准的创意设计、品牌塑造实力及专业化的房产销售实力。于20xx年在武汉注册,至今已胜利操作了近10个项目,脚步遍及湖北武汉、黄石、鄂州、孝感、随州
9、及河南信阳。四.实习工作岗位: 职位:置业顾问五.实习工作完成状况: 详细实习过程:第一个星期第一个月第七个星期第九个星期虽然上个月经理没有怎么指责我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本学问, 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏,不过总是有收获的。 我终于可以和一些比较难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参加到楼盘的介绍,可以陪伴客户看房签约,虽然是跟着前辈们一起去打下手的。第三个月转瞬在这里工作的第三个月,和公司的职员也混得比较熟了,大家教会我许多道理,以后工作我都会借鉴的,新人最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许建议,不像起先总是听着别人讲,虽然他们说的都很有
10、道理,但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交,促进小组、案场业绩提升,在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。实习体会工作的时候,我们不只是为公司创建了效益,同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人,更须要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围,假如工作看法不够主动就可能没有事情做,全部平常肯定要主动争取多做事,这样才能多积累,多提高。我们须要多做,多听,少说。人际交往方面上,书上只会教你应当如何做,怎么做会比较好,而社会上的人际交往特别困难,这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群,每一个人都有自己
11、的思想和自己的特性,要跟他们处好关系还真的须要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能变更一件东西的时候,你只能去适应它,不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒,不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风,以及一个主动向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折,我们也可以克服,然后吸取阅历教训再次站起来。所以遇到业绩不好的时候千万别怀疑自己,甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得
12、时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好等等。要克服这些,你必需多思索,多做。 2023房地产销售实习报告 篇3 实践目的:今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作,其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人,主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业,企业虽然不大,但是有很好的团队精神,工作环境良好,员工不会有太大的压迫感,也没有那么惊慌的工作氛围,我感觉在这个公司的人们每
13、天都很快乐。实践内容:在公司里,我被安排到销售部进行业务实习。在销售部,我师父指导我完成各种工作。在工作中,主要是先让我们视察工作的完成方法,让我们先从中学习阅历,然后再实际操作。根据这个原则,我在销售部的七周时间里,首先,进入了仓库,熟识了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级划分,分为三级、四级、五级,每一级又有不同的规格,比如5-65、5-70等。不同种产品有细小的差别,用在不同的方面,性能也是不一样的。同种产品,依据商家的不同要求,又有许多不同的规格,规格不同包装自然不一样,通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。然后,我在
14、销售部做了询问业务。主要是通过接打电话,来向有意向的公司来解答产品的问题,报价的问题,还有就是收集公司的信息,这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后,才能接着做下一个工作。最终,我和我师父一起外出跑业务,也是照看我师父,业务员外出跑业务是习以为常,一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道,渠道的利润要比干脆的客户的利润来的要多。以前知道,巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成本要低得多,所以销售人员先要巩固自己的老客户。但是,每个公司的策略不同,所产生的结果也不同,这个公司的业务员更看重自己所做的渠道,
15、因为渠道里面的销售工作是分环节进行的,下面的代理人员会主动处理客户关系,甚至有的和客户有很紧密的多重关系,使得老客户可以很巩固,当然大多利润也是从这些老客户中来的,公司业务员主要负责货物的配给,回款和监督检查渠道工作,能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。实践结果:这次短暂的企业实习,让我们在学校之外,通过自己的身体力行的运用自己的学问,在真正的岗位上视察各种事情,看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子,能够让我们真正的谛视自己,让我们更加全面的了解自己的实力。这次实习圆满的划上了一个句号。我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议,他们都认为我挺年轻,潜力很大,头脑机智,
16、待人亲和力强,这一点适合做销售人员,销售人员总是在和不同的人打交道,自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离,能够更快的接近,能够更高效的沟通,对工作的完成也有很大的帮助。销售实力是学问和实践相结合的产物,所以在以后的工作中,同事们都告诫我,要在不落下学习的状况下,多参与企业社会活动,试着用自己的思维,解答生活和工作中的问题,理论和实践相结合才能做好销售,才能积累阅历。在实习中,我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作,在这段实习当中,我感觉工作环境可以变得很好,工作可以变得既仔细又有乐趣,我的实习让我看清了自己的优势和劣势,给了我有一个目标,让我可以更加完善自己,这就是实践给我的最大的收
17、获。实践总结和体会:其次校内 暑期实习,让我们能够真正的走到企业中去,让我们从想象走到现实,真实的体会工作的繁重和困难,也让我们重新认知了价值观和努力的方向,这次实习给我的体会很大。第一,理论是基础,实践是实力。我们上高校所学的学问大部分都是工作中切实须要的,我们没有这样的理论就不能理解工作中的缘由,就没有切实可行的方法,就不能高效的处理问题,理论是我们工作中的基础支撑,没有他们就没法往前走,它就相当于走路中的鞋。但是,单单有鞋是不行的,只有理论也是纸上谈兵。能够运用自己的理论学问,真正的处理工作中出现的问题,用自己的方法解决问题,是我们从实践中的到的实力,实力才是我们在以后的就业、工作中真正
18、须要,真正重要的东西。我们的实力要在实践中不断积累,正所谓 读万卷书,行万里路 ,能够得到不同的学问,相互补充,达到完整。做销售更是这样。销售中的变数特殊大,所以要有敏捷的头脑,和理智的分析,在真正的工作中应变自如。在学校的学习中,要多多参与这样的活动,渐渐走出校门,在实践中看到自己的不足,在实践中熬炼自己的实力。其次,思维也是一个不断成长的过程。当我们在校内中的时候,我们的一些想法,一些看法,一些谈论的东西让人听起来是很天真的,年轻的我们总是把问题想象的很简洁,我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报,然后我们毕业后的生活可以如何红红火火,自己的工作能够如何蒸蒸日上,等等。但是,当我亲
19、身接触到这些在奋斗的人们的时候,我才发觉,事情并不是我们想象的那么简洁,我们的思维也是一个成长的过程,我的心理年龄是很年轻的,我们不知道世界的纷繁困难,我们不懂的人情世故,我们不能猜透人心,我们的思维也在和经验一同成长,当我们经验了以后,才发觉事情原来是这样的,社会原来是这样的,世界原来并不安静,天空不是一成不变的。在经验之后,我们重新相识了世界,重新调整自己,让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。第三,经验就是一种财宝。想起这句话,人们越来越看重华蜜感,谈论华蜜也许多,我始终认为华蜜是一个过程,不是结果。英勇的往前走,不忘观赏道旁的风景。我们看到的,我们听到的,我们体会到的,我们回忆的,
20、都是我们的财宝 人生财宝。人生要活的精彩,公司里面的工作氛围很好,我感觉人们的工作看法都很热忱,工作也不忘欢乐。我们的生活应当是这样。苦痛一分钟,就失去六十秒的华蜜。以后,我们的工作也应当有欢乐,不须要太繁忙,不须要太过惊慌,不须要始终向前奔跑,我们不忘向前走,然后观赏道旁的风景。和办公室的同事们交谈,这是他们告知我的。我们的华蜜驾驭在我们手中,我们想要什么样的华蜜,就应当想方设法去追求这样的华蜜。最终,在合适的年龄做合适的事情。我师父告知我的,也像毕淑敏说过的话,人生在二十岁的时候就要体会二十岁的时间,四十岁就四十岁的事情,等到八十岁了也不会艳羡年轻的你们,因为曾经我也年轻过。我们现在是二十
21、多岁的青年人,就应当给自己一个清楚的定位,尽管我们走进了企业,我们挣钱了,但是我们还是要走进校内来完成接下来的学业,要认仔细真的学习学问,努力实践,不要为了钱而活,事情做好了,自然有回报。为钱太累,青年人有无限的热忱和闯劲,但是要在合适的年龄做合适的事情。高校很短暂,转瞬即逝,我们的高校只有一次,好好享受这样的高校时间,等我们走出校内了,在社会上起先经验真正的社会人的生活,又是不一样的风景和感悟。这次的实习,我很感谢我身边的人,他们让我不仅仅实践,不仅仅学习,让我重新相识我们的生活,我的方向。这次实习有好多意外的收获,我以后找机会还会参与这样的实践活动。 2023房地产销售实习报告 篇4 一、
22、实习概况(一)实习目的时间飞逝,三年的高校时间就将结束,心中有许多的留恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可停留,莫回头。站在我们面前的就是那个憧憬已久的工作社会,站在路口,我的心有所憧憬,我已经做好了心里打算进入到这个社会。我带着新奇和兴奋来的,因为我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和社会之间须要彼此的了解。学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感爱好,所以我来到XX有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践
23、中了解了社会,打开视野、增长见识,提高自己的口才和应变实力,为我即将走向社会打下坚实的基础。(二)实习时间(三)实习单位(四)实习岗位见习物业顾问(五)实习内容前期主要是熟盘,然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。二、实习单位的状况20xx年7月,前身家宜置业科技有限公司更名为XX公司,20xx年,家宜集团正式更名为。XX公司是一家全国性的房屋流通综合服务商,综合实力位居国内前列,华南地区首位。20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地市民供应最高水平的中介服务。扎根广州,辐射全国,发展至今,在全国范围内拥有超过400家门店,逾70
24、00名员工。仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。20xx年强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地快速建立专业优质的品牌形象。目前,在广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。除二手中介业务,集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市数一数二的按揭服务品牌。始终致力为有按揭理财须要的广阔客户供应优质、高效、专业、简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的浩大网络资源,快速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力
25、,亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一,也成为业界众多相关机构值得信任的合作伙伴。三、实习过程及内容通过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个基础上把所学的营销专业理论学问与实践紧密结合起来,培育实际工作实力与分析实力,以达到学以致用的目的。熬炼自己的交际实力,提炼自己的语言表达实力。详细实习过程及内容如下:1、了解过程我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是熟识各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价
26、。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程:行西熟盘谈判放网经收客介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业务流程:找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。通过近几个月的实习,基本上驾驭了公司的工作流程,并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个公司上班工作看法是特别重要的。与同事的相处也是特别重要,因为一个公司就是一个团队,一个项目的完成是须要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,项目是不能顺当完成的。2、摸索过程对工作的环境了解后,起
27、先有些惊慌的心渐渐安静下来,工作的期间每天按时到公司上班,通过几天的视察和揣摩,现在CALL客,基本上是没有问题了,最大的问题就是:房源地址还不是那么清晰,有一次客户须要一间80方以下的单位,因为对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了。所以,我们还是要多去熟识房源,熟识地址。我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏惧过,不敢接触,不过渐渐觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源。越做越觉乐趣,越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过:凡职业都具好玩味的,只要你肯干下去,趣味自然会发生。因此,做账切忌:马虎大意,马虎了事,心浮气躁。做任何事都一样,须要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的彼岸!
28、3、沟通技巧的驾驭因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上,而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了,应当利用好案场的氛围,假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的氛围。其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲提高,让客户满足,最关键的就是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心理。在沟通的过程中要有自信,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种满意感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一,并使购买者接受它,这样就达到促销的目的,有
29、形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如:物业管理,保证公共设施供应等,还有在这里购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信任。购房者的心里可谓五花八门,有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的,诸如此类,想要让人信任你,就要先解除他们的心理负担。因此,视察就是销售的第一技巧,擅长察看首先要擅长倾听,只有等客户把心里话说出你实力足够了解他的顾虑,当客户担忧楼盘能否如期完工时,你向他介绍运用率多么高是过剩的,应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧,优质资料就是
30、一句空话,购房者就是不知道什么是优质材料,也不耐性去探究。因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来,丰富的专业学问比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要常常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等。四、实习总结和收获本次实习是我高校生活重要的里程碑,其收获和意义可见一斑。首先,我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中,理论和实际是不行分的,在实践中我的学问得到了巩固,工作实力也得到了熬炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生活有所了解,我对置业顾问的行程也有了进一步的驾驭;此外,我还结交了很多挚友、学长学姐,我们
31、在一起相互沟通,相互促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加了解会计工作的实质、阅历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。学习为人处事:走出学校,一切都变得困难社会上的人可谓是形形色色,什么人都有。为人处事须要严谨和慎重。因此,在这里,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面对不同的人,处理不同的状况,为将来真正的走上社会,应对困难的社会做好打算。在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟识。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的学问面,学习了许多学校以外的学问。在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习
32、状态的困难性,每天七点起床,晚上回来十点多,吃完饭就上床睡觉休息,这样的休息时间是在学校里很难遵守的,在工作的时间,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时间。五、实习心得体会在实习中,我学会了运用所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的阅历方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。通过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也熬炼了自己的意志力,训练了自己的交际实力,提升了自己的实践实力。积累了社会工作阅历,为自己以后的工作奠定的肯定的基础。社会实践的帷幕慢慢落下了。回想起从起先到现在,这一路走来我最大的感受就是自己成熟多
33、了。不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的欢乐。我确的确实的学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经验,但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面,书本上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别困难,这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的特性,要跟他她们处理好关系还真得须要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。在行动中,其中有关切你的人,有对你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了。交际中要求你在不能变更一件东西的时候,你只能学着去适
34、应它,假如还不行,那就变更一下再去适应时的方法。我觉得我以前很浮躁,对待一些人和事的看法有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学,就应当用辨证的方法去分析问题,用发展的眼光去看待社会,站在不同的角度去理解事物。作为一名学问分子,为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的,否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。实习,是一次我们可以干脆面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得,它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变,或许应接无暇的“怪现象”会扑面而来,充斥我们的眼睛和大脑,但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样,要实行市场经济,
35、就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争,适应多变市场,分散风险的这样一种实力,不适应的就应当被淘汰,最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲,可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子,我们每一个人, 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的,但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才起先懊悔,世界上根本没有懊悔药卖的。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放弃的品行。人要想实现自身的价值肯定要坚韧坚持的性格,勤奋努力的生活作风,而且还须要随时都有一个主动向上的心态。这
36、样你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困难,你都可以克服,即使遇到失败那也是短暂的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。 2023房地产销售实习报告 篇5 实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验,它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一
37、步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习概况由于对房地产销售非常感爱好,所以20xx年x月我到了营销代理公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个:一个是户外广告的招商,另一个是房产销售置业顾问。现在实习已经结束,回头总结我的实习报告,感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦,我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。二、实习内容营销代理公司是具有专业资质的房地产企业,公司的主要业务是专业从事房地产开
38、发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是市纳税先进单位。公司胜利策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作,工作内容是主动找寻客户,给客户讲商铺的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。三、实习总结与体会人与人交往很难按一种统一的模式去做,每个人的特性都不一样,处理问
39、题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说,别人的销售技巧只可供参考,除了学习别人的做法以外,更多的是在每一次与客户打交道的过程中,总结出合适自己的商谈方式、方法,这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习,每个人都可以具备自己独特的销售技巧,有自己的“绝技”。所以说,销售技巧更多的是专心学习、专心体会、专心做事。从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展,因为生活只会随着自我变更而变更,唯有不断地学习,才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员,首先必需学习的是如何保持一种主动向上的心态。一个主动的心态,是对自我的一个期望和承诺,确定你的人
40、生方向,确定自己的工作目标,正确看待和评价你所拥有的实力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我,我认为自己是一个主动的、乐观的、友善的、特别热忱、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。师傅说她每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今日我心情很好,我很兴奋,今日会跟许多客户联系,我信任能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑,我会成交的”;“只要我努力,信任今日我肯定能成交,我的销售业绩是最棒的”;这就是对自己的一种确定。作为一名销售人员,亲和力很重要。所谓亲和力,就是销售人员和客户沟通沟通的实力。销售人员的工作性质是干脆面对面地与客户打交道,怎么才能更好地与客户沟通,让客户认可你,必需通过规范你
41、的言行举止来实现。在售楼的过程中,语言是沟通的桥梁。对销售人员而言,语言应当是一门应酬与交往的艺术,不仅要留意表情、看法、用词,还要讲究方式和方法,遵守语言礼仪,是顺当达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中,约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“其次语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”,包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教化程度和可信任程度。在人际关系中,它是塑造良好个人形象的起点,更重要的是他在体现个人形象的同时,也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪
42、不是天生就会说,美丽的举止也不是天生就有的,这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习,自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯,自然地运用礼貌用语,和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。其次,专业性水平也很重要。房地产产品的特别性要求销售人员有较深的产品学问与专业学问。产品学问和专业学问是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。楼盘产品学问的驾驭是正式进入推销的第一步,你有再好的心态与自信念,可对楼盘的产品学问一窍不通,客户向你询问楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候,你即一问三不知,客户就根本不会买你举荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律,新盘开盘上
43、市的时候,因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求,是新盘上市快速进入销售的高速增长时期,这一阶段通常持续三个月左右,三个月以后,楼盘销售进入平稳时期,约半年后销售进入逐步下降时期。通常,楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的,楼盘销售进入平稳时期的三、五个月,应当完成20%到30%销售量,即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成,一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。当楼盘面对有效需求,开发商有效供应,售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售,一旦错过楼盘销售增长期、平稳期,就只剩下漫长的等待,特别惋惜也特别被动,尤其是所售楼盘周边有竞争
44、楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高,往往许多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、迟疑不决是常见现象,客户对楼盘能察觉的运用价值作了反复比较依旧拿不定办法时,假如售楼人员能就客户的购房需求作一番说明,胜利率就会很高。另外,还要能够“利顾客”的思索方式。有人说,“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离,我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来,我们就恒久得不到,所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思索方式去进行思索,如何帮助客户,如何才能让客户处在利益的状态,如何才能让客
45、户觉得贴心,才会帮客户解决困扰,才会让客户喜爱买你推销的房子,才会让客户将你视为挚友,而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他,如此失败的一个销售人员而已。利他的思索方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题,你是他的战友,而不是站在你销我买的对立立场。在销售工作的过程中,经常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最简单掉进去的,所以必需随时提示自己。其一是:当我们想要将手上的房子销售给客户的时候,客户真的须要吗?是他真的须要还是我们觉得他须要,假如只是单方面我们觉得他须要,那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前,如何唤起他的“需求意识”,以及
46、如何创建他们的需求是我们必需要专心的重点,因为在他不认为自己须要的时候,他是肯定不行能点头同意成交的。对客户来说的房子就是客户已经产生需求的房子才是的房子,所以优先销售需求,然后再销售房子给客户,而不是先销售房子后才销售需求。其二是:我们所提出的看法是基于客户的需求来考虑的,还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上,所提出的看法是为客户量身定做,还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好,成交的金额越高越好,但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到的效率,客户并不是吝啬花钱或者挑毛病,因为换一个角度来思索,假如
47、我们自己是客户,当我们确定要花钱买房的时候说不定比现在这些埋怨的客户更加的挑剔。一个胜利的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者,而肯定不是客户问题的制造者。其实在这个世界上最难销售最难面对,以及最挑剔的客户经常就是自己。因为你自己最清晰这样的房子能不能够满意自己的需求,要劝服自己购买并不是一件简单的事,假如能够让自己燃烧起购买的欲望,甚至让自己下定决心购买,你须要的是什么呢?而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题,怎样的回答方式可以令你自己满足呢?假如你已经能够胜利地劝服自己购买,那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看肯定好过拿客户来试,假如自己都劝服不了,你如何能够有十足的信念去面对客户呢?所以在我们销售房子给客户之前应当先试着销售这样的商品给我们自己,尝试去劝服自己购买,一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户,一个是销售人员,一个不断提出拒绝购买的理由,另一个不断地提出好处、利益和价值,一个扮演没有爱好购买的客户,一个扮演不断挖掘与创建客户需求的销售人。在这样的攻防中假如你能够胜利的销售商品
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